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Business Other Business Negotiation

Excelência em negociação

Os Segredos e Práticas dos Melhores Negociadores
Rating: 3.8 out of 53.8 (3 ratings)
3 students
Created by José Augusto Wanderley
Published 3/2020
Portuguese
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • A importância da negociação em todas as atividades e áreas da própria vida como profissional, afetiva, social e familiar;
  • As sete etapas do processo de negociação e as estratégias e táticas de informação, tempo e poder
  • Conhecer e praticar as 5 áreas do sucesso numa negociação: 1) O processo de negociação; 2) O conteúdo: 3) As habilidades de Relacionamento; 4) Os três cenários da negociação; 5) O Poder Pessoal
  • As quatro formas de se conduzir uma negociação: barganha agressiva, barganha suave, barganha intermediária e solução de problemas
  • Como ter sucesso em qualquer negociação, sejam elas simplex ou complexas.
  • Como não se deixar envolver pelas táticas não éticas como surpresa final e a tática do coitadinho
  • As três competências de negociação: individual, equipe e organizacional. Você sabe o que é competência organizacional de negociação?
  • Como se preparar muito melhor para qualquer negociação
  • Quem sabe o que leva ao sucesso numa negociação sabe o que leva ao sucesso em qualquer outra atividade: Os princcipais princípios e práticas

Requirements

  • O único requisito é que o aluno saiba a importância da negociação: passamos mais de cinquenta por cento do tempo negociando
  • Que queira conhecer procediemtnos e práticas que levam ao sucesso em qualquer negociação, sejam elas simples ou compexas

Description

O curso apresenta e desenvolve  tudo o que é preciso para se ter sucesso em qualquer negociação. Tem por base os segredos e práticas dos melhores negociadores. Entre os pontos apresentados estão :

  1. As Sete Etapas do Processo de Negociação

  2. As Estratégias e Táticas de Informação, Tempo e Poder

  3. As Quatro Formas de se Conduzir uma Negociação

  4. Os Estilos Comportamentais de Negociação

    Identifique o seu Estilo Comportamental

  5. Como se Preparar muito Melhor para Qualquer Negociação

Who this course is for:

  • Todas as pessoas que tenham interesse em desenvolver capacidades para ter sucesso em qualquer negociação
  • Executivos, líderes, compradores, vendodores, pessoas que tenham que reolver conflitos

Course content

5 sections • 5 lectures • 1h 11m total length

  • Preview18:19

  • Preview11:43

  • Preview09:38

  • Os Estilos Comportamentais de Negociação
    12:28

  • Como se Preparar muito melhor para qualquer Negociação
    19:32

Instructor

José Augusto Wanderley
Cursos e Palestras em Negociação e Poder Pessoal
José Augusto Wanderley
  • 4.4 Instructor Rating
  • 6 Reviews
  • 11 Students
  • 2 Courses

Treinamentos, palestras, mentoria e coaching com foco em Negociação, Liderança e Poder Pessoal.

Mais de 1.000 seminários realizados para mais de 30 mil pessoas em empresas em instituições de todos os setores da economia

Autor do livro Negociação Total - 25ª edição, indicado no site da Exame como um dos 10 melhores livros de negociação, sendo o único livro de autor brasileiro.

Autor dos e-books O Poder de Vencer e Excelência em Negociação

Co-autoria do livro Gerente Total - Como Administrar com Eficácia no Século XXI

Elaboração dos Textos e Apresentação dos Vídeos: Negociação Eficaz, Tecnologia e Comportamentos Voltados para Resultados (Suma) e Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não (Commit)

Artigos incluídos nos livros: Recursos Humanos: Foco na Modernidade, Qualitymark e Recursos Humanos: Excelência de Ideias, Práticas e Ações, Quartet Editora

Artigos sobre Negociação, Liderança, Excelência de Desempenho, Administração do Tempo, Formação de Equipe e Processo Decisório publicados no Globo, Jornal do Brasil, Estado de São Paulo, Tendências do Trabalho, T&D - Treinamento & Desenvolvimento, VendaMais, Melhor, Profissional&Negócios e em vários sites da internet

Treinamentos realizados, entre outros para as seguintes empresas:

Vale, Ambev, Petrobras, Algar, Aracruz, Correios, BNDES, SulAmérica, Ambev, Coca-Cola, Belgo Mineira, Concremat, Casa da Moeda do Brasil, Dow Química, FCC, Finep, Glaxo, Globsat, INPI, Petróleo Ipiranga, Mercedes Benz do Brasil, Peugeot Citroën, Polaroide, Rhodia, Sul América, Tubos e Conexões Tigre, Usiminas Volvo, White Martins, Embratel. TSE, TV Globo

Master Practitioner em Programação Neurolinguística pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística - São Paulo. Formação em Coaching Integrado Pessoal e Executivo pela ICI Integrated Coaching Institute - São Paulo. Mestrado em Engenharia Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. Extensão em Organizational Behavior and Development pela Pace University de Nova Iorque. Participação em workshops e palestras conduzidos por Roger Fisher, William Ury, Michael Hall, Theodore Levitt, Stan Rapp, Philip Crosby, William Conroy, Lawrence Milles, William Ouchi, J.F. Beardsley, Robert Summers, John Jones, John Sculley, Karl Albrecht, Al Ries.

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