Excelência em negociação

Name: Excelência em negociação
Rating: 4.1 (4 reviews)

Os Segredos e Práticas dos Melhores Negociadores

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7 students

Created by José Augusto Wanderley

Last updated 8/2020

Portuguese

What you'll learn

A importância da negociação em todas as atividades e áreas da própria vida como profissional, afetiva, social e familiar;
As sete etapas do processo de negociação e as estratégias e táticas de informação, tempo e poder
Conhecer e praticar as 5 áreas do sucesso numa negociação: 1) O processo de negociação; 2) O conteúdo: 3) As habilidades de Relacionamento; 4) Os três cenários da negociação; 5) O Poder Pessoal
As quatro formas de se conduzir uma negociação: barganha agressiva, barganha suave, barganha intermediária e solução de problemas
Como ter sucesso em qualquer negociação, sejam elas simplex ou complexas.
Como não se deixar envolver pelas táticas não éticas como surpresa final e a tática do coitadinho
As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional. Você sabe o que é competência organizacional de negociação?
Como se preparar muito melhor para qualquer negociação
Quem sabe o que leva ao sucesso numa negociação sabe o que leva ao sucesso em qualquer outra atividade: Os princcipais princípios e práticas

Requirements

O único requisito é que o aluno saiba a importância da negociação: passamos mais de cinquenta por cento do tempo negociando
Que queira conhecer procediemtnos e práticas que levam ao sucesso em qualquer negociação, sejam elas simples ou compexas

Description

O curso apresenta e desenvolve tudo o que é preciso para se ter sucesso em qualquer negociação. Tem por base os segredos e práticas dos melhores negociadores. Entre os pontos apresentados estão :

As Sete Etapas do Processo de Negociação
As Estratégias e Táticas de Informação, Tempo e Poder
As Quatro Formas de se Conduzir uma Negociação
Os Estilos Comportamentais de Negociação
Identifique o seu Estilo Comportamental
Como se Preparar muito Melhor para Qualquer Negociação

Who this course is for:

Todas as pessoas que tenham interesse em desenvolver capacidades para ter sucesso em qualquer negociação
Executivos, líderes, compradores, vendodores, pessoas que tenham que reolver conflitos

José Augusto Wanderley

Cursos e Palestras em Negociação e Poder Pessoal

4.5 Instructor Rating
8 Reviews
21 Students
2 Courses

Treinamentos, palestras, mentoria e coaching com foco em Negociação, Liderança e Poder Pessoal.

Mais de 1.000 seminários realizados para mais de 30 mil pessoas em empresas em instituições de todos os setores da economia

Autor do livro Negociação Total - 25ª edição, indicado no site da Exame como um dos 10 melhores livros de negociação, sendo o único livro de autor brasileiro.

Autor dos e-books O Poder de Vencer e Excelência em Negociação

Co-autoria do livro Gerente Total - Como Administrar com Eficácia no Século XXI

Elaboração dos Textos e Apresentação dos Vídeos: Negociação Eficaz, Tecnologia e Comportamentos Voltados para Resultados (Suma) e Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não (Commit)

Artigos incluídos nos livros: Recursos Humanos: Foco na Modernidade, Qualitymark e Recursos Humanos: Excelência de Ideias, Práticas e Ações, Quartet Editora

Artigos sobre Negociação, Liderança, Excelência de Desempenho, Administração do Tempo, Formação de Equipe e Processo Decisório publicados no Globo, Jornal do Brasil, Estado de São Paulo, Tendências do Trabalho, T&D - Treinamento & Desenvolvimento, VendaMais, Melhor, Profissional&Negócios e em vários sites da internet

Treinamentos realizados, entre outros para as seguintes empresas:

Vale, Ambev, Petrobras, Algar, Aracruz, Correios, BNDES, SulAmérica, Ambev, Coca-Cola, Belgo Mineira, Concremat, Casa da Moeda do Brasil, Dow Química, FCC, Finep, Glaxo, Globsat, INPI, Petróleo Ipiranga, Mercedes Benz do Brasil, Peugeot Citroën, Polaroide, Rhodia, Sul América, Tubos e Conexões Tigre, Usiminas Volvo, White Martins, Embratel. TSE, TV Globo

Master Practitioner em Programação Neurolinguística pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística - São Paulo. Formação em Coaching Integrado Pessoal e Executivo pela ICI Integrated Coaching Institute - São Paulo. Mestrado em Engenharia Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. Extensão em Organizational Behavior and Development pela Pace University de Nova Iorque. Participação em workshops e palestras conduzidos por Roger Fisher, William Ury, Michael Hall, Theodore Levitt, Stan Rapp, Philip Crosby, William Conroy, Lawrence Milles, William Ouchi, J.F. Beardsley, Robert Summers, John Jones, John Sculley, Karl Albrecht, Al Ries.