Pricing . Gestão Estratégica de Preços
What you'll learn
- Elaborar preços de produtos e serviços com segurança e consistência
- Compreender os conceitos e processos de pricing.
- Analisar o valor percebido pelos clientes em relação aos seus produtos e serviços
- Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
- Alinhar o preço de produtos e serviços com as outras variáveis do marketing mix
- Como reagir a ataques de preços de concorrentes
Requirements
- Não há exigências para fazer este curso.
Description
Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.
Introdução à Gestão Estratégica de Preços
O que é pricing baseado em valor?
Por que o pricing é estratégico?
O papel da função "preço" no marketing mix
O que é marketing mix?
A relação do "preço" com o "produto"
A relação do "preço" com a "praça"
A relação do "preço" com a "promoção"
Conceitos fundamentais para o processo de pricing
Elasticidade do preço
Operações básicas com preços
Markup sobre o custo e markup sobre venda
Markdown ou desconto
Contribuição marginal
Ponto de equilíbrio ou "breakeven"
A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço
Precificação na fase de "crescimento"
Precificação na fase de "maturidade"
Precificação na fase de "declínio"
Geração de valor para o cliente
O que é "valor" para o cliente?
A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"
Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos
Agregando valor através da redução dos custos percebidos
Incorporação do valor na sua oferta
Elaborando o preço de produtos e serviços
Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas
1ª Etapa: Objetivo de precificação
2ª Etapa: Estudo da demanda
3ª Etapa: Estimativa de custos
4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes
4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência
4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo
5ª Etapa: Seleção do método
6ª Etapa: Seleção do preço final
Conclusão
Who this course is for:
- Gestores de vendas
- Gestores de marketing
- Gestores de preços e compradores
- Empresários e empreendedores
- Professores e estudantes de negócios
Course content
- Preview13:54
- 11:39Por que o pricing é estratégico?
Instructors
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A Autêntica Play é o braço de conteúdo online do Grupo Editorial Autêntica. São mais de 20 anos atuando no mercado editorial brasileiro, mais de 1.300 títulos publicados através dos selos Autêntica, Autêntica Business, Nemo, Vestígio e Gutenberg.
O foco do novo selo Autêntica Play é desenvolver cursos e conteúdo online de alta qualidade para as áreas de negócios, tecnologia e desenvolvimento pessoal.
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Marcelo Amaral é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É bacharel em Administração, especialista em marketing, mestrado em estratégia e marketing e completou parcialmente seu doutorado na mesma área. É Doutorando em Letras, na linha de pesquisas sobre edição (de livros) no CEFET/MG.
Marcelo também trabalha como editor, publisher e revisor técnico. É responsável pelo selo Autêntica Business, do Grupo Editorial Autêntica.
Na área de Educação a Distância (EaD), desenvolveu diversos projetos de cursos online; na plataforma UDEMY.COM possui mais de 15.000 alunos ativos em cursos nas áreas de marketing e vendas. Marcelo é editor, autor e designer instrucional da Autêntica Play, a divisão de cursos online do Grupo Editorial Autêntica.
Como Consultor, liderou dezenas de projetos de intervenção na área comercial com foco no crescimento e expansão de vendas e mercado. Atuou nos segmentos automotivo, tecnológico, editorial, cosmético, atacadista, bancário, imobiliário, utilidades domésticas, confecção, móveis, plásticos e outros. Em todos esses anos, ele é autor de cerca de 150 organizações como o Grupo FIAT, Lonax, Rede Netimóveis, Orthocrin, Take, entre outras.
Como professor de graduação e pós-graduação (MBA e Especialização), ministrou diversas disciplinas nas áreas de estratégia, marketing e vendas em instituições como SKEMA (França), FDC (Fundação Dom Cabral), PUC, IBMEC e UFMG. Também ocupou a coordenação de cursos em algumas escolas.
Como instrutor, ministrou dezenas de cursos abertos e in company sobre diversos temas no Brasil e Estados Unidos para empresas como Coca-Cola (SPAIPA e REMIL), Gucci, Saks 5th Avenue, Helzberg Diamonds, Ralph Loren, e instituições como ADVB / RS, AMCHAM, ISVOR FIAT, FDC e IBMEC.
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