Curso de Negociação
What you'll learn
- Arte da Negociação
- Negociação baseada em princípios
- Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa
- Zona de Provável Acordo: ZOPA
- Características do bom negociador
- Os estágios da negociação
- O Poder - Diferentes fontes de Poder
- MACNA
Requirements
- Não há pré requisitos
Description
Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!
O que veremos neste curso:
Negociação baseada em princípios;
Aspectos culturais;
Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;
Zona de Provável Acordo: ZOPA
Características do bom negociador
Os estágios da negociação
Quadrantes da Negociação
O poder
Diferentes fontes de poder
Sucesso = Oportunidade x Informação x Poder
MACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo
Superando o “Não”
Facilitando o “Sim”
Who this course is for:
- Compradores
- Vendedores
- Gestores
- Profissional de Cobrança
- Empreendedores
Course content
- Preview04:50
Instructor
![Escola de Negócios Business Academy Moacir Galbero Junior](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.3 Instructor Rating
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Empreendedor por natureza, sempre dedicado a geração de conhecimento, formado em Administração com foco em Marketing e Finanças foi professor da Pós Graduação da FGV por 11 anos. Atua como Coach Executivo e Life Coach desde 2009. Estudante de Filosofia traz a tona questões importantes referentes a realização pessoal e profissional.