Estrategias de Negociación y Persuasión
What you'll learn
- Bases de negociación y persuasión
- Planificar negociaciones
- Ejercer influencia sobre los demas y a defenderse de la influencia de otros
- Generar estrategias que influirán en una mejora en su vida y su negocio
- Aprenderán a resolver conflictos
Requirements
- Saber leer y escribir
Description
El objetivo general es dotar al participante de herramientas para abordar situaciones de negociación tanto comercial como social, de manera tal, que mejore su desenvolvimiento y sienta el impacto en todas las áreas de su vida. En primer lugar, se explora la predisposición emocional del participante a atender los contactos humanos con una visión de negociación, que permita aprovechar los contactos sociales y comerciales. En segundo lugar, se desarrollan las técnicas y procedimientos para la elaboración de un plan de negociación en caso de afrontar situaciones importantes. Por último, se realiza un abordaje a los conflictos y los diferentes mecanismos y herramientas disponibles.
MÓDULO 1 HABILIDADES Y ACTITUD Cómo afrontas emocionalmente la negociación Cuál fue tu experiencia en materia de negociación y persuasión en el hogar.
MÓDULO 2 PLAN DE NEGOCIACIÓN Por qué prepararnos para negociar Qué preguntas debo hacerme Cuál debería ser mi estrategia.
MÓDULO 3 ESTRATEGIAS DE PODER Descubre dónde radica tu poder y el de tu contraparte en una negociación y aprende a usarlo
MÓDULO 4 TRATAMIENTOS DE UN CONFLICTO Cuáles elementos son determinantes en un conflicto Cómo perfilar una solución al conflicto.
MÓDULO 5 PRINCIPIOS APLICADOS DE PERSUASIÓN Cuáles son los principios de la persuasión Cómo se aplican en el mercadeo Cómo aplicarlos para influenciar a las personas.
Who this course is for:
- Publico General
- Estudiantes y profesionales de cualquier área.
Instructor
![David Mendoza](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 3.8 Instructor Rating
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Soy David Mendoza Yamaui, Diseñador y ejecutor de Estrategias Corporativas, de Negocios y Funcionales. Impulsor y mentor de diversos Proyectos de Emprendimiento. Columnista en el Diario Digital lapatilla, en El Nacional, en “Notitarde”, en Impacto Venezuela y en Contrapunto. Docente Universitario de Postgrado. Doctor en Ciencias Económicas y Administrativas, Profesional del área Económico -Financiera, Tributaria, Magister en Administración y Finanzas, con más de 15 años de Experiencia Directiva en diferentes Instituciones, con una alta Competencia Gerencial en Manejo de Herramientas Motivacionales, Articulador de Equipos Multidisciplinarios y Planificador. Investigador, Estudioso de la Realidad Económica Mundial y Local, en sus labores Docentes como Profesor Universitario de Postgrado, dicta las Cátedras de Economía, Gerencia Financiara, Gerencia Empresarial y Estrategia de Negocios, Instituciones Financieras, Mercado de Capitales y Finanzas Corporativas. Su experiencia, me ha permitido desempeñarse como asesor en el sector público y privado en diversas materias, brindando apoyo a organizaciones públicas y privadas. Soy autor de tres libros de análisis económico en la serie Termómetro Económico, una iniciativa para poner a disposición del público en general la Economía, la Gerencia, las Finanzas y los Negocios, como herramientas de conocimiento para entender la realidad y apoyar la toma de decisiones.