Gerencia de Ventas

Al finalizar la unidad didáctica los alumnos podrán aplica técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto , calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto y evalúa la efectividad del sistema de ventas con ética profesional ,aplicar técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto,calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto , de acuerdo a las técnicas estudiadas ,evalúa la efectividad del sistema de ventas , como sesion 1 daremos a conocer los conocimientos aplicando los diseños de estructuras organizacionales de ventas , lo cual tendrá contenido diseño de una estrudtura organizacional efectiva de un departamento de ventas , así también como sesion 2 , conociendo la venta y las nuevas competencias del vendedor , ¿que es la Venta? , la actitud del vendedor ,¿que es un cliente?, caracteristicas del vendedor exitoso ,las nuevas competencias del vendedor , los 4 pilares de las ventas , pareto y su regla de oro, el proceso de compra del cliente, el arte de hablar en publico , la imagen y comunicacion del vendedor , es decir la sesion 3 planificacion las operaciones de un equipo de ventas , ya la sesion 4 aplicando las ecnicas de ventas en su proyecto empresarial , las tecnicas de ventas , atencion , interes, deseo, accion (AIDA), manejo de la concentracion en la venta , tecnicas de comunicacion persuasiva.