Durch klare Positionierung einen Expertenstatus erreichen!

In dieser Lektion erhältst du einen Überblick über den Gesamtmarkt. Ich erkläre dir, was es mit der Segmentierung auf sich hat, wie sich dazwischen Nischen bilden können und in welchem Zusammenhang diese Struktur mit deinem Marketing steht.

In dieser Lektion zeige ich dir, wie du deine Positionierung auf dem Markt herausarbeiten und eine geeignete Nische definieren kannst. Mit Hilfe von gezielten Fragen zu deinen Stärken, Schwächen und den aktuellen Entwicklungen auf dem Markt, in dem du dich mit deinen Angeboten bewegst, nimmst du eine umfangreiche Gesamtbetrachtung vor. Daraus kannst du die ersten Punkte zu deiner Positionierung und möglichen Maßnahmen ableiten.

In dieser Lektion untermale ich die Inhalte der Lektion 4 zur Nischenfindung mit einem anschaulichen Beispiel, welches dir als Inspiration für deine Analyse dienen kann.

In dieser Lektion geht es um die Marktanalyse mit dem Fokus auf deine potentielle Zielgruppe und bestehende Mitbewerber. Mit Hilfe eines Fragenkatalogs erarbeitest du deine ersten Erkenntnisse zum aktuellen Marktgeschehen und lernst deine möglichen Kunden besser kennen.

In dieser Lektion erkläre ich dir, weshalb es so wichtig ist, die eigene Zielgruppe sehr genau zu kennen. Du erhältst einen Überblick über die Notwendigkeit der Festlegung deiner Zielgruppe auf Basis von spezifischen Merkmalen und erfährst woran so viele Unternehmen in Bezug auf ihre Zielgruppe scheitern.

In dieser Lektion leite ich dich durch die Erarbeitung deines Traumkunden. Mit Hilfe von klaren Fragen und Aufgaben arbeitest du dich durch die 3 Phasen der Bestimmung deines Traumkunden. In dieser Lektion geht es um die 1. und 2. Phase.

In dieser Lektion geht es um die 3. Phase der Bestimmung deines Traumkunden. Nach dieser Lektion hast du eine genaue Formulierung deines Wunschkunden vorgenommen und kannst anhand der erarbeiteten Eigenschaften seine Motivationen, Ängste und Wünsche herausarbeiten. Du erhältst ein vollständiges Bild zu deinem Traumkunden, dass zum einen in deine Positionierung einfließt und dir zum anderen bei der Festlegung geeigneter Kommunikationsmaßnahmen helfen wird.

In dieser Lektion erarbeitest du ein unwiderstehliches Nutzenversprechen für deinen Traumkunden. Du lernst, weshalb ein Nutzenversprechen so wichtig ist und wie du es für dein eigenes Angebot erstellst. Mit Hilfe von Fragen leite ich dich bis zur klaren Formulierung deines Kundenversprechens, damit dein Kunde eindeutig erkennt, weshalb dein Angebot einen starken Mehrwert für ihn bietet.

In dieser Lektion geht es um die knackige und kurze Präsentation deiner Person, deines Angebots und deiner Zielgruppe. So hast du in jeder Situation die richtigen Worte auf deiner Zunge, um ein Verkaufsgespräch mit deinem Traumkunden zu beginnen.

In dieser Lektion formulierst du ein attraktives Angebot für deinen Traumkunden. Mit Hilfe von einem Fragebogen leite ich dich durch die Schmerzpunkte und Wünsche deiner Kunden, damit du herausarbeiten kannst, was deine Kunden wirklich brauchen. In dieser Lektion geht es um das WAS du anbieten möchtest und solltest.

In dieser Lektion geht es um die Frage, WIE du deinen Traumkunden zu einem spezifischen Ergebnis führen kannst. In der vorhergehenden Lektion konntest du klären, WAS du anbietest und jetzt leite ich dich durch den Prozess nach der Frage des WIE.

In dieser Lektion zeige ich dir die Stufen einer möglichen Angebotsleiter. Mit einer Angebotsleiter kannst du eine Angebotsvielfalt erstellen, die dein Hauptangebot abrundet. Somit kannst du besser auf die Bedürfnisse deiner Traumkunden eingehen, Vertrauen aufbauen und deinen Traumkunden genau in seiner Situation abholen.

In dieser Lektion zeige ich dir, die vielseitigen Möglichkeiten rund um die Palette der Zusatzangebote, die du bestehenden Kunden anbieten kannst. Die erhältst einen Überblick über die Varianten der Zusatzangebote und wirst erkennen, weshalb du deinen Kunden einen echten Gefallen tust, wenn du passende Zusatzangebote anbietest. Anhand von einem Fragebogen kannst auch für deinen Traumkunden attraktive Zusatzangebote mit echtem Mehrwert erarbeiten.

In dieser Lektion erfährst du, wie du deine Angebotspreise neu bestimmen kannst und diese selbstbewusst an deinen Traumkunden kommunizierst und durchsetzt.

In dieser Lektion lernst du, wie du den Wert deiner Kunden und Interessenten berechnen kannst. Die neu gewonnenen Erkenntnisse werden dir einen komplett neuen Blickwinkel auf deine Akquise Tätigkeiten eröffnen. Diese Kalkulation kannst du zudem als Grundlage für deine Werbebudgetplanung nutzen.

In dieser Lektion geht es zum Abschluss um die Zusammenfassung der Meilensteine, die du mit diesem Kurs erreicht hast. Herzlichen Glückwunsch!

Schön, dass du dabei warst! Zum Abschluss habe ich noch ein kleines Geschenk für dich, dass du dir auf meiner Webseite unter www.creative-digital-consulting.de herunterladen kannst.

Gerne kannst du mich auch über meine Webseite kontaktieren und dein Feedback mit mir teilen.

Alles Gute für dich!

Deine Stefanie Schneider

Creative & Digital Consulting