【交渉・社内調整で負けない】話し合いを有利に進める交渉力大全（ハーバード流交渉術の実践法をマスター）

＝本講座特色＝

特徴１「理論や知識」を学習した上で、
　　　「取引先との交渉」「社内稟議」にスグに使える、交渉の実践活用法を紹介
　　
　　

　【学べること】
　　
　　【Ⅰ】　交渉力を学ぶ意味（タフか、タフでないか）

　　　　　（１）交渉の「罠」に陥らない（値引き交渉の失敗）

　　　　　（２）交渉力を学ぶ目的（賢明な合意とは）

　　　　　（３）交渉の罠にはまらないための「３点セット」

　　【Ⅱ】　負けないために「交渉のルール」を知る

　　　　　（１）原則立脚型交渉術とは（ハーバード交渉術）

　　　　　（２）原則立脚型交渉術の流れ

　　　　　（３）交渉の基本用語１（留保価値とZOPA）

　　　　　（４）交渉の基本用語２（BATNA）

　　　　　（５）交渉の基本用語３（目標値）

　　　　　　　　
　　【Ⅲ】【STEP1：準備】勝利に向けての準備
　　　　　（１）傾聴スキルヒアリングの３ステップ

　　　　　（２）【演習】あなたならどうする？「２割引きできないと契約しない！」

　　　　　（３）【回答と解説】ポイントの解説

　　　　　（４）質問技法の応用

　　【Ⅳ】【STEP2：ヒアリング】交渉の”カード”を入手
　　　　　（１）先方の「状況」の把握

　　　　　（２）先方の「利害関係者」の把握

　　　　　（３）根回しが必要な時

　　　　　（４）社内稟議の勝率を上げる技

　　　
　　【Ⅴ】【STEP3：条件交渉】決裂させないタフなやりとり
　　　　　（１）ドア・イン・ザ・フェイスが適する時（＝アンカリング）

　　　　　（２）フット・イン・ザ・ドアが適する時

　　　　　（３）基本的な交渉の流れ

　　　　　（４）参考：複雑な交渉の流れ～テナント交渉のケース～

　　【Ⅵ】交渉上手になる「交渉Tips」
　　　　　（１）説得力のある伝え方

　　　　　　　　・両面提示法

　　　　　　　　・ゴールデンサークル

　　　　　　　　・ピラミッドストラクチャー

　　　　　（２）承諾率を高める交渉術

　　　　　　　　・イエス・セット法

　　　　　　　　・バンドワゴン効果

　　　　　　　　・プロスペクト理論

　　　　　　　　・松竹梅理論

特徴２　実践経験が豊富な講師が講義

　　　　　４０冊以上のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
　　　　　年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。
　　　　　講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、
　　　　　その後は営業部長、関連会社の代表を歴任したマネジメント経験が
　　　　　豊富なたたき上げ。だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。