Prati Canvas: da Ideia de Negócio à Prática

Os Segmentos de Clientes definem as pessoas ou as organizações que você quer atender.

Eles são a razão de ser do negócio, pois sem eles você não sobrevive. Todo o modelo de negócios será desenhado de acordo com o entendimento das suas necessidades. 

Nesta aula, você vai entender e preencher o bloco Segmentos de Clientes do seu Canvas.

O que é essa "Proposta de Valor"?

É a razão pela qual os seus clientes vão preferir a sua empresa. São os benefícios que criarão valor para os seus clientes, por meio do seu conjunto de produtos ou serviços.

Esta é uma das partes mais gostosas e interessantes do Canvas para se preencher. É quando você se coloca no lugar dos seus clientes e vivencia a realidade deles. 

Nesta aula, você vai descobrir a sua Proposta de Valor e como defini-la no seu Canvas.

Uma vez que você tenha definido seus Segmentos de Clientes e suas Propostas de Valor, você precisa definir os Canais que farão a sua entrega de valor para seus clientes.

Neste bloco do Canvas, você aprenderá a escolher bem os seus Canais para proporcionar uma excelente experiência para o cliente e ainda maximizar a sua receita.

Nesta aula, você vai entender e descrever os tipos de relacionamento que você pode estabelecer com os Segmentos de Clientes do seu Canvas.

Esse bloco tem uma grande influência na experiência do cliente.

Deve-se manter um bom relacionamento para conquistar novos clientes e manter os existentes, visando aumentar as vendas e evitar que você seja trocado por seu concorrente.

Com esta aula, você verá como identificar a geração de receita que sua empresa vai obter de cada Segmento de Cliente do seu Canvas.

Você verá que existem diferentes tipos de monetização, sempre levando em consideração as propostas de valor que entregará para os seus clientes

Neste bloco do Canvas, você vai entender e identificar quais são os recursos indispensáveis para a entrega da Proposta de Valor aos Segmentos de Clientes.

O importante é focar apenas nos Recursos-Chave, isto é, naquilo que é absolutamente necessário para que as propostas de valor definidas sejam criadas e entregues aos segmentos de clientes, mantendo os relacionamentos e obtendo receita.

Nesta aula, você vai entender e descrever no seu Canvas as atividades mais importantes para o seu modelo de negócios funcionar. 

Essas atividades variam conforme o modelo de negócio. 

Um negócio de compra coletiva terá o desenvolvimento de sua plataforma tecnológica como uma das principais atividades. 

Já uma consultoria terá a resolução de problemas como uma de suas Atividades-Chave.

Você dificilmente vai fazer o seu modelo de negócios funcionar sozinho, principalmente se estiver começando.

Portanto, é importante definir os fornecedores e parceiros fundamentais para o seu modelo de negócios funcionar neste bloco do Canvas.

Com esta aula, você fica sabendo quais são as perguntas que você deve se fazer ao pensar em seus Parceiros-Chave, quais os tipos de parceiros e os principais motivadores para você buscar parcerias.

Nas aulas anteriores, você identificou os recursos, as atividades e os parceiros-chave. Com isto, é possível fazer o cálculo dos custos.

Nesta aula, você vai identificar os principais custos para operacionalizar o seu modelo de negócios.

Você vai saber se deve orientar sua estrutura de custos para o valor ou para o custo 

Você também vai conhecer quatro características importantes numa estrutura de custos.

Lembre-se de que os custos devem sempre ser minimizados em qualquer modelo de negócios.

Nesta aula você vai desvendar o Business Model Canvas do Airbnb, uma empresa que está mudando a forma como as pessoas se hospedam durante suas viagens.

Você também vai conhecer a história de criação do Airbnb, que é bem interessante!

Neste estudo de caso, veremos o Canvas de Modelo de Negócio do Peixe Urbano, o ex-líder de compras coletivas que redirecionou sua atuação para ofertas locais (promoções).

É um ótimo exemplo que ilustra a importância da resiliência na vida do empreendedor.

Estudos indicam que o nível de retenção de conhecimento pode chegar a 75% quando você efetivamente pratica o que aprendeu.

Por isso, ao longo do curso convidamos você a preencher seu Canvas e a colocar em prática os conceitos que eram apresentados.

Vamos marcar uma sessão de consultoria de 30 minutos para você nos explicar seu Canvas e debatermos sobre ele?

Este exercício fará você efetivamente praticar e aumentar a retenção do seu conhecimento!

O Canvas da Proposta de Valor é uma ferramenta adicional ao Canvas do Modelo de Negócio.

Com ele, você pode detalhar e se aprofundar nas suas propostas de valor e segmentos de clientes, avaliando se o que você deseja criar realmente é o que os seus clientes precisam.

Com esta ferramenta, você cria um plano de ação para testar as hipóteses nas quais o seu modelo de negócios é baseado.

Os testes vão além de entrevistas ou observações de mercado. É necessário medir ações que provem o real interesse de seus potenciais clientes.

Você conhecerá os seguintes tipos de testes:

• De interesse e relevância
• De disposição e capacidade de pagamento
• De preferências e prioridades

Também conhecerá as principais técnicas para aplicar em seus testes.

Os testes podem e devem ser aplicados tão cedo quanto possível. Os resultados coletados no processo devem retro-alimentar continuamente seu modelo de negócio validando ou invalidando as hipóteses sobre as quais ele foi feito.

Se elas se confirmarem, ótimo! Você está no caminho certo.

Se elas forem invalidadas, é hora de repensar seu modelo de negócios.

Seja pragmático e rigoroso nos testes. Isto fará você alcançar mais rapidamente o sucesso com seu próprio empreendimento!

Pequenos e grandes obstáculos aparecerão no seu dia-a-dia. O importante é não desanimar e seguir em frente curtindo a jornada empreendedora.

Faça seu público preferir você — e não seu concorrente. Um estudo de caso da Academia Desperta. 

Neste webinário, descubra como o branding ajuda empreendedores, profissionais liberais, pequenas e médias empresas a aumentarem o valor percebido sobre a sua marca.