Pricing . Gestão Estratégica de Preços

Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.

Introdução à Gestão Estratégica de Preços

• O que é pricing baseado em valor?

• Por que o pricing é estratégico?

O papel da função "preço" no marketing mix

• O que é marketing mix?

• A relação do "preço" com o "produto"

• A relação do "preço" com a "praça"

• A relação do "preço" com a "promoção"

Conceitos fundamentais para o processo de pricing

• Elasticidade do preço

• Operações básicas com preços

• Markup sobre o custo e markup sobre venda

• Markdown ou desconto

• Contribuição marginal

• Ponto de equilíbrio ou "breakeven"

A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço

• Precificação na fase de "crescimento"

• Precificação na fase de "maturidade"

• Precificação na fase de "declínio"

Geração de valor para o cliente

• O que é "valor" para o cliente?

• A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"

• Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos

• Agregando valor através da redução dos custos percebidos

• Incorporação do valor na sua oferta

Elaborando o preço de produtos e serviços

• Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas

• 1ª Etapa: Objetivo de precificação

• 2ª Etapa: Estudo da demanda

• 3ª Etapa: Estimativa de custos

• 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes

• 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência

• 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo

• 5ª Etapa: Seleção do método

• 6ª Etapa: Seleção do preço final

• Conclusão