Gatilhos Mentais para vendas

Tomamos milhares de decisões sobre vários assuntos diferentes ao longo do dia e, para evitar o esgotamento do nosso cérebro diante de tantas escolhas, existem os gatilhos mentais.

Os gatilhos mentais são decisões que o nosso cérebro toma de forma automática, sem que precisemos parar para pensar e analisar durante um longo tempo antes de fazer uma escolha.

Pare para pensar, por exemplo, em momentos nos quais você fez uma determinada atividade simplesmente por fazer, sem precisar dedicar atenção à ela. Um bom exemplo para essas situações é o ato de caminhar.

Você decide levantar da sua cama, no seu quarto, e andar até a cozinha para pegar um copo de água.

A primeira decisão é consciente, “vou até a cozinha pegar água”, mas, logo em seguida, o cérebro assume o controle da situação e, quase que de forma inconsciente, faz com que seus músculos se movam garantindo que você seja capaz de dar os passos necessários até o seu tão sonhado copo de água.

O nosso cérebro é capaz de filtrar quais são as decisões que precisam mais da nossa atenção e quais podem ser tomadas de forma automatizada, sem esforço.

Os gatilhos mentais são diretrizes do cérebro para que não precisemos de um trabalho árduo de reflexão a cada tomada de decisão.