Gestão Estratégica de Distribuidores- Canal Indireto

Ter distribuidores não significa necessariamente ter uma estratégia de distribuição.

Empresas podem ter parceiros, cobertura e volume de vendas e, ainda assim, enfrentar dificuldades de execução, alinhamento, acompanhamento de performance e desenvolvimento conjunto do negócio.

A gestão estratégica de distribuidores exige uma mudança de perspectiva:

de uma relação predominantemente transacional para uma parceria orientada a objetivos, responsabilidades e desenvolvimento do negócio.

Este curso foi criado para profissionais que lidam com distribuidores, canais indiretos e parceiros comerciais e querem desenvolver uma visão mais estruturada para essa gestão.

Um distribuidor pode desempenhar um importante papel na conexão entre uma empresa, seus clientes e diferentes mercados. Por isso, sua gestão envolve questões que ultrapassam a realização de pedidos ou o acompanhamento das vendas. É necessário compreender o relacionamento, estabelecer expectativas, acompanhar a execução e identificar oportunidades de desenvolvimento.

Ao longo do curso, você poderá analisar essa relação de uma perspectiva mais estratégica, considerando elementos ligados ao engajamento do distribuidor, avaliação dos serviços oferecidos e planejamento conjunto do negócio (JBP).

A proposta é ajudá-lo a desenvolver uma visão que permita estabelecer uma relação mais estruturada com parceiros de distribuição e compreender como objetivos da empresa e do distribuidor podem ser trabalhados dentro de uma perspectiva de desenvolvimento comercial.

O curso é especialmente relevante para profissionais de Vendas, Distribuição, Trade Marketing, Desenvolvimento de Canais, Route to Market, gestão comercial e outras áreas que atuem diretamente com canais indiretos.

Se o desempenho da sua empresa depende também da capacidade de execução dos distribuidores, desenvolver uma forma mais estruturada de administrar essa relação pode representar uma importante competência profissional.