DisciplinaMente - Cérebro Vendedor

Nessa vídeoaula o aluno vai aprender uma introdução a neurociência e como usar a biologia e o poder da ativação cerebral para vender seu processo de coaching. Um outro aprendizado muito importante dessa aula é saber identificar os estados emocionais do cliente, essa técnica faz toda a diferença na hora de vender o coaching.

Nessa vídeoaula o aluno vai aprender a gerenciar a expectativa no cliente, estratégia muito forte para gerar motivação devido a ativação da área cerebral responsável pela produção de Dopamina neurotransmissor responsável pela motivação.

Nessa vídeoaula o aluno vai aprender a gerar o estado emocional de acolhimento e gratidão, ao acionar o sistema de reciprocidade cerebral o cliente se "obriga" a devolver a gentileza. Sempre, sempre, sempre usando a verdade, sem negociar quanto a isso.

Nessa videoaula o coach aprende a ativar a "cinestesia" no coachee, muitas pessoas gostam de tocar nas outras pessoas, essa estratégia ativa a produção de Ocitocina um poderoso hormônio que gera amizade, carinho, cuidado, atenção e acolhimento no cliente. Atenção essa estratégia deve ter a permissão do coachee, e o abraço deve ser fraternal.

Nessa vídeoaula o aluno(coach) vai descobrir a importância de ativar os sentidos no seu coachee(cliente), os 5 sentidos compram,  quando o coach descobre os caminhos neurais que levam emoção para o coachee o resultado positivo da sessão fica bem mais próximo.

Nessa videoaula o coach propõe uma visualização para o coachee, o exercício da imaginação é um poderoso aliado do coach porque antecipa o futuro e promove uma escalada de dopamina, serotonina e ocitocina.

Nessa videoaula o aluno aprende uma estratégia que vai precisar de muita atenção, se o cliente perguntar sobre preço e formas de pagamento diga na hora e encaminhe a sessão para o fechamento do processo de coaching, se o cliente não perguntar fale sobre valores no final da sessão.

Nessa videoaula o coach aprende a importância de "iludir" o cérebro do cliente ao trazer a natureza para dentro do local de atendimento, o ser humano precisa voltar as origens.

Nessa videoaula o coach vai aprender a importância de poupar energia do cérebro do coachee, o cérebro é uma máquina perfeita e conhecida pelo alto consumo de energia.

Nessa videoaula o coach vai reforçar a ideia de que o cliente compra uma transformação positiva de vida e não um produto ou serviço

Nessa videoaula o coach faz um resumo da sessão "abre alas" de forma estratégica para gerar no coachee o desejo incontrolável de comprar o processo de coaching

Nessa videoaula o coach(aluno) vai aprender a diferença entre persuasão e manipulação e vai aprender como usar a persuasão para o alcance de ótimos resultados no coaching

Nessa videoaula o aluno vai aprender como gerar a reciprocidade no cliente, gentileza gera gentileza já dizia o profeta.

Nessa videoaula o aluno vai descobrir o poder das "cenas dos próximos capítulos" que muitas novelas brasileiras ainda exibem, a antecipação tem o poder de gerar no presente a emoção e sentimento que estão em um momento futuro.

Nessa videoaula o aluno vai descobrir que fazer uma surpresa aumenta e muito a possibilidade do cliente fechar um processo de coaching ou fazer a compra de um novo produto.

Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de ter um depoimento por escrito, por vídeo ou por áudio do seu cliente.

Tudo que tem hora para acabar fica mais disputado, essa é a base dessa técnica.

Ser humano adora contar e ouvir histórias, está na base da nossa alfabetização, contar histórias conecta e gera Rapport

Quem desdenha é por que quer comprar, esse é um ditado que minha avó falava e está na base da Controvérsia.

Tudo que é limitado é mais disputado, aqui o aluno vai descobrir porque edições limitadas vendem tanto e são produtos com preços diferenciados.

Essa técnica consiste em dar uma ordem direta, exemplo: "Você aí de camisa azul, chame por favor aquele rapaz de camisa amarela". O ser humano precisa ser comandado, esse é o maior ensinamento dessa videoaula.

Nessa videoaula o aluno vai aprender que deve estar próximo da autoridade no assunto que ele quer desenvolver, ou seja, se quer ser um coach de sucesso deve estar próximo a uma autoridade do coaching.

Essa técnica representa a força do networking, criar uma comunidade onde vários clientes atuais e antigos se encontram é de fundamental importância para a evolução das empresas.

Nessa videoaula o aluno aprende o que fazer para conseguir uma intenção de compra do seu cliente.

O concorrente do meu concorrente é meu amigo, nessa videoaula o aluno vai aprender a descobrir os pontos fracos do cliente e ativá-los de forma "invisível", mostrar que já passou por isso e que tem a solução para esses problemas.

Menos é mais, nessa videoaula o aluno vai aprender que o pouco tem muito valor.

Essa técnica está na base de todas as outras, nessa videoaula o aluno vai descobrir que o ser humano evolui se afastando da dor e se aproximando do prazer.

As pessoas confiam nas pessoas com que simpatizam, nessa videoaula o aluno vai aprender que os clientes preferem fazer negócios com os amigos.

Nessa videoaula o aluno vai descobrir que precisa ter sempre um produto de alto valor para oferecer para o cliente, é estratégico apresentar para o cliente um produto "premium" e depois oferecer um com valor mais baixo.

Nessa videoaula o aluno vai aprender que todas as vezes que ele informa o porque de estar fazendo alguma coisa ele gera confiança na proposta e respeito pelo cliente.

Música "chiclete" cola, nessa videoaula o aluno vai descobrir que precisa ser visto pelo cliente inúmeras vezes e em vários locais diferentes, nas mídias(todas se for possível) e nos lugares que o cliente frequenta, também dentro do possível.

O cérebro do ser humano é conhecido como um "gastão" de energia, nessa videoaula o aluno irá descobrir que economizar a energia do cliente é fundamental para o negócio acontecer, quanto mais específica for a proposta de negócio maiores são as chances de sucesso.

O barato é ruim, se for caro é bom. Essa relação ha muito tempo faz parte da rotina das pessoas, nessa aula o aluno vai aprender como gerar valor percebido no serviço prestado, valor alto, preço alto, então se é caro, é bom.

A tomada de decisão geralmente é 95% emocional e 5% racional, nessa videoaula o aluno vai conhecer a força da emoção e descobrir como usar a emoção para melhorar suas propostas de negócio.

Clientes preferem fazem negócios com amigos, a chance de "fechar" um negócio é 33% maior se o vendedor for amigo do comprador, o aluno vai aprender nessa videoaula que competências comportamentais vendem.

Pessoas gostam de novidade, nessa videoaula o aluno aprende a gerar interesse no cliente a respeito de um produto ou serviço.

Biologicamente egoísta o ser humano vive em uma intensa competição, nessa videoaula o aluno vai aprender o que fazer para ativar o lado competidor no cliente e obter com isso respostas muito positivas para o seu negócio.

A vida só acontece no presente, viver na presença é fundamental para alcançar os resultados esperados, nessa videoaula o aluno vai aprender que tudo na vida só acontece no presente.

A identidade de uma pessoa é a chave da sua evolução - Tony Robbins
Nessa videoaula o aluno vai descobrir como descobrir sua própria identidade, com isso poder ajudar o cliente nessa  importante busca: saber quem a pessoa é de verdade.

Motivação é uma porta que só abre por dentro, porém por intermédio do fenômeno neurônios-espelho o cliente ficará motivado se o vendedor estiver motivado, nessa aula o aluno vai aprender que o cliente copia o estado emocional do instrutor, do professor, do vendedor, do chefe, do pai..... 

Para ir rápido vá sozinho, para ir longe vá acompanhado, nessa videoaula o aluno vai descobrir que o cérebro do ser humano "ama" ficar em locais cheios de gente e nesse contexto o evento social tem seu lugar de honra.

Saber identificar entre uma verdadeira objeção e uma "desculpa" do cliente é fundamental para um profissional de vendas, como um coach por exemplo se antecipar as objeções, nesse módulo o aluno vai aprender a criar um "valor" tão grandioso em sua proposta que o cliente vai ficar sem opção que não seja comprar o produto ou serviço oferecido pelo "vendedor".

Com a "velocidade" dos dias de hoje, é comum que pessoas conversem por mensagens, na maioria das vezes por escrito e a tecnologia que poderia aproximar ainda mais as pessoas, acaba afastando, nessa videoaula o aluno vai perceber a importância do contato físico com seus amigos e clientes.

Fazer uma pesquisa sobre seu cliente é fundamental para a efetividade da proposta do negócio. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de escutar o cliente e ter paciência na hora de negociar.

"Expor a jugular" é uma estratégia poderosa da persuasão em alta performance. Nessa videoaula o aluno vai aprender que mostrar vulnerabilidade, deixar claro suas fraquezas é de fundamental importância para conseguir a confiança do seu cliente.

O cérebro humano precisa de foco. Nessa videoaula o aluno vai aprender a importância de ter direcionamento e trabalhar focado em sua meta. Sem distrações nem desculpas.

"Esvaziar a xícara" é uma metáfora muito importante que significa que uma pessoa só vai aprender um novo conhecimento se esvaziar sua mente. Nessa videoaula o aluno vai aprender que as verdades absolutas produzem uma mentalidade fixa e para o alcance de resultados mais que extraordinários o profissional deve ter uma mente de crescimento.

Querer fazer, dizer que vai fazer, ter vontade de fazer, são nada se não forem acompanhadas de atitude. Nessa videoaula o aluno vai aprender que atitude é uma competência poderosa que permite o alcance das metas.

Nessa aula o aluno vai aprender a reconhecer os sinais emocionais que o cliente apresenta durante a conversa coaching ou sobre a entrevista com o cliente. Vai aprender que os sinais, para serem analisados, precisam estar conectados uns aos outros, um sinal isolado como por exemplo: "braços cruzados" pode representar que o cliente está com frio e não que o cliente está reprovando o que está ouvido, ou que está fechado para novos conhecimentos.

Muito importante conhecer a história do cliente. Nessa videoaula o aluno vai aprender a importância de fazer uma entrevista inicial com o cliente muito bem detalhada.

Conhecer a própria empresa é ter 100% de certeza sobre suas fortalezas e seus pontos de melhorias. Nessa videoaula o aluno vai aprender que jamais deve "entrar" em um assuno durante uma entrevista de negócio que seja um ponto de melhoria em sua empresa.

Conhecer o produto ou serviço que vende na essência aumenta consideravelmente a possibilidade de vitória em uma entrevista de negócio. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de conhecer tudo sobre o produto ou serviço que oferece.

Tem momentos que o vendedor especialista é indicado, em outros o necessário é ser generalista, depende do negócio e da necessidade. Nessa videoaula o aluno vai identificar de acordo com seu mercado e com sua proposta de trabalho qual profissional irá se tornar: Especialista ou Generalista.

Preço é o que cliente paga e Valor é o que o cliente recebe. Nessa videoaula o aluno vai aprender a criar vantagem competitiva ao entregar um valor grandioso que será percebido pelo cliente.

"Levanta, sacode a poeira e dê a volta por cima". Nessa videoaula o aluno vai aprender que dez minutos de palco é o resultado de 10 anos de trabalho, de intensidade, de persistência, de fazer até dar certo.

Para a física quântica tudo que você direciona sua atenção aumenta de tamanho. Nessa videoaula o aluno vai aprender que precisa "focar" sua atenção naquilo que realmente importa.

Um profissional de vendas de alta performance precisa conhecer sobre "tudo" sobre o negócio que está oferecendo. Nessa videoaula o aluno vai aprender que precisa estar atualizado e aprender sobre negociação nos mínimos detalhes. 

O conteúdo dessa videoaula é extremamente polêmico, mas sim, tem alguns clientes que precisamos "demitir".

Nessa videoaula o aluno vai aprender um roteiro básico de como iniciar uma negociação com seus clientes.

Nessa videoaula o aluno vai aprender que é melhor perder um negócio do que perder um cliente.

Por incrível que pareça muitos vendedores nunca fazem pós venda. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a vantagem competitiva chamada pós venda

Verdade sempre mesmo que signifique "perder" uma venda. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que o cliente sabe quando o vendedor "inventa" um motivo para justificar algo que deu errado na venda.

Nessa videoaula o aluno vai aprender que cuidar e ter atenção com o cliente, usar da criatividade para gerar negócios e do bom humor para criar um ambiente alegre e tranquilo, vai aumentar e muito a possibilidade de excelentes negócios.

O cliente tem razão quando ele tem razão. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que o vendedor que conhece a fundo seu produto, sua empresa e técnicas de vendas consegue mostrar para o cliente com quem está a razão. 

A questão posicionamento é extremamente complicado nos dias atuais. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que ficar mudando de opinião é percebido pelo cliente e causa uma dúvida na competência confiança.

Pessoas positivas são vistas como mais produtivas, mais atraentes, mais prósperas. Nessa videoaula o aluno vai aprender que é melhor ser alegre do que ser triste, e nos negócios o vendedor feliz vende até 88% mais do que o vendedor triste.

Para evoluir sempre devemos ter a certeza que somos um ser "Demo". Nessa videoaula o aluno vai descobrir que é um ser em construção, sempre.

Embora tenha clientes que devem ser demitidos, nessa videoaula o aluno vai descobrir que manter clientes é fundamental.

Venda para os amigos. Nessa videoaula o aluno vai aprender que deve gerar a primeira onda de clientes que são as pessoas que estão mais próximas.

Desenvolva competências ensolaradas para o alcance de metas. Nessa videoaula o aluno vai descobrir como os comportamentos influenciam de forma decisiva nos negócios.

Velocidade é nada sem direção. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que nem toda oportunidade é uma direção.

O vendedor de alta performance sabe "tudo" sobre seus clientes. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de acompanhar bem de perto seus clientes.

Buscar associações de classes é uma dica importante para melhorar as vendas.

Quem não é visto, não é lembrado. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de participar dos eventos do mercado que atua.

Atitude sempre. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que inação também é uma ação, porém sem gerar os resultados esperados.

Fazer perguntas certas é metade do caminho da venda. Nessa videoaula o aluno vai aprender a diferenciar uma pergunta aberta de uma pergunta fechada, como fazê-las e o momento certo de usá-las.

Geralmente uma pessoa proativa é mais produtiva. Nessa videoaula o aluno vai aprender como ser proativo e suas vantagens competitivas.

Ouvir o cliente com atenção é uma poderosa estratégia para conhecer o cliente na essência. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de se conectar com o cliente para o alcance de resultados mais que extraordinários.

Ao se conectar na essência, o aluno vai descobrir as necessidades do cliente a partir das perguntas poderosas feitas durante uma sessão de coaching, ou em uma entrevista de negócio, de posse dessas informações valiosíssimas chegou a hora do coach solucionar o problema do cliente o ajudando em uma missão mesmo sem o cliente ter comentado sobre o assunto.

Somos seres em constante evolução, somos seres "Demo", nunca estaremos prontos. Nessa videoaula o aluno vai aprender que precisa continuar a aprender, o processo de aprendizagem é contínuo e para sempre para aqueles profissionais que desejam atingir a alta performance.

Madre Teresa de Calcutá afirmava que o ser humano precisa mais de afiliação do que de pão. Nessa videoaula o aluno vai aprender a força de um elogio sincero.

Evite cortar a outra pessoa enquanto a mesma fala com você. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que interromper a outra pessoa enquanto ela se expressa é uma profunda falta de respeito e causa um prejuízo considerável na relação comercial.

Tem pessoas que brilham intensamente, que possuem um carisma intenso e se conectam a um exército de consumidores. Nessa videoaula o aluno vai aprender que precisa se aproximar de pessoas influentes para que seu negócio prospere.

Uma das coisas que mais incomodam os clientes é uma polêmica criada a partir de um posicionamento pessoal. Nessa videoaula o aluno vai aprender que ficar longe das discussões com clientes é um dos caminhos para o sucesso em vendas.

É muito importante reprogramar a mente e experimentar uma transformação nas crenças. Nessa videoaula o aluno vai descobrir o poder das afirmações positivas e principalmente a assumir a responsabilidade diante de algum problema não previsto.

Tenha uma rotina de trabalho e cumpra. Nessa videoaula o aluno vai aprender que a Disciplina é uma competência fundamental para o alcance de metas em vendas.

Mario Sergio Cortella afirma que precisamos recrear as ideias. O cérebro consome 20% do oxigênio que uma pessoa retira do ambiente, então, é de extrema relevância oxigenar o cérebro. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que renovar as ideias é uma competência fundamental para alcance de resultados poderosos.

A sabedoria popular afirma que é"melhor pingar, do que secar". Nessa videoaula o aluno aprende que técnicas de negociação são muito importantes para o sucesso do negócio. Vender de forma parcelada é quase uma regra no mercado atual, a primeira aquisição que um coach recém formado deve fazer é uma máquina de cartão de crédito e se preparar para vender, em alguns casos, parcelado e sem cobrar juros.

A confiança é a cola que gruda o relacionamento. Nessa videoaula o aluno vai aprender que ser a confiança é inegociável.

Vendedor chato não alcança metas. Nessa videoaula o aluno vai aprender que o cliente precisa respirar, de nada vai adiantar incomodar o cliente, pressionar o cliente. Se você gerar valor percebido pelo cliente, ele compra.

"Diga com quem andas, que direi quem és", "Diga com quem andas que direi onde vai chegar". Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de sentar na mesa certa. Um General americano afirmou:"Se você for a pessoa mais esperta e inteligente da mesa, existe uma enorme chance de estar sentado na mesa errada".

Ousadia com responsabilidade. Nessa videoaula o aluno vai aprender que ao jogar um jogo maior que o seu ele evolui. Ao aceitar os desafios, ao ser ambicioso e um insatisfeito responsável o vendedor se candidata a ser um profissional de alta performance.

Trate seus clientes como convidados. Nessa videoaula o aluno vai conhecer cases da Disney, uma empresa que encanta seus clientes. Criar momentos marcantes para o cliente, esse é um dos maiores aprendizados desse módulo.

Em vendas todo não recebido devia ser comemorado porque aproxima do sim. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que ser resiliente é uma das maiores características do vendedores de alta performance.

O cliente corre de vendedor interesseiro. Nessa videoaula o aluno vai aprender várias estratégias para gerar no cliente o sentimento de gratidão.

Vencedor é aquele que vence uma dor. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que para chegar mais longe terá que vencer muitas dores em sua trajetória.

Sem dor, sem ganho. Nessa videoaula o aluno vai aprender que o tamanho das suas conquistas está diretamente relacionado com a tolerância a dor, ou seja, para grandes vitórias será exigido experimentar grandes dores.

A palavra entusiasmo se deriva do grego "enthousiasmos" que significa "ter um deus interior" ou "estar possuído por Deus". Nessa videoaula o aluno vai aprender que ao se manter entusiasmado ele contagia o cliente com sua energia positiva e "abre" o caminho para o alcance das metas.

Gere energia ao escrever suas metas em um papel. Crie novas memórias ao escrever suas metas. Nessa videoaula o aluno vai conhecer a potência neuronal proporcionada pelo ato de escrever as metas.

O cérebro humano é conhecido como um "gastão" de energia. Nessa videoaula o aluno vai conhecer estratégias neurais para economizar a energia do cliente, essa estratégia será muito bem vinda para o cérebro do cliente que vai associar a ideia de conforto e conveniência a presença do profissional que está aplicando o método em questão, que pode ser uma mentoria, coaching, consultoria, uma venda de balcão, ou outra forma de negociação.

Todos os impulsos emocionais que uma pessoa sente estão relacionados com os 5 sentidos. Nessa videoaula o aluno terá um reforço da neurociência para o aumento da performance e posterior entrega de valor.

O medo vende. A dor também. Nessa videoaula o aluno vai aprender que a dor é uma impulsionadora de ação, aqui o coach vai entender a necessidade de ser um especialista no nicho que está atuando.

Precisamos nos acostumar a ser muito bons. Precisamos nos distanciar da famigerada média. Nessa videoaula o aluno vai entender que ao investir nas suas fortalezas ele fica cada vez mais forte.

Com essa estratégia o aluno vai gerar a produção de Serotonina(felicidade e bem-estar), Ocitocina(reconhecimento e pertencimento) e Dopamina(felicidade e motivação) no cérebro do cliente ao ativar a área de recompensa cerebral.

O sorriso bloqueia a produção de cortisol. Nessa videoaula o aluno vai aprender que é melhor ser feliz do que ser triste, que felicidade é a melhor coisa que existe e que ajuda poderosamente na condução de um processo efetivo de vendas.

O processo de venda é emocional. Nessa videoaula o aluno vai descobrir a importância de identificar os estados emocionais do cliente. Existe um sentido correto para um processo de venda: primeiro ativa o cérebro primitivo, depois ativa o cérebro emocional e por fim o cérebro racional.

O nome da pessoa é seu registro pessoal. Nessa videoaula o aluno vai aprender que o nome de uma pessoa é o som mais doce que ela pode ouvir.

Tratar o próximo da forma que eu gosto de ser tratado é bom mas pode ser melhor. Nessa videoaula o aluno vai aprender a "Regra de Ouro Maximizada" que significa fazer pelo outro aquilo que o outro necessita que seja feito, entregar para o outro aquilo que o outro gosta. Vai aprender também a fazer o outro se sentir importante.

Depoimento vende. Nessa videoaula o aluno vai aprender que solicitar depoimentos de seus clientes é de fundamental importância para gerar autoridade na sua presença como profissional de vendas em alta performance.

O ser humano precisa de "ver para crer". Nessa videoaula o aluno vai ter um reforço da importância dos depoimentos, nessa aula o aluno aprende a "levar" o seu cliente a visualizar a transformação desejada.

Toda habilidade é filha da repetição - Tony Robbins
Nessa vídeo aula o aluno vai aprender a regra das 10.000h, a se transformar em desvio padrão, e vai aprender também a importância de entrar no radar do cliente.

Depois da introdução dos algoritmos em pesquisas de neuromarketing quem decide o que comprar é o vendedor. Nessa videoaula o aluno vai aprender como descobrir o perfil de compra do cliente fato que vai gerar uma enorme vantagem competitiva.

Três cérebros comprometidos no processo de vendas. Nessa videoaula o aluno vai aprender como a Biologia ajuda no comportamento de compra do consumidor.

*Quando você ouvir Amígdala Cerebelar ou Amígdala Sensorial  entenda Amígdala Cerebral

O Fenômeno Neurônios-Espelho explica o comportamento "imitador" do ser humano. Nessa videoaula o aluno vai compreender a força do grupo e porque o ser humano prefere fazer o que a manda faz.

Hormônios e Neurotransmissores compram. Nessa videoaula o aluno terá um reforço na estratégia "venda emocional".

***Onde está escrito amigdala cerebelar favor entender amigdala cerebral.

Biologicamente o homem é caçador e a mulher é coletora. Nessa videoaula o aluno vai aprender que a comunicação de venda para homens deve ser diferente da comunicação de venda para mulheres.

O medo vende porque é um traço genético. Nessa videoaula o aluno vai descobrir que nosso cérebro é influenciado pela nossa carga genética que foi "gravada" em nosso DNA durante 2 milhões de anos de evolução.

O ser humano evolui ao se afastar da dor e se aproximar do prazer. Nessa videoaula o aluno vai reforçar o aprendizado e entender porque o potencial neural da dor é 2,5 vezes maior que o potencial neural do prazer.

A neurociência se desenvolveu fortemente devido a tecnologia. Nessa videoaula o aluno vai descobrir porque o  cérebro se tornou a máquina mais perfeita que existe.

PAD é um plano de ação diário que promove uma transformação na vida das pessoas. Com essa ferramenta o Coach potencializa o senso de responsabilidade do cliente, propondo ação diária e recorrente. A ferramenta proporciona a ativação de várias substâncias químicas super positivas para gerar no cliente motivação, felicidade, alegria, confiança, autoestima, senso de merecimento, gratidão, perdão, entre outros....

Uma competência é formada pelo conjunto de: conhecimento, habilidade e atitude. Essa ferramenta é poderosa porque permite que o Coach mostre para o cliente como é formada uma competência e a importância de fazer uma gestão efetiva dos talentos e características que cada um possui para o alcance da alta performance.

Essa ferramenta possibilita para o coach ajudar ao coachee criar, transformar ou fortalecer crenças ao trabalhar junto ao cliente os sensos de: identidade, capacidade, contribuição, merecimento e pertencimento.

Ferramenta incrível para gerar na outra pessoa o entusiasmo necessário para o alcance de metas por intermédio de uma poderosa visualização.

Ferramenta que possibilita ao coach criar junto ao coachee a oportunidade de "usar" 4 mentores que vão ajudar o cliente a alcançar suas metas.

Valores são direcionadores de decisões. Essa ferramenta é de extrema relevância para o coach criar junto ao coachee o caminho para o sucesso a partir das competências praticadas pelo cliente que estão diretamente conectadas aos seus valores. A maratona de valores vai proporcionar ao coachee entender o que faz e por que faz a partir da descoberta de sua hierarquia de valores.

Poderosa ferramenta de alcance de metas, a SMART é usada por todos os profissionais que estão direcionados para o seu melhor. Nesse vídeo ofereço para o aluno uma desconstrução da meta para melhor análise dos passos que devem ser dados. 

A matriz SWOT é uma ferramenta essencial para o cliente fazer um "Raio X" do seu negócio. Nessa aula o aluno vai descobrir como as "fortalezas" são fundamentais para a evolução de qualquer atividade.

"APECES" é um funil de vendas muito efetivo que proporciona para o coach colocar em prática uma estratégia de atração e retenção do prospect para uma posterior conversão em cliente, com uma proposta que vai além de somente vender, o funil "APECES" se diferencia no mercado porque trabalha muito fortemente o pós-venda, competência negligenciada por muitos profissionais do mercado. 

Ferramenta que coloca o coach na rota do sucesso em questão de minutos ao dar "vida" as competências do coach. Nessa aula o coach vai perceber que a quando a atitude gera resultados efetivos a crença aumenta de forma exponencial retroalimentando o círculo vitorioso do sucesso em coaching.

Gestão por competências é um modelo muito usado nas empresas, nessa aula o coach vai aprender uma ferramenta muito poderosa para desenvolver as competências dos seus clientes usando um método que trabalha o emocional com o racional de forma conjunta.