Midias Sociais Para Marketing de Relacionamento
4.2 (7 ratings)
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58 students enrolled

Midias Sociais Para Marketing de Relacionamento

Tenha Uma Fonte Inesgotável de Pessoas Implorando Para Cadastrar no Seu Negócio Todos os Dias Usando o Poder da Internet
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Last updated 3/2020
Portuguese
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This course includes
  • 3 hours on-demand video
  • 3 articles
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Criar uma marca que atraia amigos e seguidores. Em seguida, converter esses seguidores em clientes e distribuidores.
  • Levar o seu negócio de Network Marketing global e abrir-se para novos canais para conquistar novos prospectos todos os dias
  • Criar uma lista cada vez maior de clientes em potencial que preenche sua agenda com oportunidades todos os dias.
  • Acelerar seu crescimento e minimizar a curva de aprendizado de como aproveitar adequadamente as mídias sociais.
  • Duplicar os resultados dos principais especialistas em mídia social para marketing de Relacioanamento
  • Aumentar o seu negócio de marketing de rede, aproveitando o poder das Mídias Sociais
  • Construir e treinar equipes de longa distância que duplicam e muito mais!
Requirements
  • Vontade de Aprender
Description

Conteúdo Programático

A Solução é o Método Que Eu Criei e Que Funciona pra Qualquer Empresa de Multinivel. Ele se resume em 10 Módulos Fundamentais do Recrutamento Online. 

1º Módulo:
- Boas Vindas

2º Módulo: A Importância de Construir Sua Marca Pessoal 
- Porque Midias Sociais para Marketing de Relacionamento?
- O Que Fazemos Dentro do Marketing de Rede e Como Fazemos?
- A Importância de Construir Sua Marca Pessoal 

3º Módulo: Criação da Sua Marca (a Base de Tudo) Nas Mídias Sociais 
- Como Construir Sua Marca de Midia Social
- Como Se Tornar a Própria Marca e Fazer os Prospectos Virem até Você

4º Módulo: Como Crescer Sua Rede de Amigos Seguidores e Fans
– Como Atrair Novos Amigos, Fãs e Seguidores nas Redes Sociais
– Como Expandir Seu Alcance nas Redes Sociais
– Como Cultivar Relacionamentos Significativos com Seguidores

5º Módulo: Atração de Pessoas em Massa
– Aprenda a Atrair Pessoas com Suas Redes Sociais Sem Gastar Nem Um Centavo Sequer – Tendo Seus Primeiros Resultados nas Primeiras Semanas! 
– Aprenda os Segredos do Marketing de Atração e Torne-se Um Ímã de Pessoas, Mesmo que Você Tenha Começado no Multinivel há menos de um mês! 

6º Módulo: Como Converter Seus Clientes Potenciais em Clientes Distribuidores
– Como Transformar os seguidores em Prospectos Sem Expulsá-los
– Como Criar Postagens que Realmente Atraiam Pessoas Interessadas
– Como Ter Clientes Potenciais Constantemente e Intermináveis para Conversar Sobre Seus Produtos e a Sua Oportunidade de Marketing de Rede
– Tipos de Conteúdos Que Fazem Com Que As Pessoas Se Interessem Pelo seu Negócio (algo diferente de tudo que você provavelmente vê no mercado). 

7º Módulo: Como Apresentar Sua Oportunidade Para Essas Pessoas Interessadas.
– Conte Sua História e Mostre o Plano
– Como Evitar Grandes Erros que a Grande Maioria das Pessoas Cometem
– Como Gerar Interesse Para Que as Pessoas Queiram Conhecer Sua Oportunidade

8º Módulo: Como Treinar e Se Comunicar Com Sua Equipe
– Como Treinar e Se Comunicar Com Sua Equipe

09º Módulo: A Importância de Ouvir Audios Todos os Dias
– A Importância de Ouvir Audios Todos os Dias

10º Módulo: Vendas
– Os Roteiros Mais Poderosos para você Prospectar e Fazer Vendas

Who this course is for:
  • Os Segredos de Mídias Sociais Que Todo Profissional de Marketing de Relacionamento Deveria Saber
Course content
Expand all 19 lectures 03:00:33
+ Módulo 1 - Porque Midias Sociais para Marketing de Relacionamento?
1 lecture 01:00

Olá meu nome é Renato de Saldanha e quero te dar as boas vindas ao Curso Midias Sociais para Marketing de Relacionamento. Estou muito feliz e entusiasmado de ter você aqui.

Preview 01:00
+ A Importância de Construir Sua Marca Pessoal
3 lectures 08:38

O MUNDO MUDOU, OS HÁBITOS MUDARAM


Nós viveremos nos próximos ano um privilégio, uma das maiores transições de desvio de atenção do:


Entretenimento:
As pessoas estão sendo entretidas on-line vs. televisão.

Notícias: As pessoas estão recebendo notícias instantâneas na internet vs. as notícias locais das 6:00 ou 10:00 horas na TV.

Jogos: Crianças E adultos estão jogando jogos eletrônicos em diferentes dispositivos.

Comunicação:
As pessoas estão se comunicando on-line ou por texto versus telefone. O que é interessante é que as pessoas parecem estar mais conectadas à família e aos amigos agora mais do que nunca. E é uma conexão em um nível significativo. O ritual diário para a maioria das pessoas é acordar e ver o seu telefone smartphone. Eles estão verificando suas mensagens, mídias sociais, e-mail.

92% do seu dia, esse dispositivo está a um braço de distância do seu corpo.
Quer ver?
Quem aí dorme com o celular do lado?


“Renato mais e os 8 ?”

É quando você tá puta cadê meu celular.”

Ou seja, a atenção ta aqui.

MIDIA SOCIAL é uma gíria que a gente usa pra internet.

E eu acredito que cada vez mais os canais do futuro estão aqui.


O Instagram vai ser a GLOBO

O facebook o SBT
O twitter é a RECORD

O youtube a BAND

O Google é o novo currículo do século XXI, Qual a aparência do seu?

E vou te passar alguns dados que você vai entender o porque que eu to falando isso.
90% das pessoas quando acordam, a primeira coisa que elas fazem é pegar o celular.

Seja pra parar o despertador, olhar a hora, seja pra checar o whatsapp, ver o instagram, o facebook, verdade ou não?


2.34 Bilhão de pessoas conectam na Midia Social diariamente.


O King Kong das Midias Sociais é chamado de facebook.

São nelas que vamos Começar, Facebook, Instagram, Youtube.


Cada plataforma tem sua peculiaridade, seu algoritmo, mas os conceitos nunca mudam.


“Ah mas eu não gosto do instagram eu não tenho instagram me simpatizo mais com tal.”


Não interessa, você tem que estar lá. Você tem que estar onde a multidão está. Simples assim.

E Listei 10 Motivos: Entenda.


  • Se tornou parte da nossa cultura,

  • Veio pra ficar e só vai acelerar!

  • Vai ficar cada vez mais interativo.

  • A tecnologia vai aumentar a cada dia

  • Facilita para se conectar com amigos e prospectos

  • Alguém no teu alcance

  • Te apresenta a pessoas

  • Te fortalece as relações

  • Te ajudam a criar uma marca

  • Você é empreendedor você tem que estar lá.

  • Você tem que estar onde a oportunidade está.

  • Ou você tem negócios no digital, ou você não tem negócios

  • Ou você está no digital, ou você está fora do jogo


Eu acredito que você pode usar a coisa mais incrível com o digital que é: você consegue ESCALAR .... o que? RELACIONAMENTOS.


Possibilidade de você encontrar seus semelhantes numa velocidade mais rápida.

Com o Digital... Cara... Quantas oportunidades eu criei. A gente se conheceu no mundo digital.

Eu e você, nós nos conhecemos no digital. Verdade ou não ?


Você por exemplo é um pessoa que com meia hora de bate papo que a gente teve, parece que eu te conheço a muito tempo.. Porque? Inspirações assemelhadas…


Então você tem a possibilidade de encontrar alguém que tem uma necessidade que você tem a solução...  

Mas muita cautela! Calma! Respira ?


Primeiro entenda qual seu público alvo, qual a dor deles,  como você vai poder ajudar essa pessoa e como você vai poder fazer a diferença na sua vida ..


Compreenda uma Coisa: Não estou dizendo que você deve atacar as pessoas assim que as conhece. Alguns no Marketing de Rede cometem esse erro e isso não é Bom. Apenas coloque-as na sua lista, faça Amigos, desenvolva uma conexão e, na hora certa, poderá ajudá-las a entender o que você tem a oferecer.


Preview 05:02

O QUE FAZEMOS DENTRO DO MARKETING DE REDE E COMO FAZEMOS ?


1. Vendemos produtos e serviços aos nossos clientes, pessoalmente.

2. Crescemos e expandimos uma rede de distribuidores que estão fazendo o mesmo.

3. Trabalhamos para melhorar a produtividade dessa rede que construímos.

Preview 00:26

A Mídia social é uma ferramenta incrível. As plataformas irão e virão e mudarão. Mas os conceitos permanecerão os mesmos. Comece agora! Comece hoje! será um trabalho em constante progresso. Comece agora e melhore a cada dia.

As mídias sociais estão mudando a forma como nos comunicamos e a maneira como somos vistos, de forma positiva e negativa. Toda vez que você publica uma foto ou atualiza seu status, você está contribuindo para sua própria marca digital e marca pessoal. Todo mundo está publicando, mas nem todos têm uma marca pessoal. Sua presença na mídia social fala sobre quem você é e a audiência que você está alcançando.


É importante que você cuide da sua rede social. Como um website, as nossas redes sociais representam o nosso cartão de visitas virtual. Como você quer ser lembrado pelas pessoas que conhece? Será que sua imagem de perfil, seus posts e compartilhamentos estão alinhados com esse posicionamento que você tem? É o que você vai descobrir no próximo módulo.

Preview 03:10
+ Criação da Sua Marca (a Base de Tudo) Nas Midias Sociais
1 lecture 09:05

PASSO UM: QUAL SUA PAIXÃO?

ATIVIDADE: Escreve seu nome agora no papel e circula.
Escreve agora uma lista das suas paixões. Quando você pensa em você, você pensa em que? O que você gosta? Quais seus hobbies? Coloque na lista suas paixões.


Uma dica: não colocar nada que é controverso. Por exemplo política. Religião.
Você tem que construir sua marca alinhado às suas paixões.


Qual é a sua paixão? Em que você está interessado? Quais são seus interesses? Você atrai pessoas por suas paixões reais. O segredo do molho está em falar sobre suas paixões e atrair pessoas de mentalidade semelhante. Então você pode converter essas pessoas em clientes potenciais de uma forma elegante que não ofende. Anote o que realmente te move. Sobre o que te apaixona. O que você ama.

PASSO DOIS: SEGUINDO O MODELO DO MELHOR :
Você pode utilizar como base as redes sociais de pessoas que já tiveram sucesso, mas lembre-se sempre que você é a sua melhor marca. Antes de começar a criar sua própria marca exclusiva, selecione 2 ou 3 pessoas que tenham uma ótima presença on-line. Comece com o Facebook. Se você conhece essas pessoas por negócios, eles muito provavelmente estarão no instagram também. Procure vídeos no YouTube. Estude o que eles fizeram para construir sua marca. O que os destacou que fez você tomar conhecimento? Anote o que você viu.

Como é a sua presença – é muito casual, principalmente profissional, mais tranquilo? O que eles estão vestindo para retratar esta imagem? Que mensagem eles transmitem nas mídias sociais? É sobre seu estilo de vida? É sobre seus negócios? Sua família? Use alguns minutos agora e anote o que você observou sobre eles. E certifique-se de incluir como se sente quando os vê on-line.


PASSO TRÊS: De que você discorda fortemente? O outro lado de conhecer suas paixões é saber com o que você não concorda; O que você não tolerará. É o que o mantém na integridade. Anote de que você discorda fortemente.


PASSO QUATRO: Sua declaração de identidade: Quem é você? Quem é você realmente?

A descrição de você, tem que ser sobre VOCE. e não sobre sua empresa.
Quantas pessoas você vê assim: João Paulo, profissional na empresa tal, compra meu produto tal e bla bla bla bla bla. Agora é hora de dar uma olhada em você! Quando você se vê agora, quem é você? Empreendedor, amigo, cônjuge, pai? Estes são seus papéis atuais. Agora imagine quem você realmente gostaria de ser quando se trata de sua presença on-line, e quem você realmente é ou se tornará? Como você quer que os outros te vejam? Não se segure. Use adjetivos que retratam você. Ex: excitante, energético, realizado. Magnífico, mãe empreendedora? O Mentor mmn? O transformador de estilo de vida? Use alguns minutos para imaginar o verdadeiro você. Aquele que está vivendo uma vida não só de realização, mas completa. Quem muda vidas e está fazendo a diferença neste mundo. Leve alguns minutos para visualizar... QUEM É VOCÊ? Depois de visualizar quem você é, escreva uma declaração de Identidade que declara quem você é. Algo que você se compromete a dizer diariamente como um ritual, para que você o inclua em seu corpo e isso se torna quem você realmente é. É uma declaração “Eu sou”. Certifique-se de usar uma linguagem em movimento, emocional e realmente dirija quem você é e a sua missão. É também um reflexo de seus valores. O que significa mais para você em sua vida. Aqui está um exemplo: Eu sou uma mãe campeã, poderosa, amorosa, generosa, que irradia energia, graça e sabedoria, e transforma vidas, levando outros a criar famílias de plenitude e abundância.


PASSO CINCO: Como você comunicará sua identidade? A mídia social é um lugar muito visual. Quando você deu o primeiro passo, quais foram as coisas que você notou em termos de presença física? Agora é a sua vez. O que você faria para criar sua identidade, sua Marca? Este é o seu tempo. É tudo sobre você. Seja o dono. Isso é quem você é. • O que você vai vestir? • Quais as cores que melhor descrevem quem você é? • Que configurações, fundos você usaria? • Você terá som, música, em segundo plano? • Você prefere configurações mais naturais, ao ar livre? • Você quer imagens improvisadas, ou algo mais trabalhado e encenado? Pense em todos os elementos da Primeira Etapa que tiveram um impacto ou deixaram uma impressão em você. Coloque sua música favorita, obtenha um estado físico ótimo e vamos lá... comece a escrever. Olhe para você mesmo. Imagine-se. Quem é o você que o mundo verá?


PASSO SEIS: Quem você deseja alcançar? Onde você pode encontrá-los? Quem você quer impactar? Identifique seu público-alvo específico. E, em seguida, identifique onde eles vivem. Em quais plataformas eles estão mais presentes? Escreva isso.


PASSO SETE: Quais plataformas você usará para apresentar-se? São estas as plataformas de acesso do seu público-alvo? Este é o lugar aonde você irá publicitar-se em alto e bom. Onde você vai estar. Se você precisar, faça alguma pesquisa. Faça uma avaliação para procurar e faça pesquisas para validar onde você acha que deveria ter o alcance mais amplo. Se você não sabe Comece pelo Facebook. Crie sua página. Lembre-se página é diferente de perfil.


PASSO OITO: Entrar em ação. Este é o momento em que você se compromete. Se isso ajudar, mude a música para algo que o leve a um estado de alta performance. O que você vai fazer? Quais são as etapas que você precisa passar para dar esse passo para se tornar uma referência de Mídia Social? Comece com três coisas que você pode fazer AGORA. E, em seguida, anote o que você precisa fazer estrategicamente para pôr a sua máquina de marca funcionando. VÁ! Crie sua página no facebook. Se você já tem você vai repaginar sua página.

No Instagram, a primeira coisa que deve fazer é tornar sua conta pública, afinal você quer que as pessoas te encontrem não é mesmo? Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado.


PASSO NOVE: Sua biografia... e uma imagem. Agora que você tem claro quem você é, sua marca, como você vai se transmitir on-line, é hora de criar uma BIO, que é sua descrição que vem abaixo do nome do seu perfil. Ela Deve ser sucinta, deixar as pessoas saberem quem você é o que você faz. Conte sobre suas paixões, seus valores seus hobbies ou lema de vida. Seja criativo! E então, decida qual será a sua imagem. Qual imagem você usará? Pode ser diferente dependendo da plataforma. Por exemplo, para LinkedIn, você pode querer ter uma foto principal que seja mais profissional. Para a sua página do Facebook, você pode querer uma foto de você falando no palco. Ou fazer algo atlético, se é seu negócio. Basta lembrar, sua foto de capa reflete sua marca. Então dedique alguns minutos agora para escrever sua Bio e anote as imagens que você usará.  Sua foto de perfil deve ser sobre você, e não da sua empresa. Escolha sua melhor foto, com um belo sorriso. Lembre-se que essa foto não deve ser trocada tão cedo. Ela tem que se tornar uma marca registrada sua.

PARABÉNS! Você criou sua obra-prima... SUA MARCA... o VOCÊ que todos podem ver em todo o mundo! Dedique alguns minutos para revisitar os elementos na seção anterior. Existe alguma coisa que você possa ter deixado de fora e deseja incluir? Basta lembrar... não precisa ser perfeito na primeira vez. Este é um trabalho em progresso. E o verdadeiro teste sobre se está funcionando ou não é como as pessoas estão respondendo e o impacto que tem em sua empresa. E está em alinhamento e integridade com quem você é como ser humano? Bom trabalho. Agora, faça essas três coisas que você pode fazer agora que você listou no Passo Oito. E mantenha o impulso vivo... faça algo todos os dias para criar sua marca. E é sempre um trabalho em andamento. O mercado muda. As plataformas mudam. Você muda. Depende de você se manter a par do que é o atual você.


Como Construir sua Marca de Midia Social e Fazer os Prospectos Virem Até Você
09:05
+ Como Crescer Sua Rede de Amigos, Seguidores e Fans
1 lecture 11:03
Como Crescer Sua Rede De Amigos, Seguidores e Fãns
11:03
+ Atração de Pessoas em Massa
3 lectures 07:29

Atração de Pessoas em Massa

– Aprenda a Atrair Pessoas com Suas Redes Sociais Sem Gastar Nem Um Centavo Sequer – Tendo Seus Primeiros Resultados nas Primeiras Semanas! 
– Crie Link Personalizado para Seu Whatsapp

Passo 1: Faça uma BIO caprichada!
- A Sua Biografia Deve Falar Sobre Você, Quem você é o que você Faz

- Inclua uma Breve Descrição Profissional.
- Use Emoticons

- Calendário 2019 x Planejamento de Postagem

Planeje sua postagens, deixe tudo isso agendado. Deixe 1 Mês de Conteúdo Agendado (pelo menos 30 postagens, 1 por dia, e elas vão ser postadas automaticamente. Percebe a força o poder da digitalização no seu negócio? O poder da automação?
Então primeiro você planeja tudo isso e depois você coloca pro Rôbo Executar e vai cuidar das outras partes do seu negócio. Enquanto tudo isso roda no Piloto Automático.

- Como Encontrar O Melhor Horário para Seu Público

Passo 2: Identifique Seu Público Alvo e Criação da Sua Persona.

Qual Perfil do Seu Cliente Ideal?
Responda as Perguntas Abaixo: 
1. Quais são as principais fontes de dor do seu avatar? 
2. O que tira o sono do seu avatar? 
3. O que dá medo no seu avatar? 
4. Qual é o principal perigo que ele ainda não enxerga? 
5. Quais são as maiores oportunidades que o seu avatar tem pela frente? 
6. Existem Oportunidades que ele ainda não enxerga?
7. Quais são os sonhos do seu avatar? 
8. O que ou quem o seu avatar aspira se tornar?


Etapa 1. DEFINA SEU PÚBLICO ALVO DESCUBRA: 
Quem eles são. (Nome, idade, sexo, cargo, relacionamento, onde mora, onde vai) 
O que eles fazem. (Ocupação, o que motiva, porque fazem o que fazem, como se locomovem, onde vão) 
O que eles querem. (Esperanças e sonhos) 
Como eles veem a si mesmos. (Quem sou sou, quem eu gostaria de ser e como eu gostaria que as pessoas me vissem) 
Como eles usam o tempo deles enquanto trabalham. (O que estão lendo, o que compartilham, o que aprendem de novidade, o que amam, o que odeiam) 
O que e quem influenciam à eles. (80% das vendas do carro pra família é decidido pela esposa. com quem mora, com quem se relaciona) 
Quais os incômodos. (emocional e/ou social) 


Etapa 2: Descubra o que sua persona está procurando Agora você deve ser empático, e “se colocar nos sapatos” da sua persona. 
Pesquisa e descubra o que ela está precisando, não o que você quer vender. Entenda as suas motivações, suas “dores”, aquilo que a deixa preocupada de fato. Assim você terá o raio-x de como ela pensa e sente, e poderá fazer a próxima etapa com muita assertividade. 

Etapa 3: Crie (ou selecione) uma solução para o problema da persona Conhecendo o que seu potencial cliente precisa, crie ou selecione um portfolio de soluções que sua empresa oferece para criar a estratégia de marketing de relacionamento. Um produto que não resolve um problema não vende. Mesmo que o “problema” seja um desejo de consumo não realizado. Trabalhe diretamente nos desejos e dores da persona quando for propor um produto ou solução. Isso fará que ela enxergue a proposta com muito mais valor. 

Etapa 4: Crie conteúdos que ajudem a persona na solução do problema Mas ainda não é hora de vender essa solução. Antes você precisa agregar valor a ela e gerar reputação para sua marca. Crie conteúdos que falem do problema da persona. Artigos, ebooks, webinários (seminários na web), podcasts, vídeos, etc. O formato deve ser aquele no qual sua persona está mais presente e se sentirá mais familiarizada. O conteúdo deve ser didático, entregando um valor real para a persona, oferecendo a solução teórica para o problema. Não fique com receio de passar informação demais. Se a pessoa for de fato o seu cliente, ela irá preferir pagar para você executar a solução. 

Etapa 5: Divulgue o conteúdo através dos canais digitais.  Agora é hora de abrir canais de Marketing Digital para propagação do seu conteúdo. Crie um blog, abra uma conta no Linkedin, crie um canal no Youtube, e faça seu conteúdo ganhar o mundo através da Internet. Os canais mais eficazes são: Blog Corporativo Construa a maior e melhor fonte de informações sobre seu segmento de mercado usando um blog corporativo. Faça-o do jeito certo, e atualize-o semanalmente para ganhar reputação e credibilidade. 

Redes Sociais: Onde estiver a sua persona, ali você deverá estar. Lembre-se de começar pelo Facebook, Instagram e Youtube.

SEO: Prepare seu website para ser bem rastreado pelo Google com SEO, e conquiste os primeiros lugares nas pesquisas. 

Email Marketing: Fale diretamente com cada lead através de campanhas de email marketing eficazes e bem realizadas. 


Fluxos de Nutrição de Leads.
Um bom fluxo de nutrição de leads irá ajudar a fazer com que este processo seja inteligente e eficaz, fazendo o seu lead passar pelo funil de vendas mais rapidamente. Faça isso com uma frequência tal que nem sobrecarregue demais a pessoa com informações, e nem a deixe muito tempo sem se relacionar com sua marca. 

Com audiência, reputação e uma boa lista de emails, divulgue a solução para o problema da persona, e venda! Chega um momento em que a persona agora está ávida por adquirir uma solução completa e final para o seu problema. E você é a pessoa mais próxima e apta para oferecê-la.

Tudo isso que eu compartilhei aqui com você agora,toda essa estratégia e esse passo a passo que eu te dei, Planejando suas postagens, utilizando o calendário de 2019 e organizando as datas chaves pra você explodir a sua audiência no Instagram, mais o planejamento das suas postagens diárias, tudo isso sendo feito por um robô, se forma automática, postando todos os dias, assim as pessoas que te seguem nunca vão ficar sem conteúdo, mais a identificação da persona, você sabe exatamente com quem você vai falar, tudo isso você vai fazer uma vez só. E Depois que fizer essas etapas, seu Instagram começa a bombar, começa a crescer começa a ficar relevante para seu público!


Calendário:

30 DE JANEIRO - DIA DA SAUDADE


Aproveite a temática para se reaproximar de clientes que realizaram uma única compra em sua loja, ou que estão inativos há muito tempo. Mande um email, chame no WhatsApp ou até mesmo faça uma ligação telefônica para os VIPs pois eles se sentirão especiais.

Não deixe o começo de ano ser um motivo para desacelerar suas vendas!


04 DE FEVEREIRO - DIA DO AMIGO DO FACEBOOK


Essa é uma data perfeita para você fazer uma ação promovendo sua página no Facebook!

Que tal "Curta nossa Fanpage e ganhe o frete na próxima compra!"


14 DE FEVEREIRO - VALENTINE'S DAY/ DIA DO AMIGO


Além de ser quarta-feira de cinzas, nessa data comemora-se o Dia dos Namorados nos Estados Unidos e no Brasil muitas pessoas já aderiram à comemoração.

É também o dia do amigo, então porque não fazer uma campanha, "compre um, ganhe outro" para dar de presente para uma amiga?


05 DE MARÇO - CARNAVAL

Cuidado pois nessa época as entregas ficam comprometidas!


08 DE MARÇO - DIA INTERNACIONAL DA MULHER Especialmente para quem vende para público feminino, essa é uma


data fundamental para fazer campanhas voltadas para a mulher.


10 DE MARÇO - DIA DO TELEFONE


Que tal aproveitar essa data para aumentar sua lista de contatos? Você pode fazer uma campanha para promover seu número de Whatsapp!Ofereça desconto ou frete grátis, ou uma peça brinde se a pessoa te adicionar no Whatsapp para receber conteúdos nesse dia! Divulgue essa campanha juntamente com seu link de Whatsapp, adicione esses contatos e crie listas de transmissão para compartilhar conteúdos estratégicos para sua loja!


15 DE MARÇO - DIA MUNDIAL DO CONSUMIDOR


Data especialmente criada para lembrar tanto os clientes quanto os empresários da importância de se respeitar os direitos dos consumidores.

Lembre o seu cliente do quanto ele é importante para o seu negócio! E faça alguma ação pontual com duração de 24 horas!


21 DE MARÇO - DIA MUNDIAL DA INFÂNCIA


Essa é para quem vende para o público Infantil ou Materno!

Faça uma ação que estimule as vendas, por exemplo:

"Na compra de 2 produtos, ganhe o terceiro!".

Lembre-se de escolher peças que tenham um custo acessível para você, para que tenha lucro mesmo dando uma peça de presente!


18 DE ABRIL - DIA DO AMIGO


Que tal a campanha "compre um, leve dois" para presentear uma amiga com a segunda mercadoria?

Peça para suas seguidoras marcarem uma amiga na sua postagem para que elas tenham direito a essa oferta!


19 E 21 DE ABRIL - SEXTA FEIRA SANTA E PÁSCOA


Se você tem algum produto de coelhinhos no seu estoque, ou vende produtos de temas religiosos, aproveite a semana para vender bem! Você pode também dar um kit de chocolates ou um ovo de páscoa para que fizer compras a partir de X reais!


28 DE ABRIL - DIA DO FRETE GRÁTIS


Esse é um dia muito aguardado pelas clientes! Comece a se planejar logo no início do mês, e faça campanhas antecipando o Dia das Mães pois muitas pessoas aproveitam o frete grátis para já comprar os presentes!


30 DE ABRIL - DIA NACIONAL DA MULHER


Ótimo momento para se conectar com o público feminino!

Você pode presentear as mulheres com um batom ou um acessório nas compras acima de X reais!

Pode também criar Kits de produtos que realcem a beleza da mulher por um preço imperdível!


MÊS DE MAIO - MÊS DAS NOIVAS


Se você atua nesse nicho, esse é um excelente mês para planejar ações para noivas e madrinhas, seja no segmento de acessórios, calçados e até na área da beleza!


01 DE MAIO - DIA DO TRABALHO


Tema interessante para vender artigos para executivos, trabalhadores. Como se trata de um feriado em que o varejo de rua costuma parar, aproveite para chamar a atenção e conquistar novos clientes online.


12 DE MAIO - DIA DAS MÃES


O Dia das Mães é uma das principais datas no primeiro semestre do ano!

Vale a pena planejar com bastante atenção ações para que essa data seja um sucesso de vendas no seu negócio.


25 DE MAIO - DIA DA COSTUREIRA


Essa é para quem tem loja física e oferece o serviço de ajuste de roupas!

Você pode promover uma campanha com concerto gratuito nas compras acima de X reais!


Caso você produza suas próprias peças, é um ótimo momento para oferecer Kits a preços imperdíveis!


12 DE JUNHO - DIA DOS NAMORADOS


Caso você tenha um negócio que se adeque à este dia, você pode criar kits de produtos para diferentes tipos de namoradas (os), É uma data com grande volume de vendas online! Especialmente para produtos.


12 DE JUNHO - DIA DO CORREIO AÉREO NACIONAL


Você pode aproveitar o Dia dos Namorados para oferecer frete grátis através do transporte aéreo!

Veja as tarifas que as Companhias Aéreas oferecem e veja em quais regiões valem a pena investir para fazer novas vendas!


20 DE JUNHO - DIA DO REVENDEDOR


Essa é pra você que é atacadista! Chegou a hora de fazer uma oferta para as pessoas que revendem seus produtos!

Coloque peças brindes a partir de um determinado valor, ou monte kits de peças a um preço exclusivo!


21 DE JUNHO - INÍCIO DO INVERNO


Época de vender e fazer chamadas como: "preços congelados até amanhã". Aproveite também o tema das festas juninas, para por exemplo, criar chamadas divertidas, como a fogueira representado a queima de estoque, caso venda produtos físicos.

30 DE JUNHO - DIA DA MÍDIA SOCIAL


Se você está vendo esse Calendário, significa que você usa as mídias sociais e é a hora de fazer uma campanha para engajar seus seguidores!

Que tal pedir para seus clientes postarem fotos com os produtos e serviços que já compraram de você e marcarem a sua loja ou negócio na postagem?


Ou se você tiver produtos com temas de celulares, máquinas fotográficas ou com frases de efeito que tenham a ver com esse tema, você pode oferecer um Kit com esses produtos e pedir para quem comprar marcar sua loja nos Stories.


Ou também uma campanha " compre um e leve outro" para quem marcar sua loja com a frase "eu quero"!


13 DE JULHO - DIA MUNDIAL DO ROCK

É dia de Rock, bebê! Para quem trabalha com música e produtos


temáticos, é uma excelente data para comemorar.


20 DE JULHO - DIA INTERNACIONAL DA AMIZADE


Esta é uma data alegre e muito boa para fazer vendas de kits ou combos.

Estimule amigos a comprarem produtos ou serviços que combinam ou ações como "compre um, ganhe outro".


Outra oportunidade é de se aproximar dos clientes, enviando e-mails que os chamem de amigos e ofereçam cupons de desconto para esse dia.


26 DE JULHO - DIA DOS AVÓS


Esta data é para quem vende produtos para a terceira idade!

Ou para quem vende produtos infantis, já que muitas vezes as avós compram presentes para os netinhos!

Você pode presentear essas avós com algum colar ou brincos na compra de alguma peça específica!


11 DE AGOSTO - DIA DOS PAIS


Em 2017, segundo a Ebit, o Dia dos Pais movimentou R$1,94 bilhão no e-commerce! Os eletrônicos como smartphones são os presentes favoritos para os pais, seguidos de tênis, relógios de pulso e vinhos. Você pode criar kits de produtos especiais para o público masculino e divulgar sua campanha por e-mail marketing ou WhatsApp desde o final de julho.


15 DE SETEMBRO - DIA DO CLIENTE


Trabalhe benefícios especialmente para quem já é seu cliente, com cupons exclusivos por e-mail, lista VIP de WhatsApp e brindes especiais.

Lembre-se de que o frete grátis é a vantagem favorita de quem compra online, então considere se planejar para oferecer esse benefício no Dia do Cliente.

Capriche!


22 DE SETEMBRO - INÍCIO DA PRIMAVERA


A primavera traz uma renovação de guarda-roupa e a volta das atividades ao ar livre! Aproveite esta data se você trabalha com serviços ao ar livre e produtos adaptáveis à estação do ano.


COMECE A SE PREPARAR PARA A BLACK FRIDAY


EM 2019 SERÁ NO DIA 29/11


04 DE OUTUBRO - DIA MUNDIAL DOS ANIMAIS


Excelente para o mercado pet, aproveite a data, crie um mascote simpático para sua loja e transforme-o num chatbot para gerar interação com o público.


12 DE OUTUBRO - DIA DAS CRIANÇAS


Para quem atua no segmento infantil essa é uma excelente data para fazer alguma campanha. Mesmo para quem não é do segmento infantil, vale pensar em algum presente/brinde que agrade as crianças, pois mesmo quem não tem filhos sempre conhece alguma criança para presentear.


15 DE OUTUBRO - DIA DO PROFESSOR


Todo mundo já teve algum professor marcante na vida então direcione sua comunicação com presentes para esse público ou apenas um conteúdo sobre o tema é suficiente.


25 DE OUTUBRO - DIA DO SAPATEIRO


Essa data é para que vende sapatos!

Ótima chance para promover uma campanha: "compre um sapato e ganhe 50% de desconto no segundo par!"


31 DE OUTUBRO - DIA DAS BRUXAS


Se você vende fantasias, essa é a hora de arrasar!

"Ofertas tão boas que vão assustar você!"

Monte um kit com a fantasia e os acessórios ou maquiagens a um preço incrível!


11 DE NOVEMBRO - DIA DO SOLTEIRO


Esse dia foi criado na China pelo marketplace Alibaba, em resposta ao Dia dos Namorados, e promove que o consumidor presenteie a si mesmo. Por lá, a data bate recordes de venda superando até mesmo a Black Friday e Cyber Monday juntas!


15 DE NOVEMBRO - DIA DO JOALHEIRO


Essa é uma data para quem vende jóias e semi-jóias!

Campanhas como "compre um, leve outro", Kits de colares com brinco e pulseiras a preços interessantes são boas ações para essa data!


19 DE NOVEMBRO - DIA INTERNACIONAL DO HOMEM


O Dia Internacional do Homem ainda é pouco difundido, mas é uma ótima oportunidade para e-commerces se aproximarem dos clientes não só com produtos de linha masculina, mas com códigos promocionais exclusivos.


20 DE NOVEMBRO - DIA MUNDIAL DA CONSCIÊNCIA NEGRA


Essa é para você que vende produtos étnicos ou afros!

Turbantes, acessórios, roupas.

Escolha um tipo de peça e dê frete grátis durante esse dia, ou monte kits arrasadores!


29 DE NOVEMBRO - BLACK FRIDAY


Essa é a data mais aguardada durante todo o ano para quem vende online! Portanto, é necessário planejamento e requer cuidado redobrado com preparação técnica, estoque e logística. O ideal é que se prepare e negocie com fornecedores, com no mínimo 3 meses de antecedência.


Escolha quais são os produtos que deseja trabalhar para girar seu estoque e ofereça descontos reais, assim você ganha a confiança do consumidor e vende muito mais.


30 DE NOVEMBRO - DIA DO EVANGÉLICO


Se você trabalha em algum nicho com público Evangélico, aproveite essa data para vender mais!


21 DE DEZEMBRO - INÍCIO DO VERÃO

Excelente momento para quem trabalha com produtos e serviços


sazonais, em que o Verão é importante.


25 DE DEZEMBRO - NATAL


Como muitas pessoas anteciparam as compras de Natal em novembro, não se iluda com o faturamento alto do mês anterior e prepare ações para o Natal. Cuidado com as datas de entrega para não decepcionar o cliente.

Vantagens como brindes e o tão querido frete grátis também pesam muito na hora do público decidir a compra.


26 DE DEZEMBRO - BOXING DAY


O Boxing Day acontece no primeiro dia útil após o Natal, é o último grande dia de promoções. É ótimo para queimar os estoques restantes do Natal e abrir espaço para as novidades do próximo ano. A logística reversa também merece atenção nessa data, já que muitas pessoas procuram por troca ou devolução de presentes de Natal. Então, para conquistar de vez os clientes, reforce o cuidado com o atendimento.

Aprenda a Atrair Pessoas Com Suas Redes Sociais
06:40
A Importância de Usar Hashtags
00:20
Horário Ideal para Suas Postagens
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+ Como Converter Seus Clientes Potenciais Em Clientes e Distribuidores
1 lecture 02:06

Sobre o que você deve se concentrar? Ambos. Se o interesse é sobre o produto, então eles podem se tornar um clientes. Se eles se interessaram pela oportunidade fale da oportunidade. Uma vez que eles se tornem um fã do produto e comecem a fazer conexões, abrem sua imaginação para a oportunidade. Esta é a evolução natural quando você utiliza as habilidades que aprendeu no Módulo Quatro para criar interesse.


Tire seu prospecto do barulho, se você conheceu no instagram, leve-o para o whatsapp,  para sua lista de email, posteriormente para seu facebook e etc… A melhor forma para você proceder é conectar ferramentas, seja um vídeo do plano de apresentação da sua empresa, um depoimento sobre produto, sua loja virtual e etc. Recomendo também você marcar uma conferência online para conduzir para o fechamento. A melhor ferramenta para isso é o zoom.


Nos perfis das pessoas você poderá conhecer muito sobre elas. Antes de qualquer abordagem, conheça e crie uma relação genuína com a pessoa. Veja fotos, os lugares que ela frequenta, quais os hobbies, as paixões, etc. Se ela é uma mãe casada e com 2 filhos ou se é um homem que acabou de se formar em direito, por exemplo, todos esses detalhes são importantes. Você precisa perguntar sobre a vida dela, sobre os sonhos, as paixões e anseios. Tente saber qual o maior desafio que ela enfrenta, seja no financeiro, profissional ou pessoal.


Pergunte! Cada informação a mais faz toda a diferença na hora da abordagem. Só então você saberá se o seu produto ou oportunidade podem ajudar aquela pessoa.

Aqui está o processo de conversão simples em 3 passos:
1. Você vai apresentar seu produto ou oportunidade.
2. Você vai acompanhar.
3. Você vai fechar.

A próxima seção é o Conteúdo de Bônus que preparei pra você neste módulo. São alguns dos roteiros mais populares que estão sendo usados no marketing de relacionamento e que você pode adicionar ao seu arsenal de ferramentas para converter sua rede de amigos, seguidores e fãs em clientes potenciais.

BÔNUS: OS ROTEIROS DE RECRUTAMENTO MAIS QUENTES

PASSO 1: TENHA PRESSA

Este é um problema psicológico, mas as pessoas são sempre mais atraídas por uma pessoa

que está ocupada e está fazendo com que as coisas aconteçam. Se você começar cada chamada ou conversa cara a cara com a sensação de que está com pressa, você achará que seus convites serão mais curtos, haverá menos perguntas e as pessoas irão respeitar você e seu tempo muito mais.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE ROTEIRO “COM PRESSA”:

Para clientes potenciais quentes:

“Eu não tenho muito tempo para conversar, mas é realmente importante falar com você.”

“Eu tenho um milhão de coisas acontecendo, mas estou feliz por ter te conhecido”

“Eu estou saindo correndo pela porta, mas eu precisava falar com você muito rápido.”

Para prospectos de contato frio:

“Agora não é a hora de entrar nisso e eu tenho que correr, mas...”

“Eu tenho que correr, mas...”

Entendeu a mensagem? Defina o tom com alguma urgência.

PASSO 2: ELOGIE O CLIENTE POTENCIAL

Isso é crítico. O elogio sincero (e deve ser sincero) abre a porta para uma comunicação real e tornará o prospecto muito mais agradável para ouvir o que você tem a dizer.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE ROTEIROS DE ELOGIO:

Para clientes potencias de contatos quentes:

“Você tem sido extremamente bem sucedido e sempre respeitei a maneira como você

fez negócios”.

“Você sempre foi tão favorável a mim e eu aprecio muito isso”.

“Você é uma das pessoas mais conectadas que conheço e sempre admirei isso sobre você”.

“Você é a pessoa/pessoa mais importante (ou uma das mais importantes) da minha vida e eu

realmente confio em seus instintos”.

“Você tem uma mente incrível para os negócios e pode ver coisas que outras pessoas não vêem”.

“Eu estava pensando... quem são as pessoas mais inteligentes que conheço? E pensei em você.”

“Você é uma das pessoas mais positivas e energéticas que já conheci”.

“Algumas pessoas são muito fechadas, o que limita suas oportunidades, mas sempre admirei

o fato de estar aberto a novas coisas”.

“Eu preciso de alguém para encontrar os buracos em algo que eu estou olhando e você não

deixa passar absolutamente nada”.

“Você é uma das pessoas mais (consciente da saúde/experiente em tecnologia/moda ou beleza

consciente/bem-humorada/financeiramente inteligente/etc.) que conheço e sempre respeitei

isso sobre você”.

“Você é uma das pessoas mais inteligentes que conheço e confio em seu julgamento.”

“Enquanto espero, pensei que você era o melhor no que você faz”.


Para clientes potenciais de contato frio:

“Você me deu algum dos melhores serviços que já recebemos.”

“Você é super sagaz. Posso perguntar o que você faz para ganhar a vida?”

“Você fez______uma experiência fantástica.”

A chave para o elogio é que deve ser sincero. Encontre algo que possa complementar sua

perspectiva e faça isso.


PASSO 3: FAÇA O CONVITE

Nessa situação, um modelo NÃO serve para todos. Eu forneci uma lista de abordagens diretas que você usará quando estiver falando sobre uma oportunidade para eles especificamente, Abordagens indiretas que você usará para pedir ajuda ou conselho e abordagens super indiretas que você usará para perguntar às pessoas se elas conhecem outros que possam estar interessados.

A maioria das pessoas usa uma abordagem direta para todos os seus clientes potenciais.

Normalmente, isso é algo como isto. “Encontrei um jeito de me enriquecer e deixe-me contar tudo sobre isso. Blá blá blá.” Eu entendo a paixão, mas realmente... quem vai ficar entusiasmado com isso, a menos que eles recebam a ligação de um milionário?

À medida que você se tornar um profissional de marketing de rede, você verá que você usa as

abordagens indiretas e super indiretas muito mais, mas isso não significa que abordagens diretas não tenham um lugar importante.

ROTEIROS DE ABORDAGEM DIRETA

(E lembre-se, você já fez o passo 1 e o passo 2)

Para o mercado quente:

“Quando você me disse __________, você estava falando sério ou estava brincando?”

(Aguarde a resposta).

“Ótimo! Eu acho que encontrei uma maneira de você conseguir/resolver o problema/fazer

isso acontecer/etc.”

(Isto é para situações em que você conhece uma área de sua insatisfação)

“Eu acho que encontrei uma maneira para nós realmente aumentarmos nosso fluxo de caixa”

“Eu encontrei algo que você realmente precisa ver”

“Estou lançando um novo negócio e eu realmente quero que você dê uma olhada nisso”

“Quando pensei nas pessoas que poderiam fazer uma verdadeira fortuna com um negócio

que encontrei, pensei em você”

“Você ainda procura um emprego (ou um trabalho diferente?). Eu encontrei um caminho para

ambos começarem um ótimo negócio sem todos os riscos”.
“Se eu te dissesse que havia uma maneira de aumentar seu fluxo de caixa sem comprometer

o que você está fazendo agora, você estaria interessado?”

“Eu me juntei a uma empresa que está abrindo/expandindo na área”

“Eu encontrei algo muito interessante e você é uma das primeiras pessoas que liguei”

“Quando pensei em pessoas de qualidade com as quais eu realmente gostava de trabalhar,

pensei em você. Você estaria aberto para ouvir o que estou fazendo?”

“Deixa eu te perguntar uma coisa... Você estaria aberto a diversificar sua renda?”

“Deixa eu te fazer uma pergunta, extraoficialmente. Se houvesse um negócio no qual você

poderia começar a trabalhar a tempo parcial de sua casa, que poderia substituir sua renda

em tempo integral, isso te interessaria?”

“Como você sabe que eu tenho sido (inserir ocupação), mas por causa de (fatores negativos)

eu decidi diversificar minha renda. Depois de considerar minhas opções, identifiquei a melhor

maneira de fazer isso acontecer”.

“Eu encontrei um negócio emocionante, e juntos, eu acho que poderíamos fazer algo especial.

1+1 pode somar até 10.”

Ou você poderia tentar a abordagem chocante usada com grande efeito com meu bom amigo

Randy Gage “Com suas habilidades, você poderia ganhar US$100.000 por mês em uma

empresa que acabei de começar”. Isso funciona bem quando você é respeitado pelo

cliente potencial.

Eu usei isso com grande sucesso “Esta é a chamada que você estava esperando por toda

a sua vida”.

Para o mercado frio:

“Você já pensou em diversificar sua renda?”

“Você mantém suas opções de carreira abertas?” (É velho, mas funciona)

“Você planeja fazer o que está fazendo agora para o resto de sua carreira?”

Você pode seguir qualquer um desses roteiros de mercado frio ou qualquer variação com o seguinte:

“Eu tenho algo que possa interessar você. Agora não é a hora de entrar nisso, mas...”


Roteiros indiretos

A abordagem indireta é outra ferramenta poderosa para ajudar as pessoas a superar sua resistência inicial e entender sua oportunidade. Esta abordagem é melhor usada quando você está apenas começando e está simplesmente pedindo ajuda ou orientando as pessoas.

Eu usei essa abordagem extensivamente e com grande sucesso quando eu comecei pela primeira vez. Por causa da minha falta de credibilidade aos 26 anos, não consegui muito sucesso com uma abordagem direta, então eu aprendi a me jogar e a jogar com o ego do cliente potencial.

Funcionou incrivelmente bem e ainda uso isso de tempos em tempos hoje.

Para o mercado quente:

“Acabei de começar um novo negócio e estou com medo de morrer. Antes de ir, eu preciso

praticar com alguém amigável. Você se importaria se eu praticasse com você?”

“Estou pensando em começar com uma empresa que posso administrar da minha casa. Você

poderia me ajudar a verificar e ver se é real?”

“Eu encontrei um negócio com o qual estou realmente entusiasmado, mas o que eu sei? Você

tem tanta experiência. Você olharia para mim se eu pudesse facilitar e me avise se você acha

que estou fazendo o movimento certo?”

“Um amigo me disse o melhor que eu poderia fazer quando começar um negócio é ter pessoas

que eu respeito a darem uma olhada e que me deem alguma orientação. Você estaria disposto

a fazer isso por mim se eu fizesse isso de uma forma simples?”

Para pessoas negativas e cínicas “Eu comecei um negócio e realmente preciso de alguém para

me ajudar a encontrar os buracos nisso. Nada passa por você. Você estaria disposto a examiná-lo por mim?”


Para o mercado frio:

Descobri que esta abordagem não funciona muito bem, porque realmente não faz sentido que

demonstre muito respeito por alguém que acabou de conhecer. Direto e super indireto funcionam melhor para o mercado frio.


ROTEIROS SUPER-INDIRETOS

As abordagens super-indiretas são incrivelmente poderosas e desempenham vários níveis

psicológicos. Esta é uma abordagem de rede que perguntam ao cliente potencial se eles

conhecem alguém que possa se beneficiar de sua empresa. Uso essa abordagem o tempo

todo com grande sucesso.

Para o mercado quente:

“O negócio em que estou claramente não é para você, mas eu queria perguntar, se você conhece alguém que é ambicioso, motivado pelo dinheiro e que ficaria entusiasmado com a idéia de adicionar mais fluxo de caixa a mais em suas vidas?”

“Quem você conhece que pode estar procurando um negócio forte que eles poderiam gerenciar

desde sua casa?”

“Quem você conhece que chegou a um limite com seus negócios e pode estar procurando

uma maneira de diversificar sua renda?”

“Você conhece pessoas sagazes que vivem em...? Sim? Ótimo. Posso obter seu nome e endereço de e-mail se você o tiver? Eu tenho um negócio expandindo nessa área e eu quero ver se eles acham se isso será bem sucedido lá”.

“Você conhece alguém envolvido em uma busca séria de emprego?”

“Eu trabalho com uma empresa que está se expandindo em nossa área e estou procurando

pessoas afiadas que possam estar interessadas em algum fluxo de caixa adicional. Você

conhece alguém que possa corresponder a essa descrição?”

Na maioria dos casos, eles vão pedir-lhe mais informações antes de lhe dar qualquer nome

(por trás desse pedido será curiosidade e intriga pensar que isso pode ser para eles, mas

eles não vão admitir isso para você ainda). Quando eles pedem mais informações, apenas

responda assim. “Isso faz sentido. Você quer saber sobre isso antes de encaminhar alguns

de seus contatos”.

Então, mude para a etapa 4.

Para o mercado frio:

O mercado de frio é exatamente o mesmo que o mercado quente para o Super Indireto. Basta

usar os roteiros acima ou qualquer variação que seja confortável para você.

PASSO 4: SE EU...VOCÊ?

Você não vai oferecer sua ferramenta de terceiros, a menos que eles concordem em fazer algo

em troca. Esta tem sido a minha arma secreta há muito tempo.

DEIXA EU TE MOSTRAR ALGUNS EXEMPLOS:

“Se eu te der um link que apresentasse toda a informação de uma forma muito profissional,

VOCÊ assistiria?”

“Se eu te desse um link que descrevesse o negócio, VOCÊ escutaria?” “Se eu te desse uma

revista (ou alguma outra peça impressa), VOCÊ LEVARIA?”

“Se eu te desse um link para uma apresentação on-line que explicasse tudo, você clicaria

nisso e observaria?”

Se você fez os 3 primeiros passos corretamente, a resposta será sim.

Se eles pedirem mais informações primeiro, basta responder com “Eu entendo que você quer mais informações, mas tudo o que você está procurando está no no video, ou Link.

A maneira mais rápida para você realmente entender o que estou falando será revisar esse material.

Então, se eu entregasse a você, você poderia rever?”

Se eles disserem não, eles não irão analisá-lo, em seguida, agradeça o tempo e siga em frente. Além disso, analise as etapas 1 a 3 para ver o que você poderia ter feito melhor. NÃO apresente a eles.


PASSO 5: CONSIGA UM COMPROMISSO DE TEMPO

“Quando você acha que você pode assistir o video com certeza?”

“Quando você acha que você poderia acessar o link com certeza?”

“Quando você acha que poderia dar uma olhada com certeza?”

Não sugira uma hora. Faça a pergunta e peça que te diga uma hora. Se não for definitiva “Vou

tentar fazer isso em algum momento”, então diga: “Eu não quero perder seu tempo nem o meu.

Por que não tentamos bloquear em um momento que você vai ter visto isso com certeza?”

A chave é levá-los a dizer SIM uma segunda vez.

Dizer sim para o passo 4 não é um compromisso.

PASSO 6: CONFIRME

Se eles disserem que verão o video até a noite de terça-feira, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar para você quarta-feira de manhã, você vai ter certeza disso?”

Se eles disserem que vão ouvir o video até a manhã de quinta-feira, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar pra você na quinta-feira, você terá ouvido com certeza, certo?

Se eles dizem que verão o link até 1o de julho, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar para você no dia 2 de julho, você terá visto com certeza, certo?”

A chave para o passo 6 é que eles já disseram 3 vezes que seguirem e eles fizeram tudo sozinhos.

Eles estabeleceram um compromisso real com você para o futuro.

PASSO 7: OBTENHA UMA HORA E NÚMERO

“Qual é o melhor número e a melhor hora para ligar?”

Agora eles disseram sim 4 vezes e as chances de que eles sigam foi aumentada de menos de 10% para mais de 80%.

Nota: Por favor, coloque este compromisso em um lugar que você não esquecerá.


PASSO 8: SAIA DO TELEFONE!

Lembre-se, você está com pressa certo? O melhor é dizer algo como:

“Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr!”

Então, esses são os 8 passos com toneladas dos roteiros mais populares no Marketing de Relacionamento sobre o que dizer. Agora vamos juntar tudo mostrando alguns exemplos.

Exemplo #1

Uma pessoa que você conhece e que odeia seu trabalho usando

a abordagem direta

Insira o roteiro “Com pressa”: Ei, não tenho muito tempo para conversar, mas foi realmente

importante chegar até você

Insira o elogio: Escute, você é uma das pessoas mais inteligentes com as finanças que conheço e eu sempre respeitei você.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Quando você me disse que

você realmente não gosta de seu trabalho, você estava falando sério ou estava brincando?

Ótimo. Eu acho que encontrei um caminho para você criar uma estratégia de saída sem

comprometer sua família.

Eu tenho um video que você tem que dar uma olhada. Ele descreve o que estou falando melhor do que posso.

“Se eu te mandar esse video, você consegue assistir?”

“Otimo! Vou te mandar. Quando você consegue assistir?”

Terça? Então, se eu ligar para você quarta-feira de manhã, você terá visto

com certeza?

Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”

Data: Hora: Número:

Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr e obrigado!


Exemplo #2

Para um bom amigo com abordagem indireta

Insira o roteiro “Com pressa”: Ei, estou saindo correndo pela porta, mas eu precisava falar com

você muito rápido.

Insira o elogio: Você sempre me apoiou e eu aprecio muito isso.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Acabei de iniciar um novo

negócio e estou um pouco inseguro, eu preciso praticar com alguém amigável.

Você se importaria se eu praticasse com você?

“Se eu te desse um link que apresentasse a informação de uma maneira profissional ,

você daria uma olhada?”

“Quando você acha que poderia ver isso com certeza?”

Quinta-feira? Então, se eu ligar para você na manhã de sexta-feira , você terá visto

com certeza, certo?”

Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”

Data: Hora: Número:

Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr e obrigado!

Exemplo #3

Para uma pessoa altamente bem sucedida usando uma Abordagem Indireta

Insira o roteiro “Com pressa”: Eu sei que você está ocupado e eu tenho um milhão de coisas

Pra fazer também, mas estou feliz por falar com você por um instante.

Insira o elogio: Você foi bem sucedido e sempre respeitei a maneira como você fez negócios.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Eu comecei recentemente

um novo negócio e estou procurando por pessoas sagazes. É claro que não é para você, mas

eu queria perguntar, você conhece alguém que é ambicioso, motivado pelo dinheiro e ficaria

entusiasmado com a idéia de adicionar mais fluxo de caixa à sua vida?

Eu entendo que você gostaria de saber mais antes de recomendar pessoas. Eu tenho um video

que explica exatamente o que estou fazendo e o tipo de pessoas que estou procurando. É breve. “Se eu te enviar esse link pra você dar uma olhada, você consegue assistir?”

“Otimo! Quando você consegue assistir?”

Então, se eu ligar para você depois disso , você terá revisado com certeza, certo?”

Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”

Data: Hora: Número:

Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr e obrigado!


Como Converter Seus Clientes Potenciais Em Clientes e Distribuidores
02:06
+ Conte sua História e Mostre o Plano
1 lecture 03:58

A parte mais importante é Saber Contar a sua história, como parte de sua apresentação. No Grupo Exclusivo do Clube de Sucesso vou propor por um exercício ao vivo deste elemento-chave, onde os participantes compartilham uns com os outros e depois fornecem feedback. (Clique aqui para participar Link: bit.ly/cds-grupo) Agora é a sua oportunidade de desenvolver a sua história. Algumas considerações que você deve saber: Você não necessita ser vendedor. O que você compartilha deve ser real, autêntico, talvez mostre sua vulnerabilidade. Você deve continuar contando sua história uma e outra vez até que ela se torne natural e faça parte de você. Foi o que o levou até onde você está. Uma vez que você compartilha sua história, outros vão querer compartilhar as suas e é aí que as conversas começam

Como Contar Sua História

Qual a importância de compartilhar sua história? Eu acredito de verdade que as pessoas
mais bem sucedidas na indústria do marketing de relacionamento são os melhores contadores de história.

Saber como contar sua história de forma profissional e sincera que venha do seu coração, mas que verdadeiramente impacte a vida das pessoas pra que elas vejam em você um potencial guia, um potencial mentor, e elas se inspirem na sua história e tomem a decisão de fazer esse negócio de marketing de rede.

E ela deve identificar 3 coisas:

1 - Isso é verdade? Para isso mostre os números, a empresa, o negócio, os produtos.
2 - O que eu tenho a ganhar? para isso mostre o plano de compensação.
3 - Eu posso fazer isso? daí a importância de contar sua história.

Faça isso de uma forma muito sucinta, evite cometer alguns erros que as pessoas cometem como, tentar explicar de novo o produto, a empresa ou a idéia do negócio.  Você apenas deve concentrar-se em contar sua história seguindo os seguintes passos:

1. Quem é você?
2. O que te deixava insatisfeito em relação ao mercado tradicional, a sua vida anterior que te fez abrir os olhos para o marketing de rede.
3. Por que você tomou a decisão de fazer o marketing de rede? As pessoas vão comprar as razões de você fazer esse negócio.
4. Quais seus resultados e sua visão de futuro? Seja valores tangíveis ou intangíveis.

E lembre-se falar com brilho nos olhos.
As pessoas não compram o que você faz, as pessoas compram POR QUE você faz isso.

Basicamente são essas 4 etapas que você deve seguir para contar sua história.

Escreva no papel, treine e repita, mande seu depoimento gravado em vídeo para seu upline ou para sua linha ascendente, e isso vai fortalecer a forma como você se expressa. Seja rápido e eficaz de 1 a 3 minutos no máximo.

Treine e pratique e eu tenho certeza que quanto mais pessoas você contar sua história, mais pessoas se interessarão pelo seu produto e sua oportunidade.

A segunda parte da apresentação é onde você pode falar sobre o produto, lembre-se de conectar ferramentas. As pessoas precisam de 4 a 6 exposições a marca para que decidam fazer parte do negócio. Mostrar um vídeo, mostrar o site. É o que todos fazem em uma empresa. Você “Faz acontecer” Apenas tenha certeza de fazê-lo nesta ordem: 1. Conte sua estória 2. Faça acontecer. As pessoas mais fortes no Marketing de rede são as pessoas que contam melhor sua História.

Materiais de Apoio - Como fazer uma Apresentação impactante e irresistível


TÉCNICA 1: Relacionando características e benefícios. Faça uma lista das 3 principais características que o produto que você estiver vendendo tem, e liste, para cada característica, pelo menos 3 benefícios diferentes que ela vai trazer para o seu cliente. Por exemplo: Imagine que você está vendendo um perfume. O seu perfume tem 15% de essência na fórmula, é um Eau de Parfum de essência importada e é feito pela sua própria empresa. Você vai escrever o seguinte: “O [PRODUTO A] tem [CARACTERÍSTICA 1], e isso significa que você vai ter [BENEFÍCIO 1]. Além disso, ele também é [CARACTERÍSTICA 2], que significa que você vai conseguir [BENEFÍCIO 2]. E assim sucessivamente, até você conseguir ter um portfólio de informações que relacionem as características e os benefícios que o seu produto traz pra quem compra. Um exemplo na prática, usando o perfume: “Este perfume é um Eau de Parfum, e eu não sei se você sabia, mas a média de essência dele é de 15%, e isso significa que você vai ter uma fixação muito mais prolongada do que a maioria dos perfumes do mercado! A essência dele vai se destacar na sua pele como você nunca viu e você vai ficar cheiroso por muito mais tempo do que a maioria das pessoas! Além disso, a essência dele é importada e ele é feito pela minha empresa, e isso significa que ele é um perfume autêntico, único, com a grande diferença de que o valor que você está investindo nele é muito menor por conta dos royalties que as grandes marcas embutem no preço de venda, e então além de economizar, vai chamar a atenção de todo mundo com um perfume marcante e imponente! Fantástico, né? Deixa eu te dar uma demonstração!”

Modelo para treino:

“O _________________________ tem __________________________, e isso significa que você vai ter ________________________.

Além disso, ele também é _____________________________________, que significa que você vai conseguir _______________________________________________.


TÉCNICA 2: Como agregar valor a apresentação Apresente suas próprias experiências como cases de sucesso, as de outras pessoas, sejam elas conhecidas ou não, estatísticas e números que comprovam os benefícios, tendências do mercado, outros experts que usam, celebridades, influenciadores digitais, e etc. Todas essas informações, se usadas do jeito certo, vão agregar ainda mais valor à apresentação. Veja um exemplo de como usar esses caminhos para agregar valor a sua apresentação: “Então, Silvana, como eu te falei, essa máscara facial é feita com argila verde, elas tem diversas vitaminas e minerais como cálcio, zinco, magnésio, óxido de ferro, potássio, e juntos eles revigoram a pele, eliminam radicais livres, limpam, tonificam, controlam cravos e espinhas, o que significa que a sua pele vai ficar muito lisa, macia, vai acabar com a oleosidade, seu rosto vai ficar muito mais delicado e com certeza quando você olhar no espelho vai ficar muito feliz e satisfeita! Pra você ter ideia, a Juliana Paes usa esse creme, e dá uma olhada nesse antes e depois de alguns outros clientes meus: [...] Fala a verdade, dá muito resultado, não é?”

TÉCNICA 3: Como fazer o encaminhamento da apresentação para o fechamento Imagine que você fez toda a apresentação. O próximo passo é básico, uma pergunta: “E então, Guilherme, o que mais você gostou nesse perfume? “E ai, Bruna, o que foi que mais te chamou a atenção nesse creme facial” Feito a pergunta, encaminhe para o fechamento: “Maravilha, Guilherme, vou separar aqui pra você, você prefere fazer o pagamento no dinheiro ou no débito?” Esse é um tipo de encaminhamento para o fechamento, chamado de fechamento por alternativa.

Como Contar Sua História e Mostrar o Plano
03:58
+ Como Treinar e Se Comunicar com Sua Equipe
1 lecture 02:03

Ao usar as mídias sociais para treinar e se comunicar com sua equipe, há dois lados: Um é o lado público: Quanto mais genérico você mantém os posts de reconhecimento e parabéns, mais interesse você vai atrair de seus clientes potenciais. O outro é o lado privado: criar grupos privados, páginas onde é apenas possível entrar por convite. Este é um ótimo lugar para contar histórias, se gabar de pessoas na organização e contar histórias sobre sua empresa. É também um ótimo lugar para se comunicar: atualizações, informações, promoções, respostas a perguntas. A pessoa que está mais relacionada com sua organização ganha. A pessoa que é capaz de se comunicar melhor com a organização ganha. A hora de começar é agora! Comece quando você tem uma pessoa em sua equipe. À medida que você começa a adicionar as pessoas ao seu time, use isso como uma plataforma. No início, você pode conectar-se ao grupo do upline até que esteja em posição de iniciar o seu.



Aqui estão as maneiras de usar sua Página do grupo:


1. Conte histórias de sucesso, suas, de outros em sua equipe, bem como o sua própria história. 2. Comunicação de qualquer informação, atualizações, novidades.


3. Forneça respostas a quaisquer perguntas dentro desse grupo.


4. Validação. Encorajamento. Deixe-os saber que estão tomando a decisão certa.


5. Reconhecimento. Despeje o reconhecimento naquela plataforma e deixe as pessoas serem reconhecidas na frente de seus pares.


6. Promoção de produtos, campanhas, ofertas sazonais, promoções de avanço de título, ranking ou um próximo evento. O melhor de Marketing de rede usa a mídia social para melhorar a produtividade da rede que você tem.

Como Treinar e Se Comunicar com Sua Equipe
02:03
+ Como Duplicar Essa Estratégia de Mídia Social Com Sua Equipe
2 lectures 08:29

Marketing de rede sem duplicação é um trabalho. Nós não queremos que a experiência de Marketing de rede seja apenas... um trabalho durante um longo período de tempo. Caso contrário, não seremos capazes de:
• Criar renda residual. • Criar alavancagem. • Criar liberdade. • Ter escolhas. • Ter opções.
Aqui estão alguns princípios para a duplicação em seu negócio de marketing de rede:

Princípio Número 1: Mantenha simples. É tão fácil se complicar. Não faça isso! Se você planeja optar por duplicar Marketing On-line Avançado, ssshhhh! Mantenha a calma.
Princípio Número 2:  Concentre-se no que duplicar com sua equipe. Concentre seus esforços no que duplicou para toda uma rede de pessoas.
Princípio Número 3: Foco na combinação – On-line e Off-line. Se você apenas fizer uma ou outra, a duplicação começa a se romper. A interação pessoal com o off-line é a cola que mantém o conjunto.
Princípio Número 4: Tenha paciência – você e sua equipe. Por exemplo, o número mágico é 2.000, que é o ponto de inflexão quando as coisas começam a acontecer realmente em sua empresa.
Princípio Número 5: Vigie o mal comportamento e siga o modelo de sucesso. Se alguém na sua organização estiver violando os princípios sobre os quais falamos, ele poderia infectar sua rede inteira se você não for diligente. Em vez disso, siga o modelo do que as pessoas bem sucedidas estão fazendo, especialmente em estarem vigilantes no que estão postando.
Princípio Número 6: Ajuste e melhora constante. O Mundo irá mudar. Esteja disposto a fazer ajustes e melhorias constantes. Use as mídias sociais de maneira responsável para poder contar a mais pessoas sobre seus produtos e/ou serviços e sobre a sua oportunidade.


EXERCÍCIO: Você atualmente possui um Página de grupo? Em caso afirmativo, quais são algumas das maneiras que você está usando a página?


Como você pode melhorar o que você está fazendo atualmente? Isso inclui iniciar uma Página de Grupo se você ainda não o fez. Liste as formas em que você está empenhado em maximizar a Página e quais novas idéias você pode ter depois de ler este módulo.

Recomendo que você crie seu grupo dentro do facebook. Ou também crie um grupo no Telegram.

Existem 3 tipos de grupos dentro do Facebook

Grupo Público: é um grupo aberto onde qualquer usuário que possua um perfil do facebook pode entrar e ver os posts.

Grupo Fechado: é aquele no qual qualquer usuário pode encontrar o grupo e pedir para participar ou ser adicionado por um dos membros.

Grupo Secreto: como o próprio nome já diz, é um grupo que nenhum usuário poderá encontrar, a não ser que ele seja um membro do grupo.


O que postar nestes grupos:

Comunique informações, audios, livros, atualizações, novidades, campanhas de qualificação, promoção de viajens, eventos importantes da empresa, etc. Deixe depoimentos contando as suas histórias ou as das pessoas da sua organização. Valide a decisão dos membros. Encoraje-os a sentirem orgulho de empreenderem no Marketing Multinivel. Reconheça as pessoas abertamente no grupo, a primeira venda, o primeiro avanço de título, etc, etc, etc.

Ao ter estas simples atitudes, você vai ver como os seus resultados irão aparecer de modo cada vez mais fácil e rápido.



Aqui estão 10 Dicas Sobre como ser bem sucedido com seu próprio grupo no Facebook:

1. Defina o seu Grupo Facebook principal para Público ou Fechado. Você ficará surpreso com quantas pessoas encontrarão seu grupo ou serão encaminhadas de outros membros.

2. Se você optar por um nível mais alto, poderá ter um segundo grupo para colocar as pessoas. Isso pode até ser um grupo pago para os profissionais mais avançados / sérios.

3. Certifique-se de ter um grupo Rockstar. Você quer que seu cabeçalho balance, e sua foto de perfil deve ser uma pessoa e não um objeto.

4. Certifique-se de declarar suas regras sob a descrição do grupo, eles têm que saber o que você espera.

5. Encontre alguns membros importantes para serem administradores em seus grupos. Você pode dar a eles acesso aos seus cursos ou treinamento gratuitamente ou até mesmo oferecer a eles uma sessão gratuita de estratégia em troca de apenas assistir e responder ao grupo.

6. Quando seus novos membros chegarem ao grupo, tenha um bom post de boas-vindas. Nesse post, seja tão generoso quanto você puder. Quando eles participam do grupo, temos um convite especial para um webinar. Temos vários treinamentos, ebook e presentes para eles também. Lembre-se que esta é sua primeira impressão de você. Faça-os ficar de queixo caido.

7. É ok para promover. No entanto, você precisa ter certeza de que o que você está promovendo é de ALTA QUALIDADE. Eu diria que seus posts para promoção precisam ser 10-1. O que significa que você vai dar 10 vezes e depois vender…
Lembre-se você tem que ser aquele cara legal que poste conteúdos de altíssimo valor agregado! Informações valiosas para o Grupo!

8. Tenha uma agenda definida para o seu grupo. Configure dias especiais em que você faz uma sessão de perguntas e respostas, ou talvez tenha um dia em que você faz uma sessão de treinamento ao vivo. Estamos nos preparando para ter um dia em que permitimos promoções em apenas um dia. Continue tentando coisas diferentes

9. Faça Videos ao Vivo! Apenas faça isso! Incentive os outros membros a fazer. Crie recompensas para eles se eles forem AO VIVO. Isso fará toda a diferença no mundo.

10. Finalmente… seja consistente. O minuto que você deixou de se importar com o seu grupo. O minuto que você deixa de ir ao vivo. No minuto em que você parar de falar com eles … o grupo vai fracassar. Certifique-se de Liderar pelo exemplo e mostre que você tem os melhores interesses no coração.

Participe do nosso Grupo do Facebook Exclusivo para Alunos Obtenha o máximo deste treinamento participando da nossa Comunidade Seleta do Clube de Sucesso (exclusivo para meus alunos aqui do Curso) Neste grupo você poderá se conectar com outros alunos, compartilhar experiências, obter feedback da comunidade. Este é um grupo privado somente para meus alunos.


Como Duplicar Essa Estratégia de Mídia Social Com Sua Equipe
07:07

Módulo 09: Escute audio todos os dias


Se você quer ter um negócio forte, você precisa ter pessoas lendo os livros e ouvindo os audios. Você não pode estar com sua equipe o tempo todo.. Mas A sua equipe pode estar com grandes líderes, grandes mentores, ouvindo áudios todos os dias. Um dos hábitos mais poderosos, é: você precisa desenvolver o hábito de ouvir áudios todos os dias... QUANDO? TODO OS DIAS....✔ Várias vezes... vários áudios e às vezes o mesmo áudio várias vezes. Por isso vou compartilhar com você uma playlist dos áudios mais impactantes. Clique aqui e receba agora: bit.ly/cds-cursommnonline


Sim, essa dica pode MUDAR a sua trajetória dentro do mercado.

A Importância de Ouvir Audios Todos os Dias
01:22
+ Escute Audios Todos os Dias
1 lecture 00:27

Se você quer ter um negócio forte, você precisa ter pessoas lendo os livros e ouvindo os audios. Você não pode estar com sua equipe o tempo todo.. Mas A sua equipe pode estar com grandes líderes, grandes mentores, ouvindo áudios todos os dias. Um dos hábitos mais poderosos, é: você precisa desenvolver o hábito de ouvir áudios todos os dias... QUANDO? TODO OS DIAS....✔ Várias vezes... vários áudios e às vezes o mesmo áudio várias vezes. Por isso vou compartilhar com você uma playlist dos áudios mais impactantes no grupo do facebook que eu passei para você.


Sim, essa dica pode MUDAR a sua trajetória dentro do mercado.

A Importância de Ouvir Audios Todos os Dias
00:27