Excelência em negociação
What you'll learn
- A importância da negociação em todas as atividades e áreas da própria vida como profissional, afetiva, social e familiar;
- As sete etapas do processo de negociação e as estratégias e táticas de informação, tempo e poder
- Conhecer e praticar as 5 áreas do sucesso numa negociação: 1) O processo de negociação; 2) O conteúdo: 3) As habilidades de Relacionamento; 4) Os três cenários da negociação; 5) O Poder Pessoal
- As quatro formas de se conduzir uma negociação: barganha agressiva, barganha suave, barganha intermediária e solução de problemas
- Como ter sucesso em qualquer negociação, sejam elas simplex ou complexas.
- Como não se deixar envolver pelas táticas não éticas como surpresa final e a tática do coitadinho
- As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional. Você sabe o que é competência organizacional de negociação?
- Como se preparar muito melhor para qualquer negociação
- Quem sabe o que leva ao sucesso numa negociação sabe o que leva ao sucesso em qualquer outra atividade: Os princcipais princípios e práticas
Requirements
- O único requisito é que o aluno saiba a importância da negociação: passamos mais de cinquenta por cento do tempo negociando
- Que queira conhecer procediemtnos e práticas que levam ao sucesso em qualquer negociação, sejam elas simples ou compexas
Description
O curso apresenta e desenvolve tudo o que é preciso para se ter sucesso em qualquer negociação. Tem por base os segredos e práticas dos melhores negociadores. Entre os pontos apresentados estão :
As Sete Etapas do Processo de Negociação
As Estratégias e Táticas de Informação, Tempo e Poder
As Quatro Formas de se Conduzir uma Negociação
Os Estilos Comportamentais de Negociação
Identifique o seu Estilo Comportamental
Como se Preparar muito Melhor para Qualquer Negociação
Who this course is for:
- Todas as pessoas que tenham interesse em desenvolver capacidades para ter sucesso em qualquer negociação
- Executivos, líderes, compradores, vendodores, pessoas que tenham que reolver conflitos
Course content
- Preview18:19
Instructor
![José Augusto Wanderley](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.4 Instructor Rating
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- 11 Students
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Treinamentos, palestras, mentoria e coaching com foco em Negociação, Liderança e Poder Pessoal.
Mais de 1.000 seminários realizados para mais de 30 mil pessoas em empresas em instituições de todos os setores da economia
Autor do livro Negociação Total - 25ª edição, indicado no site da Exame como um dos 10 melhores livros de negociação, sendo o único livro de autor brasileiro.
Autor dos e-books O Poder de Vencer e Excelência em Negociação
Co-autoria do livro Gerente Total - Como Administrar com Eficácia no Século XXI
Elaboração dos Textos e Apresentação dos Vídeos: Negociação Eficaz, Tecnologia e Comportamentos Voltados para Resultados (Suma) e Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não (Commit)
Artigos incluídos nos livros: Recursos Humanos: Foco na Modernidade, Qualitymark e Recursos Humanos: Excelência de Ideias, Práticas e Ações, Quartet Editora
Artigos sobre Negociação, Liderança, Excelência de Desempenho, Administração do Tempo, Formação de Equipe e Processo Decisório publicados no Globo, Jornal do Brasil, Estado de São Paulo, Tendências do Trabalho, T&D - Treinamento & Desenvolvimento, VendaMais, Melhor, Profissional&Negócios e em vários sites da internet
Treinamentos realizados, entre outros para as seguintes empresas:
Vale, Ambev, Petrobras, Algar, Aracruz, Correios, BNDES, SulAmérica, Ambev, Coca-Cola, Belgo Mineira, Concremat, Casa da Moeda do Brasil, Dow Química, FCC, Finep, Glaxo, Globsat, INPI, Petróleo Ipiranga, Mercedes Benz do Brasil, Peugeot Citroën, Polaroide, Rhodia, Sul América, Tubos e Conexões Tigre, Usiminas Volvo, White Martins, Embratel. TSE, TV Globo
Master Practitioner em Programação Neurolinguística pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística - São Paulo. Formação em Coaching Integrado Pessoal e Executivo pela ICI Integrated Coaching Institute - São Paulo. Mestrado em Engenharia Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. Extensão em Organizational Behavior and Development pela Pace University de Nova Iorque. Participação em workshops e palestras conduzidos por Roger Fisher, William Ury, Michael Hall, Theodore Levitt, Stan Rapp, Philip Crosby, William Conroy, Lawrence Milles, William Ouchi, J.F. Beardsley, Robert Summers, John Jones, John Sculley, Karl Albrecht, Al Ries.