Curso Marketing Direto por E-mail e IA - Guia Definitivo

Seu recurso online mais valioso: a sua lista de correio eletrônico

1. Comercializar um produto com um valor superior a US$ 100.

Se a sua intenção for vender um produto cujo preço seja de US$ 100 ou mais, será fundamental possuir uma lista.

Na realidade, realizei experimentações para verificar este conceito. Ofereci os meus cursos com um valor mínimo de $ 997 e, com isso, obtive uma taxa de sucesso de 50%. Contudo, quando os ofereci por $ 100, não ocorreram vendas. Lucrei apenas $ 50, e somente um número reduzido de compras foi concretizado. Somente quando o valor desceu para US$ 30 é que se registrou um aumento nas vendas.

Esta representa, atualmente, a verdade no âmbito do marketing e das vendas online. A percepção do valor do seu produto ou da sua expertise é algo que permanece desconhecido. O recurso utilizado para superar isso é o e-mail.

1. A extensão dos ciclos de compra está em ascensão

É necessário estabelecer pelo menos 7 pontos de contato para que o seu produto seja considerado. Mesmo se o seu valor for apenas $ 100.

Além disso, o correio eletrônico é muito mais pessoal em comparação com as redes sociais. As plataformas de redes sociais são utilizadas pelas pessoas para o consumo de conteúdo. Seguir alguém no Instagram e interagir com o conteúdo lá disponibilizado é uma coisa. Contudo, encontrar a sua mensagem na caixa de entrada e interagir com ela é algo distinto. As dinâmicas sociais diferem nestes contextos. Essa distinção é algo que é perceptível, certo?

1. Ao veicular anúncios, há um custo associado. No entanto, após incluir pessoas na sua lista, você passa a ser o detentor dessa lista, e o tráfego subsequente é gratuito. Você mantém esse tráfego ao longo do tempo (desde que as pessoas não optem por sair da lista). Dessa maneira, é possível efetuar vendas indefinidamente. Mesmo quando a minha conta de publicidade foi desativada na quarta-feira, consegui continuar a lucrar devido à lista que havia construído.

A finalidade da sua lista de correio eletrônico é estabelecer conexões, de modo a que as pessoas sigam as suas instruções para clicar em links, aceitar convites, subscrever, efetuar downloads, aderir e comprar.

1. As mensagens por e-mail possuem uma natureza pessoal. Mesmo que as pessoas o acompanhem nas redes sociais, a interação não é tão íntima. Elas seguem várias contas. No entanto, no caso dos e-mails, a maioria das pessoas não está inscrita em muitas listas. Elas optam por receber e-mails somente de algumas fontes; as demais, cancelam a subscrição.

2. Por fim, após criar uma lista de correio eletrônico, é possível carregar esses contactos para a sua plataforma de anúncios, como o Facebook ou o YouTube, e fazer com que os seus anúncios sejam exibidos quando essas pessoas navegarem novamente nessas plataformas. Quão poderoso é este recurso?

O objetivo principal da sua lista de correio eletrônico é estabelecer relações, de modo a que as pessoas estejam dispostas a seguir as suas orientações para clicar em links, aceitar convites, subscrever, efetuar downloads, aderir e comprar.