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30-Day Money-Back Guarantee
Business Sales Pricing

Pricing . Gestão Estratégica de Preços

Como obter mais resultados através da precificação baseada em valor.
Highest Rated
Rating: 4.4 out of 54.4 (567 ratings)
2,223 students
Created by Autêntica Play, Marcelo Amaral, Martinika Inteligência EAD
Last updated 6/2020
Portuguese
Portuguese [Auto]
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • Elaborar preços de produtos e serviços com segurança e consistência
  • Compreender os conceitos e processos de pricing.
  • Analisar o valor percebido pelos clientes em relação aos seus produtos e serviços
  • Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
  • Alinhar o preço de produtos e serviços com as outras variáveis do marketing mix
  • Como reagir a ataques de preços de concorrentes
Curated for the Udemy for Business collection

Requirements

  • Não há exigências para fazer este curso.

Description

Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.


Introdução à Gestão Estratégica de Preços

  • O que é pricing baseado em valor?

  • Por que o pricing é estratégico?


O papel da função "preço" no marketing mix

  • O que é marketing mix?

  • A relação do "preço" com o "produto"

  • A relação do "preço" com a "praça"

  • A relação do "preço" com a "promoção"


Conceitos fundamentais para o processo de pricing

  • Elasticidade do preço

  • Operações básicas com preços

  • Markup sobre o custo e markup sobre venda

  • Markdown ou desconto

  • Contribuição marginal

  • Ponto de equilíbrio ou "breakeven"


A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço

  • Precificação na fase de "crescimento"

  • Precificação na fase de "maturidade"

  • Precificação na fase de "declínio"


Geração de valor para o cliente

  • O que é "valor" para o cliente?

  • A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"

  • Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos

  • Agregando valor através da redução dos custos percebidos

  • Incorporação do valor na sua oferta


Elaborando o preço de produtos e serviços

  • Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas

  • 1ª Etapa: Objetivo de precificação

  • 2ª Etapa: Estudo da demanda

  • 3ª Etapa: Estimativa de custos

  • 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes

  • 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência

  • 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo

  • 5ª Etapa: Seleção do método

  • 6ª Etapa: Seleção do preço final

  • Conclusão



Who this course is for:

  • Gestores de vendas
  • Gestores de marketing
  • Gestores de preços e compradores
  • Empresários e empreendedores
  • Professores e estudantes de negócios

Course content

6 sections • 31 lectures • 4h 42m total length

  • Preview13:54
  • Por que o pricing é estratégico?
    11:39

  • Preview03:32
  • A relação do "preço" com o "produto"
    12:05
  • A relação do "preço" com a "praça"
    11:23
  • A relação do "preço" com a "promoção"
    12:15

  • Preview10:11
  • Operações básicas com preços
    04:51
  • Markup sobre o custo e markup sobre venda
    06:51
  • Markdown ou desconto
    05:27
  • Contribuição marginal
    14:57
  • Ponto de equilíbrio ou "breakeven"
    15:07

  • Preview08:10
  • Precificação na fase de "crescimento"
    08:31
  • Precificação na fase de "maturidade"
    09:01
  • Precificação na fase de "declínio"
    04:38

  • Preview05:38
  • A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"
    05:21
  • Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos
    09:30
  • Agregando valor através da redução dos custos percebidos
    10:15
  • Incorporação do valor na sua oferta
    09:40

  • Preview06:36
  • 1ª Etapa: Objetivo de precificação
    16:38
  • 2ª Etapa: Estudo da demanda
    07:08
  • 3ª Etapa: Estimativa de custos
    16:03
  • 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes
    06:09
  • 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência
    09:24
  • 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo
    07:57
  • 5ª Etapa: Seleção do método
    08:27
  • 6ª Etapa: Seleção do preço final
    09:51
  • Conclusão
    01:36

Instructors

Autêntica Play
Cursos Online
Autêntica Play
  • 4.5 Instructor Rating
  • 2,947 Reviews
  • 13,443 Students
  • 4 Courses

A Autêntica Play é o braço de conteúdo online do Grupo Editorial Autêntica. São mais de 20 anos atuando no mercado editorial brasileiro, mais de 1.300 títulos publicados através  dos selos Autêntica, Autêntica Business, Nemo, Vestígio e Gutenberg.

O foco do novo selo Autêntica Play é desenvolver cursos e conteúdo online de alta qualidade para as áreas de negócios, tecnologia e desenvolvimento pessoal.

Marcelo Amaral
Professor e Consultor de Vendas e Marketing . Editor Livros
Marcelo Amaral
  • 4.5 Instructor Rating
  • 5,254 Reviews
  • 22,865 Students
  • 6 Courses

Marcelo Amaral é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É bacharel em Administração, especialista em marketing, mestrado em estratégia e marketing e completou parcialmente seu doutorado na mesma área. É Doutorando em Letras, na linha de pesquisas sobre edição (de livros) no CEFET/MG.

Marcelo também trabalha como editor, publisher e revisor técnico. É responsável pelo selo Autêntica Business, do Grupo Editorial Autêntica. 

Na área de Educação a Distância (EaD), desenvolveu diversos projetos de cursos online; na plataforma UDEMY.COM possui mais de 15.000 alunos ativos em cursos nas áreas de marketing e vendas. Marcelo é editor, autor e designer instrucional da Autêntica Play, a divisão de cursos online do Grupo Editorial Autêntica. 

Como Consultor, liderou dezenas de projetos de intervenção na área comercial com foco no crescimento e expansão de vendas e mercado. Atuou nos segmentos automotivo, tecnológico, editorial, cosmético, atacadista, bancário, imobiliário, utilidades domésticas, confecção, móveis, plásticos e outros. Em todos esses anos, ele é autor de cerca de 150 organizações como o Grupo FIAT, Lonax, Rede Netimóveis, Orthocrin, Take, entre outras. 

Como professor de graduação e pós-graduação (MBA e Especialização), ministrou diversas disciplinas nas áreas de estratégia, marketing e vendas em instituições como SKEMA (França), FDC (Fundação Dom Cabral), PUC, IBMEC e UFMG. Também ocupou a coordenação de cursos em algumas escolas. 

Como instrutor, ministrou dezenas de cursos abertos e in company sobre diversos temas no Brasil e  Estados Unidos para empresas como Coca-Cola (SPAIPA e REMIL), Gucci, Saks 5th Avenue, Helzberg Diamonds, Ralph Loren, e instituições como ADVB / RS, AMCHAM, ISVOR FIAT, FDC e IBMEC.

Martinika Inteligência EAD
Produção de Cursos Online
Martinika Inteligência EAD
  • 4.5 Instructor Rating
  • 2,947 Reviews
  • 13,443 Students
  • 4 Courses

Somos especializados em produzir video aulas com alta qualidade e resultados surpreendentes. Possuímos ampla experiência em criação, edição e finalização de vídeo aulas, nosso estúdio é equipado com alta tecnologia e equipe especializada para que cada aula gravada atinja os melhores resultados. Além disto treinamos novos produtores de conteúdo para divulgação dos seus produtos.

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