Gestão de Canais de Vendas Industriais
What you'll learn
- Aumentar o faturamento da empresa atraves da gestao estrategica dos canais de vendas da empresa.
Requirements
- Ter experiencia na area comercial ou de marketing
Description
Neste curso ensinaremos ferramentas e conceitos de gestão B2B de forma simples e pratica para serem aplicados no dia a dia. Utilizaremos conceitos de entidades renomadas, como Harvard Business School, FGV e FDC e apresentaremos de forma simplificada para nossos alunos.
Temas como o Customer Experience, 4 Cs, Channel stewardship e muitos outros.
Ao final do curso, esperamos que o aluno tenha uma noção básica dos conceitos abordados e esteja apto a usar o material disponível para download para usá-los em seu trabalho diário.
Who this course is for:
- Vendedores, Representantes Comerciais, Gerentes de Vendas, Marketing e de Contas
Course content
- Preview07:22
- Preview06:43
- 04:31Aula 3 - Customer Experience
- 05:08Aula 4 - Modelamento e Gestao B2B
- 05:53Aula 5 - Gestao de Conflitos e Evolucao de Mercado
Instructor
Pablo Romero é formado em Engenharia Mecânica pela PUC-MG, graduado em Engenharia de Soldagem pela UFMG.
Possui MBA em Gestão de Negócios pela FGV e especializações em Corporate Finance pela FDC e Leadership and Decision Making Harvard Business School.
Tem mais de 20 anos de experiência em gestão de vendas industriais diretas e B2B em empresas líderes no segmento de soldagem e corte.