Ganar-Ganar es la estrategia de la venta consultiva de hoy

Entender todo el ecosistema de la experiencia de venta.

Entender la Venta Consultiva a partir de su definición.

Conocer la evolución de la venta: lo de antes vs lo de hoy.

Entender a lo que nos enfrentamos en la venta actual.

Información sobre lo que vas a aprender en esta sección.

Conocer uno de los cuatro tipos de vendedores, sus características y tendencias evolutivas esperadas. Parte 1.

Entender, a través del acceso de estadísticas, cómo ven los clientes el soporte de los vendedores actuales.

Conocer uno de los cuatro tipos de vendedores, sus características y tendencias evolutivas esperadas. Parte 2.

Conocer uno de los cuatro tipos de vendedores, sus características y tendencias evolutivas esperadas. Parte 3.

Conocer uno de los cuatro tipos de vendedores, sus características y tendencias evolutivas esperadas. Última parte.

Aterrizar en las áreas donde el cliente opina que el vendedor consultivo es altamente efectivo en comparación a un vendedor promedio.

Conocer a partir de este video a nuestro consultor invitado Salvador Barrena. En este video tendrás un resumen de habilidades que debería seguir un vendedor exitoso. En la parte de los recursos encontraras una descripción profesional de Salvador.

Conocer, entender y aprovechar las grandes diferencias entre la venta transaccional vs la consultiva.  Parte 1.

Conocer la importancia y el uso del proceso de ventas y sus etapas.

Conocer, entender y aprovechar las grandes diferencias entre la venta transaccional vs la consultiva.  Parte 2.

Conocer, entender y aprovechar las grandes diferencias entre la venta transaccional vs la consultiva.  Parte 3.

Nuevamente nuestro consultor invitado Salvador Barrena nos comparte que existen prácticas que no deben ser parte de un vendedor consultivo.

Salvador Barrena nos invita a descubrir algunas tendencias actuales que deberas tomar en cuenta en la venta consultiva.

Descubrir lo que realmente buscan los clientes al realizar una compra.

Identificar los tipos de valores que motivan a los clientes a comprar.

Aprender a utilizar la herramienta que te ayudará a poder demostrarle al cliente el valor de tu solución a su negocio. PARTE 1.

Aprender a utilizar la herramienta que te ayudará a poder demostrarle al cliente el valor de tu solución a su negocio. PARTE 2.

Identificar y utilizar efectivamente el lenguaje adecuado del cliente dependiendo de su jerarquía  y rol dentro de la empresa.

Generar nuevas oportunidades partiendo de la definición de la prospección.

Conocer los pasos recomendados para generar un plan de prospección.

Crear un mensaje enfocado al valor y al beneficio para tu cliente.

Conocer los diferentes canales que puedes utilizar en la prospección de la venta consultiva.

Medir el éxito de tu plan de prospección.

Considerar otros temas adicionales que podrían ser muy útiles a tu plan de prospección.

Entender cómo funciona la venta consultiva en los diferentes mercados de B2B y B2C.

Salvador Barrena nos comparte su opinión sobre el futuro de la prospección.

Entender cuál es tu nivel real de relacionamiento.

Descubrir qué tan bien estás conectado.

Crear un plan para conocer y conectar con personas que te interesan.

Crear tu mensaje alineado al tipo de cliente y utilizar los elementos clave para decir lo que al cliente le interesa escuchar.

Utilizar el relacionamiento como estrategia clave para la venta consultiva.

Salvador Barrena nos comparte su experiencia en el uso del Networking Profesional.

Entender lo que vas a aprender y utilizar en esta sección del curso.

Conocer y entender la importancia de realizar con excelencia la primera etapa de la venta consultiva.

Utilizar evidencia real que te pueda indicar si existe realmente una oportunidad de venta o no.

Seguir una secuencia lógica que me permita desarrollar una presentación de mi solución demostrando que resuelve el problema o necesidad del cliente.

Preparar los elementos necesarios en la etapa de negociación y cierre.

Saber que la venta no concluye una vez que el cliente nos confirmo la compra, hay actividades que deben realizarse para concluir y fidelizar al cliente.