Go to Market e Trade Marketing: Estratégia e Execução

Ter um bom produto não é suficiente. É preciso definir como levá-lo ao mercado, por quais canais, para quais clientes e com qual estratégia de execução.

É nesse ponto que Go to Market e Trade Marketing se encontram.

Este curso foi desenvolvido para profissionais que desejam ampliar sua visão estratégica e compreender como decisões de mercado, canais, clientes, vendas e Trade Marketing precisam trabalhar de forma integrada.

Mais do que conhecer conceitos, a proposta é ajudá-lo a desenvolver uma forma estruturada de pensar uma estratégia de Go to Market e conectá-la à realidade da execução comercial.

Em muitas organizações, Marketing, Vendas e Trade Marketing possuem objetivos comuns, mas trabalham determinados desafios a partir de perspectivas diferentes. Desenvolver uma visão integrada permite compreender melhor como as escolhas realizadas em uma área podem influenciar o desempenho das demais e, principalmente, a execução da estratégia no mercado.

Ao longo do curso, você poderá refletir sobre as principais decisões envolvidas na construção de uma estratégia de Go to Market, considerando aspectos relacionados ao mercado, clientes, canais e execução. O objetivo é estimular uma visão que vá além de ações isoladas e permita analisar de maneira mais estruturada como uma empresa transforma suas escolhas estratégicas em atuação comercial.

Essa abordagem torna o curso especialmente relevante para profissionais que participam de processos de planejamento, desenvolvimento de canais, Trade Marketing, Vendas, Marketing e gestão comercial e que precisam compreender como essas diferentes dimensões se conectam.

Se você trabalha com Marketing, Trade Marketing, Vendas, Canais, Desenvolvimento Comercial ou áreas relacionadas e quer sair de uma visão fragmentada para uma perspectiva mais estratégica do negócio, este curso foi pensado para você.