Curso de Vendas B2B & B2C - Método de Neurovendas

Ponto Em Comum

Algo Novo

Razão

Emoção

“Nossa Anderson, sabe que você me lembra de um cliente meu (P) que se tornou meu amigo depois, cara gente fina demais!

O cara tinha R$ 786 mil, montei uma carteira para ele e ele chegou em R$ 1 milhão em 3 anos e meio (R), só reinvestindo os dividendos.

Eu lembro que perguntei pra ele, qual era o objetivo dele, ele me disse “quero me proteger da minha mulher kkkk” (A), eu dei risada, mas acabou que eles se separaram (E), mas o R$ 1 milhão dele, garantiu que ele terminasse com R$ 710 mil na partilha dos bens!”

Situação

Problema

Implicação

Necessidade

“Nossa Anderson, sabe que você me lembra de um cliente meu que estava passando por um momento muito difícil em seus investimentos! (S)

O cara tinha R$ 786 mil e não sabia o que fazer com esse dinheiro, estava com todo ele aplicado na poupança! (P)

Complicado, porque o rendimento da poupança não supera a inflação e na prática, o dinheiro perde o valor se for deixado lá (I)

Deixando o dinheiro no banco tradicional, dificilmente esse patrimônio vai evoluir para R$ 1 milhão, é preciso ir para a Bolsa de valores!" (N)

• ESTABELECENDO O PROBLEMA

• PROBLEMATIZANDO O PROBLEMA

• TORNANDO O PROBLEMA PIOR

• A GRANDE IDEIA

• APRESENTANDO A SOLUÇÃO

• MOSTRANDO CREDIBILIDADE

• PROVANDO QUE O QUE EU DIGO É VERDADE

Eu nunca consegui estudar inglês e falar fluentemente… (Estabelecendo o problema)

Sempre que eu tentava, acabava travando e passava vergonha (Problematizando o problema)

Até que uma vez fui pego de surpresa em uma entrevista de emprego, disse que sabia inglês, mas acabei travando novamente e não passei naquela vaga (Tornando o problema ainda pior)

Mas daí eu conheci a metodologia da Escola X de inglês, que era muito diferente, primeiro que dentro da escola só era permitido falar em inglês, eles ensinavam da prática para gramática, diferente da forma tradicional como eu estudei! (Grande ideia + Solução)

E para te mostrar, vou fazer um diálogo agora em inglês com meu professor! (Credibilidade + Provando que é verdade)

• ESPECIFICIDADE - “Essa carteira gerou 126% de valorização em 2 anos!”

• AUTORIDADE - “Sou assessor e gerencio um patrimônio de R$ 765 milhões”

• PROVA SOCIAL - “Veja o depoimento deste cliente meu que dobrou o capital em 3 anos!”

• ESCASSEZ - “Só tenho mais 3 horários disponíveis na minha agenda!”

• URGÊNCIA - “Estou falando com mais 7 pessoas, vamos agendar agora?”

• CURIOSIDADE - “Tem algo que ainda não te falei sobre essa carteira…”

• QUEBRA DE PADRÃO - “Esse cliente colocou 20% da carteira em cripto e lucrou 87%”

• PERSONALIZAÇÃO - “Vou montar a carteira como você quiser, conforme seu objetivo!”

• COMPROMISSO E COERÊNCIA - “Vou fazer isso / fiz”

• ANTECIPAÇÃO - “Se você não investir agora, pode perder o melhor momento para isso!”

• INIMIGO COMUM - “Eu trabalhava no banco, vi muita gente deixar de ganhar muito e o banco lucrar todos os dias!”

• GARANTIA - “Se você precisar desistir, pode retirar o dinheiro em x dias!”

• EXCLUSIVIDADE - “Somente 35 pessoas tem acesso a essa carteira aqui!”

Aprenda a prospectar de fato, lições de ouro que vão te ajudar a criar uma mentalidade forte e prospectar melhor contatos e potenciais clientes!

Aprenda como a ligação fria pode ser um fracasso e veja um case de sucesso usando multi canais para abordagem de vendas.

Aprenda a quebrar objeções de forma inteligente e objetiva, com base na realidade.

Esta tática fará você vender mais e melhor, simples e fácil de aplicar.

Uma tática extremamente eficaz para vendas complexas, técnicas e que geram objeções específicas.