
Sejam bem vindos ao Curso de Formação de Novos Representantes Farmacêuticos e Propagandistas
Bem vindos ao módulo 1 - Para um melhor aproveitamento e acompanhamento do curso, faça o download da Apostila completa deste curso
Nesta aula você vai conhecer um pouco mais sobre o pacote de ganhos diretos e indiretos que os profissionais da indústria farmacêutica costuma obter em boa parte das empresas desse mercado.
Esta aula irá de mostrar um pouco mais sobre o perfil ideal para o representante, como por exemplo competência técnicas e comportamentais
Você já ouvi falar neste termo? Nesta aula você entenderá o que isso significa Medicamentos Éticos
Referência, Similar, Genérico ? Esses medicamentos são iguais ou diferentes ?
Conheça melhor os que são os medicamentos fitoterápicos e os manipulados.
Parabéns por concluir o módulo 1. Siga em frente !
Bem vindos ao módulo 2 – Conhecimento especializado - Aproveite e faça o download do material completo sobre as especialidades médicas
Saiba um pouco mais das principais patologias (doenças) tratadas por essa especialidade médica
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Nesta aula você terá uma excelente noção dos principais fármacos comercializados no mercado.
Faça o download do material anexo para maiores informações.
Faça a leitura deste material.
Faça o teste de fixação de conhecimento a seguir.
Caso não tenha ainda feito o download do material de estudo, faça agora.
Bons estudos !
Parabéns por concluir o Módulo 2. E ai, aprendendo bastante ?
Este módulo é muito bacana ! Você aprenderá todos os detalhes do gerenciamento de território, dos recursos de marketing e como aplicá-los da melhor forma em seus planos de ação, após fazer uma boa análise SWOT, roterização e avaliação do seu cadastro médico.
Brick é um conjunto de CEPs, o conjunto de Brick formam o setor do representante. Para saber todos os detalhes, assista a este vídeo
o O painel médico é o principal ativo de representante e da empresa. Ter um painel/cadastro ajustado, atualizado e produtivo, fará toda a diferença para a performance e resultados dos representante farmacêutico.
É fundamental para o Representante Farmacêutico / Propagandista, saber o Potencial de Mercado total do seu setor, bem como o potencial de mercado de cada produto que trabalha. Saiba mais assistindo ao vídeo
Participação de mercado é o quanto você é “dono” do mercado em que você está trabalhando.
Muitas empresas definem de forma diferente o ciclo de trabalho da sua Força de Vendas e Demanda
Por que visitar um médico e por que revisitar esse mesmo médico depois?
Quantas visitas um Representante Farmacêutico / Propagandista deve fazer por dia? E por mês? E por ciclo?
Fazer um roteiro de visitas produtivo é com certeza um dos maiores desafios e diferenciais de um Representante Farmacêutico /Propagandista de alta performance.
Você está realmente visitando todos os médicos do seu painel médico/ cadastro médico? Saiba como ser mais produtivo.
Quer resultado? Use a frequência e sequência, como um recurso estratégico para acelerar seus resultados!
Você sabe o que é Demanda? E o que são as Vendas? É preciso entender muito bem esse conceito.
Visitar todos os médicos do meu setor? Veja a resposta neste vídeo.
Todos os médicos tem a mesma oportunidade de prescrever meus medicamentos?
Faça o download da apostila.
Leia atentamente o anexo 1.
Bom exercício.
Faça o download do material anexo, para a realização do exercício
Saiba com gerenciar as suas vendas
Seus resultados administrados “na ponta do lápis”
As Auditorias são relatórios importantíssimos para análise dos nossos resultados e também fonte de informação estratégica para elaboração de planos de ação assertivos.
Veja que o trabalho do Representante Farmacêutico / Propagandista, envolve muita análise, estratégia e planejamento.
Conheça um pouco mais sobre alguns dos principais recursos de marketing normalmente disponibilizados pelos laboratórios farmacêuticos, para os colaboradores das suas Forças de Vendas.
Esta é uma análise extremamente importante, onde o Representante Farmacêutico / Propagandista, avalia suas Fortalezas, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.
Após as análises, vem a etapa de planejamento. O conceito SMART vem de eSpecífico, Mensurável, Antigível, Relevante e Temporal.
Conheça um modelo simples, mas muito eficiente para organizar seu trabalho de forma estratégica.
Capriche nestes exercícios. Eles fornecem a você uma visão bem estratégica ao seu trabalho como Representante Farmacêutico / Propagandista.
Veja o conceito de uma visita presencial.
Princípio básico de comunicação.
Conheça no todas a etapas da visita médica que um Representante Farmacêutico / Propagandista, junto aos médicos.
Em cada laboratório você verá uma técnica de vendas diferente, bem como serão definidos diferentes perfis de clientes para você trabalhar, contudo apenas como exemplo, estamos propondo uma técnicas de vendas e perfis de clientes.
Conheça um pouco mais sobre este perfil
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Saiba mais o que é a técnica de vendas, a "alma" do processo promocional.
Veja uma proposição de Técnicas de Vendas
Domine esta etapa
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Veja exemplo dos nossos alunos dos nossos curso presenciais.
Importante: Nossos alunos cederam seus usos de imagem.
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Parabéns por chegar até aqui ! Você já conhece bastante sobre a função e principais Competências do Representante Farmacêutico / Propagandista.
Conheça um pouco mais sobre o dia a dia de trabalho do Representante Farmacêutico / Propagandista
Seu Gestor, o melhor parceiro para auxiliá-los em seu desenvolvimento profissional.
Feeback, um recurso importantíssimo para o desenvolvimento da sua carreira.
Saiba mais a estrutura de Feedback com foco no desenvolvimento dos colaboradores.
Conheça algumas da principais "ferramentas" de desenvolvimento profissional, usadas pelo gestores de indústria farmacêutica.
Coaching, o dia a dia do Gestor para o desenvolvimento dos membros da sua equipe.
Momento de parada, para avaliar do desempenho profissional de cada colaborador.
Pensar no futuro e na sua projeção de carreira. O Plano de Desenvolvimento Individual é o "mapa" para esse desenvolvimento.
Saiba mais sobre alguns modelos de projeção de carreira.
Entenda melhor o que seria uma carreira no formato Horizontal
Entenda melhor o que seria uma carreira no formato Vertical
Entenda melhor o que seria uma carreira no formato Diagonal
Conheça outras áreas dentro das empresas, onde você poderá fazer carreira.
Conheça outras áreas dentro das empresas, onde você poderá fazer carreira.
Dicas importantes para elaborar seu currículo.
Elaboração de currículo.
Veja algumas formas de divulgar seu currículo.
Veja aqui algumas dicas de como se preparar e se comportar na tão esperada entrevista de emprego.
Conclusão de Módulo 5 - Carreira na Indústria Farmacêutica. Falta pouco agora para concluir o seu curso.
Parabéns pela conclusão do curso. Esperamos que este breve momento tenha sido muito agradável e proveitoso, e que você tenha aprendido bastante.
Desejo que você planeje bem sua entrada neste mercado e que obtenha muito sucesso nessa nova carreira.
Por que ser um Representante Farmacêutico Propagandista?
A indústria farmacêutica valoriza muito seus profissionais, tanto nos aspectos financeiros e benefícios, como no desenvolvimento profissional de carreira.
Este curso tem por objetivo a Formação de Novos Representantes Farmacêuticos Propagandistas, através do exclusivo método de ensino REPEXPERT, que traz o aluno para um cenário muito próximo do real, para introduzi-lo nos detalhes do mercado farmacêutico.
Nosso método também busca desenvolver 3 das principais competências do Representante Farmacêutico Propagandista, que são o Conhecimento Especializado, Gerenciamento de Território e Processo Promocional.
Dentro das competências aqui citadas trabalharemos nos detalhes:
Conhecimento Especializado: Tipos de Fármacos, Especialidades Médicos e etc.
Gerenciamento de Território: Estruturação do setor de trabalho, Análise e Planejamento de ações de Marketing e etc.
Processo Promocional: Identificação de perfis de cliente, detalhes de comunicação, técnica de vendas e etc.
Além de todo esse conteúdo, nossos alunos receberão todas as orientações necessárias de como se desenvolver no mercado farmacêutico através de diversas projeções de carreira, como elaborar um excelente currículo e como divulgá-lo, bem como se como se preparar e se portar diante da tão sonhada entrevista de emprego na industria farmacêutica.
Este curso foi feito com muito carinho, por profissionais com muita experiência e vontade de colaborar.
Desejamos aos nossos alunos, muito sucesso em suas novas carreiras profissionais.