Pricing . Gestão Estratégica de Preços
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Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
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Pricing . Gestão Estratégica de Preços

Como obter mais resultados através da precificação baseada em valor.
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Last updated 11/2019
Portuguese
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This course includes
  • 4.5 hours on-demand video
  • 15 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Elaborar preços de produtos e serviços com segurança e consistência
  • Compreender os conceitos e processos de pricing.
  • Analisar o valor percebido pelos clientes em relação aos seus produtos e serviços
  • Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
  • Alinhar o preço de produtos e serviços com as outras variáveis do marketing mix
  • Como reagir a ataques de preços de concorrentes
Requirements
  • Não há exigências para fazer este curso.
Description

Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.


Introdução à Gestão Estratégica de Preços

  • O que é pricing baseado em valor?

  • Por que o pricing é estratégico?


O papel da função "preço" no marketing mix

  • O que é marketing mix?

  • A relação do "preço" com o "produto"

  • A relação do "preço" com a "praça"

  • A relação do "preço" com a "promoção"


Conceitos fundamentais para o processo de pricing

  • Elasticidade do preço

  • Operações básicas com preços

  • Markup sobre o custo e markup sobre venda

  • Markdown ou desconto

  • Contribuição marginal

  • Ponto de equilíbrio ou "breakeven"


A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço

  • Precificação na fase de "crescimento"

  • Precificação na fase de "maturidade"

  • Precificação na fase de "declínio"


Geração de valor para o cliente

  • O que é "valor" para o cliente?

  • A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"

  • Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos

  • Agregando valor através da redução dos custos percebidos

  • Incorporação do valor na sua oferta


Elaborando o preço de produtos e serviços

  • Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas

  • 1ª Etapa: Objetivo de precificação

  • 2ª Etapa: Estudo da demanda

  • 3ª Etapa: Estimativa de custos

  • 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes

  • 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência

  • 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo

  • 5ª Etapa: Seleção do método

  • 6ª Etapa: Seleção do preço final

  • Conclusão



Who this course is for:
  • Gestores de vendas
  • Gestores de marketing
  • Gestores de preços e compradores
  • Empresários e empreendedores
  • Professores e estudantes de negócios
Course content
Expand all 31 lectures 04:42:45
+ O papel da função "preço" no marketing mix
4 lectures 39:15
A relação do "preço" com o "produto"
12:05
A relação do "preço" com a "praça"
11:23
A relação do "preço" com a "promoção"
12:15
+ Conceitos fundamentais para o processo de pricing
6 lectures 57:24
Operações básicas com preços
04:51
Markup sobre o custo e markup sobre venda
06:51
Markdown ou desconto
05:27
Contribuição marginal
14:57
Ponto de equilíbrio ou "breakeven"
15:07
+ A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço
4 lectures 30:20
Precificação na fase de "crescimento"
08:31
Precificação na fase de "maturidade"
09:01
Precificação na fase de "declínio"
04:38
+ Geração de valor para o cliente
5 lectures 40:24
A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"
05:21
Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos
09:30
Agregando valor através da redução dos custos percebidos
10:15
Incorporação do valor na sua oferta
09:40
+ Elaborando o preço de produtos e serviços
10 lectures 01:29:49
1ª Etapa: Objetivo de precificação
16:38
2ª Etapa: Estudo da demanda
07:08
3ª Etapa: Estimativa de custos
16:03
4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes
06:09
4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência
09:24
4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo
07:57
5ª Etapa: Seleção do método
08:27
6ª Etapa: Seleção do preço final
09:51
Conclusão
01:36