Curso de Vendas Completo - Da prospecção ao fechamento
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Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
18,155 students enrolled

Curso de Vendas Completo - Da prospecção ao fechamento

Aprenda os segredos dos melhores vendedores. Da prospecção à técnicas de fechamento de negócios! 71 aulas exclusiva!
Bestseller
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Created by Alessio Alionço
Last updated 3/2019
Portuguese
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Current price: $135.99 Original price: $194.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
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This course includes
  • 12 hours on-demand video
  • 5 mins on-demand audio
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • No final do curso você estará baseado nas melhores práticas de vendas e negociação à vender o seu produto ou serviço, consequentemente fechando mais negócios.
Requirements
  • Sem Requisitos
Description

  Destaques 

  • 100% de garantia! Devolução do dinheiro em até 30 dias caso não fique satisfeito!

  •      Qualidade comprovada! Professor com quase 20.000 alunos na Udemy! 

  • Destaque no jornal Folha de São Paulo: "Professores usam sites para vender aulas em vídeo"

  • Certificado de conclusão do curso

  • Excelente para vendedores B2B (vendedores que vendem para outras empresas)

  Como ser bem sucedido em vendas? 

       O que os vendedores e negociadores de sucesso possuem são ferramentas e técnicas de vendas que os ajudam a fechar mais negócios. Em cada etapa da negociação existem boas práticas e técnicas que devem ser seguidas para você aproveitar ao máximo de cada oportunidade de fechar um negócio. 

  O que você aprenderá no curso? 

  • Como vender suas idéias, produtos ou serviços

  • Como prospectar e abordar do jeito certo clientes potenciais

  • Como entrar em contato com clientes por e-mail

  • Como vender de maneira efetiva pelo telefone

  • Como aplicar técnicas avançadas de fechamento e negociação

  • Como aumentar sua produtividade diária em vendas

    ************Veja abaixo a ementa completa com as 71 aulas! 

  Quem é o professor? 

       Meu nome é Alessio Alionço e comecei minha carreira em vendas captando patrocínio e negociando com empresas como TIM, Fundação Getúlio Vargas, Petrobrás, Correios, Brasil Telecom, HSBC, Unilever, Coca-Cola, Ambev e muitas outras. 

       Depois disso fui consultor em fusões, aquisições e revitalizações de empresas, restruturando a área comercial de negócios com faturamento entre 50 e 200 milhões por ano nos setores da indústria, varejo e serviços. Nesses processos de restruturação, minha principal função era formar equipes comerciais agressivas e de alta performance, responsáveis por tirar empresas do prejuízo e levá-las para uma nova fase de crescimento, aquisição de novos clientes e saúde financeira. 

       Essas equipes foram tão bem sucedidas que acabei sendo mentor e conselheiro de outras empresas e startups e participei como palestrante e jurado em eventos como Feira do Empreendedor do Sebrae, Startup Meetup, Startup Pirates, Desafio Brasil, Startup Brasil, E-talks da Endeavor, HUB Fellowship e outros, sempre contribuindo quando o assunto se refere a marketing, vendas e negociação. 

  Como vender 2x, 3x mais? Pode-se aprender como ser um bom negociador? 

       Eventualmente uma pessoa pode ser mais extrovertida e ter uma facilidade natural para se relacionar, mas isso não significa que ela terá as competências e habilidades necessárias e presentes em todos os grandes vendedores. Com o tempo aprendi que vender não é um dom que nasce de berço - os melhores na verdade tem muito conhecimento, habilidades, ferramentas e técnica, muita técnica. Em minha opinião todos, se tiverem vontade verdadeira de aprender, podem se tornar vendedores excepcionais. 

       Por causa desse aprendizado que resolvi ensinar e transmitir de forma fácil, didática e organizada tudo o que aprendi em todos esses anos de prática como vendedor e formando vendedores. O curso é muito completo, são 13 horas de conteúdo separados em 71 aulas ensinando desde os passos mais básicos como o passo a passo para montar um script de vendas à técnicas avançadas de fechamento e negociação. 

       Desejo de coração que você tenha muito sucesso após aplicar esses ensinamentos, assim como eles me ajudaram todos esses anos como vendedor, coach de vendedores e empreendedor. Bem vindo ao clube, já são quase 2.000 pessoas em todos os meus cursos online. 

  TÓPICOS 

      1.0 Como posicionar seu produto ou serviço 

              Domine o processo de como analisar o mercado, como mapear o perfil dos seus clientes potenciais, entender as relações de poder na negociação, como definir o posicionamento da sua empresa e saiba como realizar uma análise de valor agregado para realizar propostas mais efetivas. 

      2.0 Como montar seu discurso de vendas 

              A forma como você explica o que vende é fundamental para o cliente decidir se precisa ou não comprar de você. Nesta etapa, você aprenderá a como montar um discurso de vendas perfeito, como mantê-lo resumido, o que dizer primeiro, como explicar em loops para facilitar a interpretação e outros. 

  3.0 Ferramentas e técnicas para aumento de produtividade 

              Como se organizar e controlar seus prospects de forma a conseguir fazer mais negócios? Descubra quais são as ferramentas, boas práticas e planilhas mais utilizadas em equipes comerciais de alta performance e aplique os mesmos modelos no seu dia-a-dia. 

  4.0 Como prospectar corretamente clientes potenciais 

              Como abordar de forma eficiente clientes por telefone, e-mail e prensencialmente através de reuniões. Além disso, dicas pontuais para aumentar sua produtividade em eventos comerciais. Boas práticas, dicas de como usar (ou não usar) materiais visuais como portfólios, gráficos e pastas. 

      5.0 Linguagem corporal e Programação Neuro Linguística (PNL) 

              Aprenda como ler através de comunicação corporal e facial o que o cliente está pensando. Use técnicas de Rapport para criar empatia com o cliente e para deixá-lo inclunado a falar o que precisa e comprar o seu produto ou serviço. Aprenda sobre as chamadas pistas de acesso ocular e saiba como usá-las para detectar mentiras dos clientes. 

  6.0 Como descobrir as necessidades do cliente 

              Aprenda como fazer uma das etapas mais importantes da venda, a coleta de dados. Aprenda quais são as perguntas mais adequadas para descobrir o quanto o cliente está disposto a pagar por seu produto ou serviço, o que ele valoriza e quais são as perguntas ideais para se conduzir uma venda. 

  7.0 Objeções – A venda começa com o primeiro “não” 

              Quem nunca ouviu no telefone um “por favor, pode me enviar tudo por e-mail que te respondo?” quando estava prospectando um cliente ou na etapa de fechamento de negócio objeções como “não tenho dinheiro” ou “preciso pensar” ou desculpas similares? Aprenda como contornar as objeções mais comuns e como evitá-las. 

      8.0 Paráfrases – Conduzindo o cliente para comprar 

              Uma das etapas mais importantes da venda, mas dominada por poucos vendedores. O cliente só vai comprar quando ele perceber que precisa do seu produto ou serviço. Aprenda a conduzir o cliente a criar essa necessidade fazendo paráfrases que induzirão o cliente a comprar. 

      9.0 Técnicas de fechamento de negócios 

              Um excepcional vendedor não é quem apresenta bem, é quem fecha mais negócios. Aprenda detalhadamente como funciona um ciclo de fechamento de negócio, como identificar oportunidades de fechamento e quais são as técnicas mais adequadas para cada situação específica. 

  Dúvidas mais frequentes: 

         1. Qual é o prazo para concluir o curso? 

         O tempo para acessar é ilimitado! Você poderá fazer tudo no ritmo que achar ideal. 

         2. O curso tem horário fixo? 

         Não, você pode fazer o curso quando e onde achar mais confortável. Do trabalho, de casa, nos fins de semana. Você só precisa de um computador com acesso a internet! 

         3. Por quê o valor do curso está em dólares? 

         A plataforma na qual o curso é realizado (Udemy) é americana, então os valores são definidos em dólar. De qualquer forma, ao realizar o pagamento usando o Paypal você pode escolher a opção de pagar o valor em reais. 

         4. Mas qual é o valor do curso em reais? 

         O valor do curso em reais pode variar de acordo com a taxa de câmbio do dólar de sua operadora de cartão de crédito. Veja quanto um dólar vale hoje, e multiplique esse valor pelo preço em dólares do curso. 

         5. Quais são as formas de pagamento? 

         Você pode pagar com os principais cartões de crédito pela plataforma do Udemy.

Who this course is for:
  • Autônomos
  • Empreendedores
  • Vendedores
  • Profissionais liberais
  • Prestadores de serviços
  • B2B
Course content
Expand all 71 lectures 11:49:39
+ Introdução
1 lecture 11:54
Saiba mais sobre a importância de se vender bem e quais serão todos os tópicos abordados no curso.
Preview 11:54
+ Planejamento
7 lectures 02:29:30
Planejamento: Processos e relações de poder no cliente
24:12
Como diagnosticar o problema do cliente e encontrar uma oportunidade
20:02
Planejamento: Case - Diagnosticando o problema do cliente
20:32
Como posicionar o seu produto ou serviço na hora da venda
10:07
Planejamento: Case - Conhecendo e posicionando o seu negócio
24:05
+ Montando seu material de vendas
8 lectures 01:08:07
Importância de ter um material previamente estruturado
02:14
Como montar o discurso básico da sua equipe de vendas?
Preview 10:59
Regra dos 3 minutos
08:16
Kiss: Keep it Simple Stupid
05:08
Como usar a memória do cliente e como usar exemplos
12:46
Explique em Loops! Do mais para o menos importante!
14:23
Validando se a argumentação está ok
04:32
Conscientizando e treinando a equipe para usar o discurso
09:49
+ Organize-se para o dia-a-dia
3 lectures 01:03:07
Planilhas, sites e ferramentas que ajudam
25:04
Definindo os limites de negociação
10:35
Como prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
27:28
+ Abordagem dos clientes
8 lectures 01:28:45
Dicas essenciais de comportamento para aumentar sua produtividade
33:29
Dicas de etiqueta profissional
13:43
Como usar (ou não usar) materiais visuais durante a reunião
05:17
Como abordar clientes pelo telefone
15:32
Video: Cold Call
ImportContent
Video: Boiler Room - Telemarketing (se precisar ligue a legenda)
ImportContent
Como abordar os clientes por e-mail
06:17
Como participar de feiras e eventos
14:27
+ Linguagem corporal e Programação Neuro Línguística (PNL)
14 lectures 01:13:22
Introdução à comunicação corporal e PNL
19:24
Rapport - O que é e como utilizar para fazer o cliente comprar
28:02
Sistemas Representacionais: Descobrindo os interesses da pessoa + visuais
06:20
Sistemas representacionais: O auditivo
02:51
Sistemas representacionais: Cinestésico
03:54
Pistas de acesso ocular: Como funcionam os detetores de mentira
07:48
Intro exemplo Chico Buarque
00:52
Vídeo: Chico Buarque - Exemplo Auditivo
ImportContent
Intro exemplo Rafinha Bastos
02:00
Vídeo: Rafinha Bastos - Exemplo de Visual
ImportContent
Intro exemplo Anderson Silva
01:12
Video: Anderson Silva - Exemplo Cinestésico
ImportContent
Intro exemplo José Dirceu
00:59
Vídeo: José Dirceu sobre denúncias de corrupção
ImportContent
+ Coleta de Dados
6 lectures 01:08:29
Por que fazer a coleta de dados?
09:39
Perguntas certas que entregam o cliente pensa
17:27
Não faça a "venda paranormal"
05:00
Tipos de perguntas e aplicações
15:03
Script de perguntas
10:05
Técnicas para melhorar sua leitura e percepção do cliente
11:15
+ Objeções - Com o primeiro não que a venda realmente começa
9 lectures 01:17:38
O que são objeções e como elas ocorrem
11:54
Objeções relacionadas ao produto
03:29
Objeções relacionadas ao preço
08:04
Objeções em relação a mudar de fornecedor
07:23
A importância de se prever as objeções
13:56
Como superar uma objeção
09:48
Objeção "quero pensar a respeito"
04:59
Objeção "não tenho dinheiro"
05:37
Objeção "mande-me um e-mail"
12:28
+ Paráfrases - induzindo o cliente a comprar
2 lectures 22:34
O que são as paráfrases
05:51
Como montar as suas paráfrases
16:43
+ Fechamento: Boas práticas e técnicas
13 lectures 01:26:13
A importância de se possuir boas técnicas de fechamento
08:12
Como funciona um fluxo de fechamento de negócios
18:42
Leis do Fechamento
13:07
Como deve ser o clima e o "ambiente" de diálogo para um bom fechamento
07:18
Técnica: fechamento por pressuposição
04:52
Técnica: Fechamento por limitação de escolha
10:46
Técnica: Fechamento por resumo
03:41
Técnica: Fechamento emocional
03:27
Técnica: Fechamento por "aposta buraco"
04:27
Técnica: Fechamento por "venda perdida"
04:11
Bônus: Paráfrase e fechamento por pressuposição! =)
ImportContent
Resumo final sobre o fechamento
04:32