Ventas: Cómo Conseguir 2 a 5 Grandes Ventas Todos los Meses

Name: Ventas: Cómo Conseguir 2 a 5 Grandes Ventas Todos los Meses
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Descubre estrategias de ventas B2B sencillas para cerrar 2 a 5 grandes cuentas todos los meses y multiplicar tus ventas

Created byGustavo Escobar Henríquez, Digital Life Academy

Last updated 6/2025

Spanish

What you'll learn

Incrementar la facturación y los beneficios de la empresa gracias a que podrán atraer y cerrar grandes cuentas.
Implementar estrategias de ventas específicas para atraer a grandes cuentas.
Implementar estrategias de marketing con un coste extramadamente bajo (aprox. 2€/mes por cliente).
Aplicar la estrategia de marketing más efectiva que existe para conseguir grandes cuentas que existe.
Identificar y crear un listado de todos tus potenciales clientes de ensueño.
Analizar el valor de cada cliente y cuánto pueden gastar en ellos.

Course content

7 sections • 24 lectures • 1h 11m total length

Introducción3:17
En este vídeo haremos un breve resumen de la importancia de por qué este curso es fundamental para mejorar los resultados de tu empresa y quién es el instructor.
Guia ejercicios Clientes de Ensueño10:00
Aquí encontrarás los ejercicios para realizar durante el curso. Descárgate esta guía para poder sacarle el máximo provecho a este curso

¿En quién inviertes tu tiempo? ¿Hacía quién orientas tus estrategias de ventas?1:55
Analizar cómo invertimos nuestro tiempo cuando llevamos a cabo el proceso de venta es fundamental. En esta lección veremos la importancia de enfocar el tiempo hacía las acciones que realmente pueden cambiar el rumbo de nuestra empresa. ¿Cuáles son las acciones adecuadas?
¿Qué son los clientes de ensueño?1:27
Todas las empresas tienen clientes que son más grandes que el resto, clientes que tienen un impacto mayor en su facturación. En esta vídeo trataremos cuáles son esos clientes.
Tipos de clientes de ensueño2:55
Pensamos que las grandes cuentas o clientes de ensueño son de un tipo concreto, a los que estamos acostumbrados, los que gastan más que otros. Pero la realidad es que hay varios tipos de clientes de ensueño, y en la GRAN MAYORÍA de empresas no lo aprovechan.
Únete a la Comunidad0:24

Define el perfil de tus clientes de ensueño (grandes empresas)2:34
Al terminar este ejercicio tendrás los datos necesarios para poder elaborar la lista más completa de tus potenciales clientes de ensueño.
¿Cuál es valor real de tus clientes?3:12
Entender cuál es el valor real de los clientes de ensueño nos permite definir qué presupuesto y cuánto esfuerzo podemos dedicar a atraerlos para cerrarlos como clientes. Al terminar este ejercicio sabrás cuál es el valor real de tu cliente.
Prepara tu listado de los 100, 200, 500 clientes de ensueño. Cuántos y Cuáles1:44
Si no sabes quiénes son tus potenciales clientes de ensueño es casi imposible que multipliques por diez tus grandes cuentas. Al terminar este ejercicio podrás tener un listado con todas tus clientes de ensueño, ya sean 50 o 2.000.
Califícalos3:02
Cuando tengas el listado es fundamental que los califíques para verificar que tu tiempo y esfuerzo será va a estar bien invertido. En este vídeo veremos algunos consejos de lo que debes hacer para ello.
Usa LinkedIn para conectar con tus clientes de ensueño2:01
LinkedIn es la mejor herramienta que tienes para encontrar, calificar y conectar con tus clientes de ensueño. Aprovéchala. Además tendrás de regalo mi eBook "Maximiza LinkedIn" Con 13 consejos para optimizar tu perfil y así sacarle más provecho a esta red.

Brand Awareness1:28
En este vídeo veremos una breve exlpicación de lo que es brand awareness.
Crea tu Super Bowl Pitch2:53
Al terminar este ejercicio tendrás un guión de presentación de tu empresa que servirá para ti y para todo tu equipo.
El secreto que te hará multiplicar tu número de grandes cuentas: La Sorpresa4:27
Aquí está la clave de todo. En este vídeo aprenderás la estrategia de marketing y ventas (es un poco ambas) que va a disparar tu número de grandes cuentas. Si aplicas bien esta técnica vas a incrementar tus ventas y beneficios como no te imaginas.
Ejemplos y ejercicios de El Secreto que te hará multiplicar tus grandes cuentas7:35
En este vídeo vas a realizar unos ejercicios que te ayudarán a preparar tu estrategia de ventas y la campaña de marketing que vas a seguir.
El Regalo no es suficiente - ¿Qué debes hacer? Parte I2:47
En este vídeo trataremos otras acciones que debes llevar a cabo para crear brand awareness, para posicionar tu marca (personal o de empresa) ante tus clientes de ensueño.
El Regalo no es suficiente - ¿Qué debes hacer? Parte II8:22
Aquí veremos el resto de acciones, como qué tipo de emails, llamadas, fax, reuniones... debes realizar para que esta estrategia de marketing tenga el efecto deseado y puedas aumentar tus ventas.

Calendario de tu estrategia de marketing y ventas. Acciones a seguir2:29
Al terminar este ejercicio tendrás desarrollado el calendario de las acciones que tu (o tu y tu equipo) vais a seguir para perseguir a los clientes de ensueño de una manera precisa y efectiva.
Intéresate por su empresa y por ellos - Sistema de trato especial - Crea Rapport4:10
La mejor técnica de cierre de ventas es crear rapport. En este vídeo revisaremos las acciones que debes llevar a acabo para hacer una combinación de brand awarenes (personal, más humana) al tiempo que creas rapport con los CEOs de las grandes empresas.
Persistencia y define quién hará el seguimiento2:00
El secreto del éxito en cualquier proyecto empresarial o personal está en la persistencia. Ser capaz de analizar los pequeños resultados y entender que cualquier gran éxito es una acumulación de pequeños éxitos es fundamental para ello.

Si quieres multiplicar tus grandes cuentas y aumentar tus beneficios, debes elegir correctamente a las personas que harán este el seguimiento.

Plan de acción para los próximos 7-15 días3:56
Repasaremos cuál es tu plan de acción para que en menos de 2 semanas tengas esta estrategia de marketing - ventas en marcha y produciendo resultados
Lecciones Aprendidas1:01
Repaso de cuáles so los puntos más importantes de todo el curso.
Preguntas Frecuentes4:34
Responderemos a las preguntas más frecuentes que se suelen plantear en este programa.

Requirements

Las 10 lecciones de la Sección 8 "Audio" son un compendio de todas lecciones anteriores anteriores pero sólo en audio, para que los alumnos se las puedan descargar y repasar con más facilidad.

Description

★★★ 30 DÍAS DE GARANTÍA ★★★

★★★ SI NO QUEDAS SATISFECHO TE DEVOLVEMOS TU DINERO ★★★

Para saber si este curso es para ti, lo mejor es que respondas las siguientes preguntas

¿Cuál es el beneficio que te deja tu cliente más grande?
¿Te interesa aumentar tu número de grandes cuentas?
¿Te resultaría rentable invertir en el curso aunque gracias a él sólo consiguieras un gran cliente?
¿Sabes que si te inscribes en el curso y no te gusta puedes pedir que te devolvamos el dinero?
¿Merece la pena invertir unos pocos dólares y menos de 2 horas en un curso que puede hacerte tener 20, 30, 60 grandes clientes?
¿Qué estrategia de marketing aplicas para atraer grandes cuentas?

La mayoría de empresas, principalmente las pequeñas y medianas empresas, no tienen una estrategia de marketing o ventas específicamente diseñada para ello.

En este curso aprenderás la estrategia que utilizamos en mis empresas y las de mis clientes para pasar de tener 2 o 5 grandes clientes al año a tener 20 o incluso 65 en un año.

Esta es una estrategia para atraer a esos clientes que pueden tener un impacto enorme en la facturación de tu empresa, de esos que pueden hacer que los resultados del año cambien en un instante.

Es un plan de acción con un coste extremadamente bajo (aproximadamente 2€/mes por cliente), más barato que contratar a otro comercial y mil veces más efectivo. Dependiendo de en qué país vivas con lo equivalente al sueldo de un comercial podrías hacer esta campaña a unas 300 o 600 grandes empresas. ¿Sería rentable aunque sólo vendieras 2?

Al terminar este curso tendrás un plan de acción con un calendario de los pasos que vas a seguir para atraer a esos clientes.

LO QUE NO ES ESTE CURSO:

No es un curso de técnicas de venta en general.
No es un curso de cross-selling o up-selling.
No es un curso de email marketing.
No es un curso de venta a través de redes sociales o internet.
No es un curso de cierre de ventas.
No es un curso de venta consultiva

Who this course is for:

Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas.
Personas interesadas en aumentar el número de grandes cuentas (clientes) de su empresa
Emprensarios, emprendedores, dueños de empresas
Pequeñas, medianas y grandes empresas.
Cosultores, asesores, autónomos.
Directores comerciales, comerciales, vendedores.
Directores de marketing o cualquier persona que trabaje en marketing.
Instructores de Udemy.
Bloggers, speakers, ponentes...

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