Gagner un Appel d’offres dans le Consulting: Fondamentaux
What you'll learn
- Déterminer s'il faut ou pas répondre à un appel d'offre dans le consulting
- S'organiser individuellement ou organiser l'équipe de réponse à un appel d'offre dans le consulting
- Structurer toutes les dimensions de la réponse à l'appel d'offre dans le consulting
- Calibrer l'approche, la méthodologie, le planning, la gouvernance et les estimations dans l'offre
- S'assurer du respect des aspects relevant de l'éthique, de l'intégrité et de la confiance lors de la réponse
Requirements
- Aucune expérience dans le conseil n'est requise
Description
Que vous soyez un consultant indépendant ou un cabinet de conseil en stratégie, en management, en organisation, en RH, en intégration IT et Digital, en MOA ou tout autre domaine, vous-êtes nécessairement amené à répondre à des appels d'offres (RFP: Request for Proposals). Ce MasterClass s’adresse à vous.
Les (futurs) clients vous demandent de formaliser une proposition technique et financière sur la base d’un cahier des charges plus ou moins formalisé, ou d’un besoin plus ou moins précis.
Vous avez l’expérience et l’expertise mais vous avez peur d’investir du temps et de l’effort à perte puisque le (futur) client va vous mettre en concurrence.
Répondre à un appel d’offres et rédiger une proposition technique et financière n’est pas un exercice facile. Ce MasterClass accessible au plus grand nombre vous donnera les fondamentaux indispensables pour avoir une chance de soumettre une proposition gagnante.
Ce MasterClass est un concentré de toutes les leçons tirées de mon expérience des deux côtés du miroir : celle du client qui lance un appel d’offre, et celle du consultant qui tente d’y répondre.
Ce MasterClass s’adresse tant aux indépendants qu’aux cabinets. Il s’accompagne de quelques ressources indispensables pour répondre à vos prochains appels d’offres et pour accélérer la rédaction de vos prochaines propositions commerciales.
Si vous êtes un cabinet de conseil, vous pouvez utiliser ce MasterClass pour former vos équipes, du consultant junior sorti d’école au consultant senior qui souhaite faire plus de développement commercial et moins de missions chez le client.
Who this course is for:
- Consultants indépendants
- Jeunes consultants, salariés d'un cabinet, souhaitant acquérir des compétences commerciales
- Consultants confirmés ou seniors, salariés d'un cabinet, souhaitant un rafraîchissement de leurs acquis
- Cabinets de conseils souhaitant former leurs salariés à la réponse aux appels d'offres
- Toute personne souhaitant devenir consultant(e) et compte répondre à des appels d'offres
Instructor
- 4.3 Instructor Rating
- 58 Reviews
- 186 Students
- 1 Course
Achraf AYADI est Docteur ès Sciences de Gestion de l'Institut National des Télécommunications d'Evry et de l'Université d'Evry-Val-d'Essonne.
Il a une vingtaine d'années d'expérience dans le secteur bancaire et financier, en tant que consultant ou en tant que dirigeant. Il a été Directeur de l'Organisation et des Systèmes d'Information et membre du CoDir d'une banque parisienne.
Il a également été administrateur indépendant, Président du Comité d'Audit Interne d'un établissement de crédit.
Durant son parcours de 10 ans chez Capgemini Financial Services, il a animé une communauté de plusieurs centaines de consultants Business Analysts en France, avec un impact significatif sur les parcours de formation et de certification.
Il créé le cabinet de conseil Altavo Partners en 2021 pour faciliter et accélérer la collaboration entre acteurs bancaires et financiers traditionnels et Fintechs. Il est passionné par les sujets d'avenir autour du Web 3: Fintechs, Blockchain, Cryptomonnaies et Metaverse.
Depuis juin 2022, il est accrédité comme expert indépendant auprès de la Cours des Comptes Européennes pour l'audit des établissements financiers.
En parallèle à ses études doctorales et à sa carrière professionnelle, il a eu l'opportunité d'enseigner dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs, où il a développé des facilités oratoires et un sens naturel de la pédagogie.