Die Kunst der Verhandlung
4.2 (6 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
143 students enrolled

Die Kunst der Verhandlung

In 5 Schritten zum optimalen Verhandlungsergebnis
4.2 (6 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
143 students enrolled
Current price: $104.99 Original price: $149.99 Discount: 30% off
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This course includes
  • 3 hours on-demand video
  • 7 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Sie lernen, wie Sie sich auf wichtige Verhandlungen vorbereiten.
  • ...wie Sie optimale Verhandlungsergebnisse erzielen, die eingehalten werden.
  • .....wie Sie den Gesprächspartner Schritt-für-Schritt professionell durch eine Verhandlung führen.
  • ...wie Sie bei unfairen Verhandlungstechniken souverän reagieren.
Requirements
  • Keine Vorkenntnisse erforderlich.
Description

Immer wieder erleben Menschen Verhandlungen, in denen beide Seiten eine feste Position beziehen und um die Marge feilschen.

Am Ende fühlt sich häufig mindestens einer der Verhandlungspartner „über den Tisch gezogen“ und geht mit dem unguten Bauchgefühl aus der Verhandlung, eigentlich ein besseres Ergebnis erzielt haben zu können. Eine schlechte Voraussetzung für alle weiteren Kontakte mit dem Gesprächspartner.

Unser Kurs „Die Kunst der Verhandlung“ zeigt Ihnen Auswege aus dieser (scheinbaren) Sackgasse!

Auf der Grundlage eines Verhandlungsmodells nach der Idee des Harvard-Konzepts erfahren Sie, wie Sie durch 5 Schritte zur erfolgreichen Verhandlung ein Ergebnis erzielen können, das nicht nur für Sie optimal ist, sondern auch für Ihren Verhandlungspartner.

So erhalten Sie Vereinbarungen, die eingehalten werden und die Ihre Beziehungen zu Ihrem Verhandlungspartner stärken!

Who this course is for:
  • An Menschen, die lernen wollen, wie sie professionell und souverän verhandeln können - auch in schwierigen Situationen.
  • An Menschen, die mit Ihren bisherigen Verhandlungsergebnissen nicht zufrieden sind oder befürchten, bei einer Verhandlung "über den Tisch gezogen" zu werden.
  • An Menschen, die nicht nur optimale Verhandlungsergebnisse wollen, sondern auch eine dauerhaft gute Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner.
Course content
Expand all 12 lectures 02:55:06
+ Erfolgreich verhandeln in 5 Schritten
1 lecture 19:50

Testen Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil. Und lernen Sie , was eine erfolgreiche Verhandlung in 5 Schritten ausmacht.
In dieser Lektion erhalten Sie einen Überblick über die in diesem Kurs verwendete Methode.

Preview 19:50
+ Einstellung
2 lectures 34:51

Einstellungen entstehen in Blitzesschnelle und häufig unbemerkt. Lernen Sie, wie sie unser Denken und Handeln beeinflussen.

Preview 15:54

Die Einstellung zum Verhandlungspartner oder der Verhandlung an sich beeinflusst das Verhandlungsergebnis. Lernen Sie, eigene Einstellungen zu überprüfen und nicht hilfreiche Einstellungen zu bearbeiten.

Einstellung & Verhandlung
18:57
+ Wahrnehmung
2 lectures 31:37

Die Wahrnehmung kann in einer Verhandlung zu Missverständnissen  und Konflikten führen. Lernen Sie Ihre eigene Wahrnehmung und die typischen Wahrnehmungsverzerrungen besser kennen.

Wahrnehmung & Verhandlung Teil I
14:08

Die Wahrnehmung kann in einer Verhandlung zu Missverständnissen  und Konflikten führen. Lernen Sie Ihre eigene Wahrnehmung und die typischen Wahrnehmungsverzerrungen besser kennen.

Wahrnehmung & Verhandlung Teil II
17:29
+ Interessen
2 lectures 30:29

Was tun, wenn der Verhandlungspartner eine feste Position vertritt, von der er nicht abweicht? Lernen Sie, warum es für ein gutes Ergebnis wichtig ist, die Interessen hinter den Positionen zu ergründen.

Warum Interessen über Verhandlungserfolge entscheiden
19:48

Wie kann ich mehr über die Interessen meines Verhandlungspartners lernen? In dieser Lektion zeigen wir Ihnen, welche Fragen Sie stellen können.

Wie kann ich die echten Interessen herausbekommen?
10:41
+ Optionen
2 lectures 24:12

Nach der Interessenklärung gleich zur Vereinbarung? In vielen Verhandlungen fehlt die Optionen-Phase. Lernen Sie, warum das Bilden von Optionen zu besseren Verhandlungsergebnissen führt!

Optionen - was ist das?
11:40

In dieser Lektion zeigen wir Ihnen, wie Sie Optionen für die Verhandlung vorbereiten und wie Sie Optionen mit dem Verhandlungspartner gemeinsam erarbeiten.

Optionen bilden: So klappt es!
12:32
+ Vereinbarung
2 lectures 22:12

Lernen Sie, wie Sie eine Vereinbarung treffen, die wasserdicht ist.

Vereinbarungen treffen
09:30

An was sollten Sie noch bei einer guten Vereinbarung denken?

Tipps & Tricks für eine gute Vereinbarung
12:42
+ Bonus: Tipps & Tricks gegen unfaire Verhandlungstechniken
1 lecture 11:55

Auch bei einer optimalen Verhandlungsführung gibt es Verhandlungspartner, die nicht mitspielen. Wir geben Ihnen Tipps für alle, die unfaire Verhandlungstechniken gegen Sie einsetzen wollen.

Schauen Sie sich zu jedem Tipp ein Spielfilm-Beispiel an.

Bonus: Tipps & Tricks gegen unfaire Verhandlungstechniken
11:55