Verkaufe wie ein Champion: Fragetechniken und Bedarfsanalyse
5.0 (1 rating)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
116 students enrolled

Verkaufe wie ein Champion: Fragetechniken und Bedarfsanalyse

So checkst Du den Bedarf und den Motivator Deines Kunden, dass Du ihn mit Erfolg für Dich und Dein Produkt begeisterst.
5.0 (1 rating)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
116 students enrolled
Created by Raphael Brand
Last updated 3/2020
German
Current price: $13.99 Original price: $19.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 1 hour on-demand video
  • 3 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to 4,000+ top Udemy courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • Steigere Deinen persönlichen Verkaufserfolg durch den perfekten ersten Schritt
  • Hier bekommst Du die Fragetechniken der Profis
  • Was wollen Deine Kunden eigentlich und was motiviert sie?
  • Wie findest Du das passende Produkt für Deinen Kunden?
  • Wie schaffst Du den perfekten ersten Schritt zu Deinem Verkaufsabschluss?
  • Welche Fragen stellst Du wann am besten, um Dein Ziel zu erreichen?
  • Wie geht die perfekte Bedarfsanalyse
  • Das VAN-Prinzip
Requirements
  • Jeder, der seine verkäuferische Kompetenz erweitern möchte, ist herzlich willkommen :-)
  • Hier bekommst Du Tipps für nachhaltiges und erfolgreiches Verkaufen - kein stumpfes Hard-Selling
Description

Herzlich Willkommen bei dem Kurs, der Dich auf dem ersten perfekten Schritt zum Verkaufsabschluss begleitet.


In diesem Kurs bekommst Du drei wertvolle Werkzeuge für Deinen Vertriebs-Werkzeugkoffer:

Du lernst, was Dein Kunde will und was er wirklich benötigt:

Was ist sein Bedarf?

Welches Produkt oder welche Dienstleistung, die Du im Angebot hast, ist das / die Richtige für Deinen Kunden?

Wie Du das herausfindest, lernst Du in diesem Kurs. Eine gut durchgeführte Bedarfsanalyse ist das A und O des erfolgreichen Verkaufsgespräches. Wie das geht und was Du davon hast, wird in diesem Kurs vorgestellt.

Doch es nicht nicht ausreichend zu wissen, was Dein Kunde will. Viel spannender ist es zu wissen, warum er es haben will.

Was treibt ihn an?

Was motiviert ihn? 

Was sind seine Motive bzw. seine Motivatoren?

Vier Menschen können das selbe Produkt oder die selber Dienstleistung kaufen - aber aus vier unterschiedlichen Gründen. Wenn Du der Verkäufer bist, der die Motive enttarnt, wirst Du eine weit höhere Abschlussquote haben, als die anderen.

Welche Motive gibt es - und wie bekommst Du diese heraus? Das erfährst Du in diesem Kurs.

Damit Du sowohl bei dem ersten Teil - der Bedarfsanalyse - als auch beim zweiten Teil - der Enttarnung der Motive - die passenden Werkzeuge dabei hast, lernst Du zudem noch die verschiedenen Fragetechniken kennen.

Welche Frage stellst Du wann am besten, um was zu erreichen.

Als Bonus bekommst Du noch die drei P´s und das VAN-Prinzip. Hier geht es darum, Deine Arbeit und Deine verkäuferische Tätigkeit auf das Level der Champions zu heben.

All das erhältst Du kurz und prägnant und ohne viel Bla-Bla - sondern zielgerichtet, dass Du besser wirst.


Du möchtest Deine Performance im Vertrieb auf ein anderes Level heben? Dann wird Dir dieser Kurs helfen.
Dank über 20 Jahren Vertriebserfahrung in einem DAX-Konzern und zahlreichen Auszeichnungen, durfte ich schon in hunderten von Seminaren und Trainingsmaßnahmen eine große Zahl von Vertrieblern begleiten und nach vorne bringen. Mit all dieser Erfahrung habe ich die Gruppen der Vertriebsathleten gegründet. Die Vertriebsathletik-Reihe ist ein Best-Off aus all diesen Trainingsmaßnahmen, der alle wichtigen Ebenen des Vertriebs und Network-Marketings abdeckt.

Wenn Du Dich gefragt hast:

- Wie bringe ich mein Business auf ein anderes Level?

- Wie baue ich mein Netzwerk auf?

- Wie gewinne ich andere Menschen für mich, mein Business und mein Produkt?

- Welche Techniken helfen mir dabei?

- Wir schaffe ich es mein positives MindSet zu steigern und auf andere zu übertragen?

- Welche der 1001 Vertriebs-Tipps, die sich teils widersprechen, funktionieren?

oder Vertriebs-Insiderwissen aus einer Hand suchst…

…dann bist Du bei  richtig.


Ich habe Freude daran, Dich zu unterstützen, Deinen Weg zu gehen. Du wirst begleitet, indem Du wertvolle Werkzeuge bekommst und lernst, wie Du diese richtig einsetzt, dass Du das Gleiche tun kannst wie ich:

Dein Business aufbauen – mit Erfolg, Nachhaltigkeit, Freude, mentaler Stärke – und genug Zeit sowie einem Kontostand, der Dir die Zeit für Dich und Dein engstes Umfeld auf eine andere Ebene hebt.

Das Ziel ist es, Dir dabei zu helfen, Deine Ziele schneller zu erreichen. Du bekommst Abkürzungen und Bauanleitungen, wie Du Dir ein Netzwerk aufbaust, wie Du bessere und erfolgreichere Gespräche führst. Du erlebst, wie Du Dein Business in eine andere Dimension führst.

Vertrieb ist nicht immer easy-going. Es hat mit Arbeit zu tun und ist manchmal eine emotionale Achterbahn. Du steigst hoch zu ungeahnten Höhen – aber manchmal rauschst Du auch in die Tiefe. Mein Ziel ist es, dass Du nicht nur Werkzeuge kennst, wie Du Dich und Dein Business nach vorne bringst. Sondern auch Dich mental so fit zu machen, dass Deine Tiefs auf andere wirken wie deren Hochs.

Ich habe gelernt, verschiedenste Methoden zu nutzen, um schneller ans Ziel zu kommen. Wenn Du motiviert, voller Kompetenz und diszipliniert an Deine Vorhaben heran gehst, wird Dein Leben in allen Bereichen reicher.

Bist Du auch dabei?

Eine Info der guten Ordnung halber. Du hast mit Menschen zu tun. Behandele Deine Mitmenschen immer voller Respekt und respektiere deren Perspektive. Dies gilt vor allem für alle Bereiche der Kontaktaufnahme. Beachte bitte stets alle rechtlich relevanten Themen. Gerade das Datenschutzthema und die Bedingungen von Tools oder Apps, die Du nutzt sind zu beachten. Alle Themen, die hier besprochen werden sind vorbehaltlich Änderungen und Fehlern in der Ausführung und / Darstellung. Gerade rechtliche Themen können sich ändern - daher checke immer, ob Du juristisch auf der sicheren Seite bist. Hierfür kann der Verfasser keine Verantwortung übernehmen.

Who this course is for:
  • Verkäufer
  • Vertriebler
  • Menschen, die sich entwickeln möchten
  • Networker
  • MLM
  • Network Marketing
Course content
Expand all 24 lectures 01:05:06
+ Die Bedarfsanalyse
6 lectures 14:54

Wie viele Verkäufer kennst Du, die zwar viel erzählen und machen und tun... die aber nicht das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung für den Kunden attraktiv und sinnvoll anbieten können. Die sich nur über den Preis definieren. Dabei ist es doch wichtig zu wissen, was der Kunde eigentlich will. Wenn der Kunde sich gut aufgehoben und beraten fühlt, wird er wahrscheinlich eher kaufen und auch mehr Geld ausgeben. Doch was will der Kunde? Hier bekommst Du die ersten Basic-Tools für Deinen Werkzeugkasten.

Preview 01:38
Die erste Ebene
02:35
Warum Menschen etwas tun oder etwas kaufen
03:44

In jedem von uns stecken verschiedene Motive, warum wir etwas kaufen oder etwas tun. Welche Motive sind das und wie kannst Du dies nutzen, um erfolgreich Dein Produkt oder Deine Dienstleistung "an den Mann" oder "an die Frau" zu kriegen

Preview 02:10
Die Schritte zum Motivator Deines Kunden
02:49
Warum Du 2 Ohren aber nur 1 Mund hast
01:58
+ Fragetechniken
7 lectures 11:37

Welche Frage stellst Du wann am besten und welche Fragen gibt es überhaupt? Welche kann man geschickt einsetzen und welche solltest Du lieber nicht stellen. Hier bekommst Du Werkzeuge, die Deine Gespräche auf ein anderes Level bringen können.

Preview 01:56
Die Alternativfrage
01:00
Die Kontrollfrage
01:01
Die Gegenfrage
01:25
Die Suggestivfrage
01:02
Die Königsfrage
03:54
+ Die 3 P´s
5 lectures 10:17
Kontext-Erweiterung: 2 von 3 P´s
02:31
Das VAN-Prinzip
02:09
Der wichtigste Punkt
02:42
A-B-C
01:48
+ Hier noch kurz ein paar Infos
2 lectures 08:13
Bevor wir loslegen - schnell noch etwas organisatorisches :-)
01:54
Infos über die Video-Reihe der Vertriebsathleten
06:19