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VENDAS - Como Definir e Controlar suas Metas e Comissões

Planilha de Metas (KPIs) e Controle de Comissões
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Portuguese
Portuguese [Auto]

Como Definir suas Metas de Vendas?
Conhecer a ferramenta SMART para definição de metas
Definir as Metas do MACRO para o MICRO
Baixar a Planilha Controle de Vendas e Comissões, para acompanhamento das suas Metas, Resultados, Comissões
Passo a Passo de como preencher a planilha, abas Visão Geral, Mês Atual e Dados

Requirements

  • Atuar com Vendas
  • Ter noções básicas do MS Excel
  • Buscar pelo controle de suas Metas e Resultados

Description

O Curso VENDAS - Definir e Controlar suas Metas e Comissões, tem como objetivo ensinar como o profissional de vendas pode definir, de maneira correta, suas metas e objetivos na área, bem como, ter muito mais domínio e controle sobre suas Metas e Comissões a receber.

O curso ensinará a definir os KPI's ( Indicadores Chaves de Performance) e como preencher a Planilha de Controle de Vendas e Comissões.

Em mais de 15 anos atuando como Vendedor e Gerenciando Equipes internas e externas de vendas, notei que são poucos os profissionais de vendas que possuem um controle de sua atuação e números em vendas.

Controlar quantas propostas foram elaboradas, fechadas e quanto o vendedor possui de comissões a receber, são alguns dos números que o vendedor precisa ter definir e acompanhar (controlar).

A planilha será disponibilizada para Download e, através desse curso, ensino como preenchê-la de forma correta para que o profissional em vendas possa:

  • Definir adequadamente suas Metas (Ferramenta SMART)

  • Acompanhar seus Resultados em Vendas anuais, mensais e diários (Do Macro para o Micro)

  • Ter um maior controle de seus comissionamentos

  • Com base nos seus números definir estratégias de atuação

  • Com base no controle de suas comissões, poderá estabelecer suas prioridades profissionais e pessoais

  • Obter uma excelente ferramenta para apresentar em uma reunião comercial

  • Gráficos Dinâmicos e interativos de fácil visualização e interpretação

Através dessa planilha, eu, particularmente, já consegui resgatar mais de R$ 20 mil  em comissões que tinha para receber, apenas pelo fato de controlar as vendas que foram realizadas, confrontando com os valores recebidos.

Sem um controle efetivo, fica muito difícil você reivindicar ou justificar algum valor a receber relacionado a comissionamento.

Portanto, fica aqui uma ferramenta que, com toda certeza, irá ajudar muito o profissional de vendas.

Who this course is for:

  • Vendedores Interno e Externo
  • Representantes Comerciais
  • Auxiliares de Vendas
  • Executivos de Vendas
  • Lideres e Supervisores
  • Vendedores Autônomos
  • Vendedores Corporativos

Instructor

SÓCIO-DIRETOR EXECUTIVO / VENDEDOR!
Leonardo Moreira de Santana
  • 4.7 Instructor Rating
  • 711 Reviews
  • 3,910 Students
  • 2 Courses

Sou Leonardo Moreira de Santana, tenho 35 anos, formado em Administração de Empresas na Universidade Paulista e Pós Graduado com MBA em Estratégias Empresariais pela Universidade Nove de Julho. Entre outras certificações, possuo diversos cursos de aprimoramento voltados para área comercial, com foco em Gestão, Liderança e Vendas.

Nos últimos 17 anos, atuei na área de vendas como vendedor interno/externo B2C e Vendedor interno/externo no segmento B2B. Também atuei na Gestão de Equipes Comerciais, nos cargos de Supervisor e Gerente Comercial, e Gerente de Vendas, ministrando treinamentos, desenvolvimento profissional, liderança e controle dos resultados das equipes lideradas, sempre com o objetivo principal de formar um “Time” com engajamento, união e comprometimento com as necessidades dos clientes e dos resultados.

Durante essa trajetória, atuei nos segmentos de Capacitação Profissional, Industrial, Alimentícia, Mineração, Siderurgia, Área Portuária, Agronegócio, Construção Civil entre outros segmentos.

Atualmente sou Sócio-Diretor de Executivo, em uma empresa Fabricantes de Equipamentos Industriais, as quais meu foco principal está na Gestão da Equipe Comercial.

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