
¡Hola! Soy Aleix, el que sale en el vídeo. Antes de nada, si estás leyendo esto, ¡quiero darte las gracias!
También aprovecho para comentarte que además de los vídeos, te voy a ir dando ciertos recursos extra, para que puedas profundizar si hay algún caso o sección que te interesa.
¡Nos vamos viendo!
Te dejo por aquí un archivo .pdf con los contenidos del curso, por si en algún momento tienes que justificar lo que has aprendido en este curso. Espero que te sirva ;)
Te voy a dejar por aquí mi perfil de LinkedIn, y te invito a que conectemos y me puedas criticar todo lo que quieras de este curso. Ahí voy colgando de vez en cuando artículos sobre innovación y emprendimiento, y así también nos podemos seguir la pista ;)
Para ayudarte a resolver quién es tu usuario y quién es tu cliente, te puedes hacer las siguientes preguntas:
¿Quién necesita que resuelvas el problema?
¿Quién necesita más que nadie que resuelvas el problema?
¿Quién enfrenta el problema de manera más aguda?
¿Quién se encuentra en condiciones extremas que puedan generar una percepción más intensa de la necesidad?
¿Quién tiene influencia sobre los posibles clientes?
¿Quiénes son tus clientes reales?
¿Qué evidencia tienes de que pagarán?
Te dejo por aquí la plantilla ("framework" para la gente "cool") de pruebas. Este ejercicio es útil para, si tienes ya una idea en mente o crees que hay un problema común, lo puedas escribir como hipótesis y validarlo más tarde.
Puedes escribir tantas tarjetas como hipótesis tengas.
Strategyzer es una compañía que se dedica a crear este tipo de plantillas para facilitar el resumen de la información de una manera más estándar. Puedes buscarlo en internet y ¡hay miles!
Te dejo por aquí un artículo sobre cómo nació Canva y evolucionó hasta ser lo que es. Darle las gracias al autor de ese artículo, Jaryd Hermann, porque es una muy buena lectura.
Esto es la base. La base para entender cuáles son las necesidades de tu público objetivo, y también para definir exactamente quién es ese público objetivo.
Vamos a un ejemplo. Yo me quiero enfocar al sector de la psicología. Quiero detectar problemáticas de psicólogos y psicólogas, necesidades, etc. Por lo tanto, este ha sido mi guión:
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GUIÓN DE ENTREVISTAS A PROFESIONALES DE LA SALUD
TRAYECTORIA Y MOTIVACIÓN
¿Me gustaría que me contaras cuál ha sido el camino profesional que te ha llevado hasta dónde estás hoy y qué te motiva actualmente en tu trabajo?
ASPIRACIONES
Cuando piensas en tu camino laboral a medio y largo plazo, ¿qué te gustaría estar haciendo profesionalmente y por qué?
DESAFÍOS
Si tuvieras acceso a cualquier recurso en tu profesión (tiempo, apoyo, formación, herramientas), ¿cómo te gustaría utilizarlos?
RECURSOS
¿Cómo ves el futuro de tu profesión y tu papel dentro de ese futuro?
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Como veis, son una serie de preguntas bastante generales. El guión no puede ser muy específico, porque tenemos que dejar que la persona entrevistada pueda tener libertad de tocar los puntos que quiera.
Cuando veamos que la persona entrevistada saca un nuevo tema, le preguntamos "¿me puedes contar un poco más sobre eso?" o "¿porque piensas eso?".
Os dejo por aquí el "Empathy Map" (o "mapa de empatía") que te va a ayudar a ordenar la información que recibas durante las entrevistas.
La parte más importante son los puntos (1) y (2). Si has hecho correctamente las entrevistas, sabrás exactamente con quién estás empatizando (punto 1) y qué puntos de dolor o necesidades tienen (punto 2).
¡Ánimo!
¡Hey! Por aquí os hago llegar un recurso muy potente de una de las instituciones online más prestigiosas del Design Thinking. Os explica cómo realizar los "How might we" o en español "¿Cómo podríamos...?" de una manera sencilla y paso-a-paso. Espero os sirva ;)
Si lo que quieres es crear un producto físico, te adjunto una guía paso a paso bastante buena sobre design thinking de un tipo un poco loco que inventó un ahumador de pescado en frío. Nunca había oído hablar de algo así, y sinceramente, no sé si me gustaría mucho conocer a esa persona. Se pueden crear miles de productos, lo que quieras. Y este tipo construye algo para ahumar salmón.
Pero, igualmente, el proceso es bastante diverdito.
Por otro lado, si quieres crear un producto digital, te recomiendo lo siguiente. No sé si lo sabes, pero yo NO soy desarrollador de software. Tampoco ingeniero ni fanático del código. No sé si tú lo eres, pero imagino que probablemente no.
Es una de las cosas que me arrepiento de no haber aprendido, pero por suerte ahora tenemos la inteligencia artificial y las herramientas no-code que nos ayudan. Los productos que se pueden construir con ellas no son del todo escalables, pero sí muy útiles como MVPs. Normalmente son gratuitos (o muy baratos) y con una excelente experiencia de usuario.
Hay un curso en línea breve que empecé y está bastante bien, de https://www.nocodehackers.es/.
Puedes echarle un vistazo y buscar tutoriales rápidos de Cursor o Lovable. O también puedes preguntarle a ChatGPT cuáles son las mejores herramientas no-code con IA para crear web apps o apps. Si encuentras algo interesante, ¡compártelo!
Yo uso las siguientes (puedes encontrar los enlaces como Recurso)
- Framer: Construir una página web rápidamente. Yo compraría o usaría una plantilla y te quedará una página web muy profesional.
- Webflow: También para crear páginas web, pero un poco más personalizable (también más complicado). Esta la recomiendo para los perfiles que estén acostumbrados a usar Figma o familiarizados con plataformas de diseño. Si eres diseñador, este te gustará.
- Softr: Para construir marketplaces
¡Hey! Te adjunto por aquí el caso de booking con mis anotaciones. A mi se me hace más fácil leerlo así, espero que a ti también.
Si no estás muy cómodo con el inglés, lo puedes cargar a ChatGPT y pedirle que te lo traduzca. Recomiendo que hagas eso, porque es un muy buen caso ;) ¡Gracias!
¡Hola! Te dejo por aquí la plantilla para rellenar el "Positioning Statement". Si lo quieres en español, te lo escribo por aquí:
Cuando quieras compararte con un competidor:
Para [cliente/audiencia objetivo] que necesita [necesidad que tu producto cubre],
[nombre de tu producto/servicio] es un [define la categoría del producto] que [cómo tu producto satisface esa necesidad en una frase].
A diferencia de [competidor], nuestro producto [cómo tu producto se diferencia de la competencia].
Cuando quieras enfocarte en tus clientes: (de este no he hablado porque el que se suele usar es el anterior, pero te lo dejo por aquí por si te puede ayudar)
Para [cliente/audiencia objetivo],
[nombre de tu producto/servicio] es el [define la categoría del producto] que [problema que tu producto resuelve para el cliente],
para que puedan [beneficio que tu producto aporta al cliente].
El "pitch" o presentación por excelencia es el de Guy Kawasaki. Y no, no tiene nada que ver con las motocicletas. Te dejo por aquí el enlace, donde te explica la secuencia y orden que debería tener tu presentación.
¡Hey! Os dejo por aquí un artículo que resume lo que se llaman "unit economics" de una start-up. Básicamente son métricas que permiten comparar start-ups del mismo sector para poder evaluar si el desarrollo va como debe o tiene margen de mejora. A muchos les encanta utilizar estas siglas, por alguna razón...
¿Qué mas os puedo decir? Recordaros que, si podéis, dejéis feedback del curso y cualquier idea o añadido que consideréis que lo mejoraría, apreciaría mucho que me lo hicierais saber. ¡Gracias por milésima vez!
He tenido contacto con multitud de emprendedores que quieren emprender pero no saben cómo. O que no saben exactamente el qué. También he conocido a personas que han emprendido igualmente, y que han terminado perdiendo lo que han invertido.
En este curso he juntado, por una parte, lo que aprendí en los programas ejecutivos de Stanford University, Columbia Business School y Harvard University sobre cómo lanzar una startup a mercado. Por otra parte, lo que aprendí trabajando en un comité de inversión de un fondo basado en México y San Francisco, hablando con fundadores de scale-ups y start-ups y coordinando la metodología de un estudio de creación de start-ups.
Mi objetivo es que cualquier persona pueda emprender guiado de un método validado y pudiendo seguir un "paso-a-paso".
Más específicamente, este curso combina un marco ("framework") conocido como "Startup Canvas Framework" ("SCF") con la metodología del "design thinking" (creación de productos de departamentos de diseño, pero aplicado a start-ups).
Vamos a profundizar en cada fase de esta metodología (empatizar, definir, idear, prototipar y testear) para que puedas validar tu idea de negocio. Luego, de manera muy breve, se presentan ciertos conceptos a tener en cuenta (estrategia de go-to-market, conceptos de inversión, management), pero no se explican en profundidad.
Si tienes una idea y quieres asegurarte que va a tener buena recepción en el mercado, o si buscas tener una idea, estos vídeos te pueden ayudar.
Espero que te guste el curso y, por favor, sea como sea, déjame un comentario para que pueda irlo mejorando.
Gracias, ¡y espero que te animes!
Atentamente,
Tu profesor favorito.