CURSO DE VENDAS COMPLETO - Foco em Vendas B2B
What you'll learn
- Conceitos e Diferenças de Vendas B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer)
- As 07 etapas do Processo de Vendas (da Prospecção ao Pós-Venda)
- Como Resgatar Clientes Inativos?
- Como montar uma Equipe de Vendas de Sucesso
- Perfis de Vendedores que agradam a maioria dos clientes
- Habilidades e Características para se tornar um vendedor com resultados e alta performance
- 10 Características do Vendedor de Sucesso
- Construindo um relacionamento com seu cliente
- O Processo de Melhoria Contínua
- Entender o que são os KPI’s e como aplicá-los em Vendas
- Realizar um planejamento de vendas que de resultados
- Técnicas e ferramentas que permite maior controle e acompanhamento das metas do vendedor
- BÔNUS – Dicas de Livros para Vendedores e Desenvolvimento Pessoal
Requirements
- Ter Atitude de Vencedor
- Gostar de trabalhar com pessoas
- Gostar ou querer aprender habilidades de um vendedor
Description
Olá, tudo bem?
Sou Leonardo Moreira e estou aqui para falar sobre uma oportunidade que pode transformar a forma como você faz vendas B2B.
Você sabia que existem 7 etapas fundamentais que todo vendedor B2B precisa conhecer para fechar mais negócios e aumentar sua receita? É isso mesmo! E esses passos estão contidos em um curso especializado que eu tenho para te oferecer.
O QUE É O CURSO DE VENDAS COMPLETO - COM FOCO EM VENDAS B2B?
O curso de vendas B2B que eu ofereço é o caminho mais curto e eficiente para você se tornar um vendedor B2B de sucesso.
O Curso de Vendas Completo, com foco no mercado B2B, é um curso que tem como finalidade ensinar todas as etapas que envolvem um processo de vendas realizada entre empresas. Para alcançar o Sucesso em Vendas, o vendedor precisa, entre outras coisas, dominar cada etapa do processo, criar um bom relacionamento com o cliente, buscar entender e solucionar as dores e problemas do seu cliente, realizar um bom planejamento de vendas e estar comprometido com as metas e resultados individuais e da empresa, ser ambicioso e ter uma atitude vencedora.
No curso, o profissional de vendas (aluno), irá identificar o quanto é importante seguir cada etapa desse processo da forma correta para alcançar cada vez mais suas metas e resultados em Vendas.
Ele ensina tudo o que você precisa saber para vender com eficácia e aumentar suas conversões.
O QUE VOU APRENDER NESSE CURSO?
Ao longo das aulas, você vai aprender os segredos dos melhores vendedores B2B, desde a prospecção até o fechamento do negócio. Você também aprenderá técnicas de negociação, persuasão e influência que irão colocá-lo à frente da concorrência.
Você começará aprendendo a diferenciar o que é Vendas B2B e B2C e, através dessa diferenciação, entenderá quais as estratégias de marketing e atuação dever ser aplicada para o segmento de vendas empresarias (B2B).
No módulo seguinte, aprenderá as 07 etapas do processo de vendas, iniciando na fase de prospecção até o pós-venda, entendo o quanto é fundamental percorrer de forma correta, cada etapa desse processo. As etapas serão abordadas de forma detalhada, com exemplos práticos de sua aplicação. Ao final desse módulo, você vendedor, já terá um melhor entendimento de toda a estrutura que envolve o processo de vendas no mercado B2B.
Nos módulos seguintes, você aprenderá como identificar e resgatar os clientes inativos, saber quais perfis de vendedores agradam a maioria dos clientes e como se enquadrar em um desses perfis. Identificar as principais características e habilidades que um vendedor deve ter para alcançar a Alta Performance em Vendas, entender o processo de melhoria contínua do profissional de vendas e como construir um bom relacionamento com seu cliente, que é a chave para o sucesso em vendas B2B.
Também teremos os módulos com foco na gestão e planejamento do vendedor e equipes comerciais onde, aprenderá, como montar uma equipe de vendas de sucesso, quais os indicadores eu devo medir e aplicar para saber meus resultados, e como fazer um bom planejamento de vendas.
Por fim, você terá acesso as técnicas e ferramentas que permitem maior controle e acompanhamento das metas do Vendedor, com uma aula Bônus com a indicação de excelentes livros para você continuar seu desenvolvimento e se tornar um verdadeiro Profissional de Vendas!!
PARA QUEM É ESSE CURSO?
Esse curso é para todos os amantes da área de vendas, em especial, a venda empresarial (B2B), tanto para você vendedor que está iniciando sua carreira nesta área, como para profissionais com experiência, mas que querem se aprofundar e buscar nova técnicas de vendas.
Você que é vendedor, ou pretende ingressar nessa profissão, saiba que a todo momento estamos negociando ou vendendo algo, seja no âmbito profissional ou pessoal. Nas empresas estamos vendendo nossa mão de obra, ideias, sugestões e opiniões, e usar a persuasão e técnicas de relacionamento, pode te levar ao sucesso desejado.
POR QUE DEVO FAZER ESSE CURSO?
Todos sabemos que o mercado atual está cada vez mais competitivo, e com a globalização e os avanços do mundo digital, os clientes e compradores possuem cada vez mais opções de compra, aumentando seu poder de decisão. Para acompanhar esta evolução, e cada vez mais criar um relacionamento de fidelização com seus clientes, os Vendedores e Equipes de Vendas precisam buscar o desenvolvimento e aprimoramento contínuo, acompanhar e identificar as necessidades de seus clientes, apresentando soluções e melhorias que visam a atender aos interesses e necessidades dele.
Portanto, se seu objetivo é, acima de tudo, realizar seus sonhos, sair de sua Zona de Conforto, buscar maiores rendimentos e comissionamentos, buscar sua independência financeira, estar sempre no topo entre os vendedores, alavancar suas vendas ou sua empresa, ter uma Equipe de Vendas de Sucesso ou ainda se superar como vendedor. Esse curso é destinado a VOCÊ!!
O QUE PRECISO PARA FAZER ESSE CURSO?
Para realizar esse curso você precisará de apenas um computador ou smartphone para assistir as aulas dentro da plataforma Udemy. As aulas ficarão disponíveis para você assistir dentro da sua disponibilidade e quantas vezes achar necessário.
Lembre-se que, uma das principais características do vendedor de sucesso é a sua ATITUDE! Você é responsável pelos seus resultados, portanto este pode ser o primeiro passo em busca de resultados acima da média.
Então, se você está comprometido em se tornar um vendedor B2B de sucesso, este curso é a melhor opção para você.
Se desenvolva constantemente, identifique e melhore os seus pontos fracos, seja ambicioso, você é o senhor do seu destino e os clientes precisam de você VENDEDOR!
Se inscreva agora mesmo e comece a mudar sua carreira para melhor.
"Clique em COMPRAR AGORA e dê início ao curso"
"Espero você em nossa primeira aula!!!"
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
O que você aprenderá neste curso?
· Conceitos de Vendas B2B e B2C
· As 07 etapas do Processo de Vendas (da Prospecção ao Pós-Venda)
1. Prospecção / Abordagem
2. Levantamento das Necessidades
3. Benefícios x Características
4. Apresentação da Proposta
5. Negociação / Contornando Objeções
6. Fechamento
7. Pós Venda
· Recuperando clientes Inativos
· Como montar uma Equipe de Vendas de Sucesso
· Perfis de Vendedores que agradam a maiorias dos clientes
· Habilidades e Características de Vendedores de Alta Performance
· Vendas de Relacionamento
· Processo de Melhoria Contínua
· Entender o que sãos os KPI’s (Indicadores Chaves de Resultados) e como aplicá-los em Vendas
· Realizar um Planejamento de Metas para Vendas
· Conhecer algumas Ferramentas de Gestão em Vendas (CRM’s, Google Maps e etc)
· Planilha de Acompanhamento de Metas
· BÔNUS – Dicas de Livros para Vendedores e Desenvolvimento Pessoal
Who this course is for:
- Vendedores B2B
- Profissional que já atuam na área de Vendas
- Profissional que pretendem atuar na área Vendas
- Líderes e Gestores de Equipes de Vendas
- Empreendedor
- Estudante que pretende atuar em vendas
- Vendedores Internos e Externo
Instructor
Sou Leonardo Moreira de Santana, tenho 35 anos, formado em Administração de Empresas na Universidade Paulista e Pós Graduado com MBA em Estratégias Empresariais pela Universidade Nove de Julho. Entre outras certificações, possuo diversos cursos de aprimoramento voltados para área comercial, com foco em Gestão, Liderança e Vendas.
Nos últimos 17 anos, atuei na área de vendas como vendedor interno/externo B2C e Vendedor interno/externo no segmento B2B. Também atuei na Gestão de Equipes Comerciais, nos cargos de Supervisor e Gerente Comercial, e Gerente de Vendas, ministrando treinamentos, desenvolvimento profissional, liderança e controle dos resultados das equipes lideradas, sempre com o objetivo principal de formar um “Time” com engajamento, união e comprometimento com as necessidades dos clientes e dos resultados.
Durante essa trajetória, atuei nos segmentos de Capacitação Profissional, Industrial, Alimentícia, Mineração, Siderurgia, Área Portuária, Agronegócio, Construção Civil entre outros segmentos.
Atualmente sou Sócio-Diretor de Executivo, em uma empresa Fabricantes de Equipamentos Industriais, as quais meu foco principal está na Gestão da Equipe Comercial.