DOMINA EL ARTE DE LA PERSUASIÓN E INFLUENCIA

Te explico el objetivo fundamental de esta sección y cómo debes trabajarla para sacar mayor partido.

Explicación general de este principio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Explicación general de este principio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Explicación general de este principio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Este principio, para entenderlo bien, lo analizaremos en los dos apartados siguientes:

- El subprincipio de Belleza.

- El subprincipio de Similitud Actitudinal.

Explicación general de este subprincipio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Explicación general de este subprincipio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Explicación general de este principio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Explicación general de este principio. Piensa, antes de pasar a la Sección 3, cómo aplicarías el mismo en tu entorno personal o profesional para que, cuando pasemos a dicha sección, interiorices mejor cómo usar este mecanismo de influencia. Es muy importante que pongas en práctica los principios antes de ponerte ejemplos concretos de cómo aplicarlos (aspecto que haré en la Sección 3).

Introducción de lo que vamos a hacer en esta sección, que no es otra cosa que ver ejemplos concretos que nos permitan emplear los principios de la influencia en nuestra vida diaria.

Veremos un ejemplo de cómo aplicamos este principio en el entorno corporativo.

Veremos un ejemplo de cómo aplicamos este principio en el entorno corporativo.

Analizaremos un ejemplo de este principio a través de la Técnica del Sí.

Trataremos varios ejemplos en los que veremos cómo podemos llevar a cabo, en el día a día, este subprincipio.

Trataremos varios ejemplos en los que veremos cómo podemos llevar a cabo, en el día a día, este subprincipio.

Analizaremos distintos ejemplos que nos van a ayudar a llevar este principio a la práctica.

Repasaremos distintos ejemplos que nos van a ayudar a llevar este principio a la práctica.

Breve introducción que nos servirá para entender la importancia del lenguaje en la persuasión.

Simple exposición de las 4 técnicas que veremos a continuación.

Aprenderemos cómo usar las metáforas de una forma efectiva para incrementar nuestra capacidad de influencia.

Hemos de ser concretos en lo que digamos, usar ejemplos específicos y mostrar detalles claros que secunden lo que digamos. Al usar un lenguaje preciso el otro tiende a pensar que somos más fiables.

Sabremos cómo aplicar un lenguaje constructivo para generar un impacto mayor sobre el otro.

Hay palabras que son poderosas, por lo que significan, y tienen la capacidad de transferir esa “energía” a tu argumento. Aquí veremos algunos ejemplos.

Explicación del sentido de esta sección.

Kurt Lewin nos demostró que la conducta está determinada por la combinación de Persona + Ambiente.

Debemos tener en cuenta, por tanto, ambos elementos a la hora de diseñar una estrategia persuasiva.

Conducta = Persona + Ambiente.

El mensaje de dos lados con refutación se fundamenta en que es más fácil convencer al otro de lo que quieres si percibe, gracias tu forma de argumentar, que eres sincero y que entiendes, de verdad, su postura.

Para ello, hay tres pasos a seguir:

1.Refuerza tesis que sean opuestas a tus intereses para incrementar la percepción de que eres sincero.

2.No metas la palabra “pero”.

3.Habla de tus fortalezas.

Recordaremos estos tres aspectos de la influencia por su importancia, analizando cómo usarlos de forma efectiva.

Soltar revelaciones personales, aspectos íntimos ‒de forma inteligente‒ incrementa el atractivo, la simpatía y la credibilidad de la persona.

Se fundamenta en establecer un precedente que fortalezca tu argumentación. Veremos cómo aplicarla.

10 claves que tendrás siempre presentes cuando quieras influir sobre alguien.

Despedida explicando una serie de aspectos simples, pero importantes, que debéis tener en cuenta.

Tenéis aquí un documento que es el manual completo de la formación, en el que también encontraréis bibliografía de utilidad.

¡Un saludo!