Udemy
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
    •  
Subscribe
Turn what you know into an opportunity and reach millions around the world.
Learn More
Your cart is empty.
Keep shopping
Curs "Performanta in vanzari"
Rating: 5.0 out of 5(3 ratings)
39 students

Curs "Performanta in vanzari"

Curs de vânzări în care te pregătim pentru a vinde mai mult, mai scump, mai repede.
Created bySebastian Bala
Last updated 2/2025
Romanian

What you'll learn

  • Cum sa vanda mai scump, mai mult, mai repede.
  • Cum sa faci un profil de client. Tipologii si tipare de client.
  • Cum sa influentam clientii cu integritate.
  • Cum sa faci un plan de negociere si sa negociezi precum un profesionist.
  • Care sunt cifrele pe care sa le cunosti si cum le poti creste.

Course content

4 sections • 24 lectures • 1h 25m total length

  • Introducere în performanța în vânzări2:51

    Am conceput acest training, denumit “Performanță în vânzări”, pentru a te ajuta să îți dezvolți abilitatea de a vinde mai mult, mai repede și la un preț mai mare.

    În urma acestui training, ne propunem ca tu să ai mai multă claritate în acțiunile tale ca vânzător și astfel:

    • Vei înțelege cum funcționează un proces de vânzare, de la primul până la ultimul pas, și cum îl poți valorifica corect.

    • Vei reuși să stabilești un raport bun cu clienții tăi încă de la primul contact.

    • Vei putea folosi tehnici specifice pentru fiecare etapă a procesului de vânzare.

    • Vei ști cum să influențezi deciziile clienților cu integritate.

    • Vei ști cum să răspunzi celor mai frecvente obiecții ale clienților și cum să le gestionezi.

    • Vei înțelege cum să negociezi pentru a obține beneficii atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi.

    • Vei înțelege mecanismul vânzărilor și indicatorii esențiali pentru afacere.

    • Vom crește cifra de vânzări pe baza unor acțiuni strategice clare.


  • Ce conține cursul „Performanța în vânzări”?1:51

    Prezentarea cursului „Performanță în vânzări”

    1. Introducere în vânzări

    • Statistici în vânzări

    • Definiția vânzărilor

    • Tipuri de vânzători

    • Timpul de vânzare

    • Obiectivele de vânzări

    • Uneltele unui bun vânzător

    • Test de încredere și mentalitate

    1. Pași ai unei vânzări. Cum să vinzi mai scump, mai mult, mai repede
      Acest modul poate conține:

    • Prospectarea: Tehnici de prospectare

    • Crearea raportului de încredere: Tehnici de deschidere, scoaterea clientului din poziție închisă, metode de a crea un raport mai bun de încredere

    • Identificarea nevoilor: Nevoi obligatorii și opționale

    • Prezentarea ofertei prin metoda IABCDG

    • Aflarea și tratarea obiecțiilor: Metoda ZACR

    • Prețul și finalizarea vânzării: Formarea prețului și tehnici de pricing, percepția valorii, tehnici de închidere a unei vânzări

    • Feedback: Cum să obții feedback și să construiești un formular de feedback

    • Recomandări: Planul de recomandare

    • Ponturi în vânzări

    • Exerciții „Role Play” și evaluarea forței de vânzări

Requirements

  • Descarca materialul PDF si urmareste lectiile video.
  • Laptop sau telefon si conexiune la internet.

Description

In peste 19 ani de experienta cu clientii am constant: 

  • Faptul ca daca ai un proces de vanzare clar, cu pasi concreti iti reduce de doua ori timpul petrecut cu un client in a incheia o vanzare.

  • Cunoasterea unui proces de vanzare pe care il urmezi cu fiecare pas, creste conversia cu peste 60-70%.

  • Atunci cand ai un proces de vanzare pe care il urmezi iti reduce cu peste 50% din energia si resursele investite in relatia cu clientii.

Drept urmare am considerat ca un curs precum „Performanta in vanzari” este un proces de vanzare si o abilitate absolut necesara pentru a avea succes in afacerii.

Ce vom afla in cursul „Performanta in vanzari”?

  • Ai un proces clar prin care sa vinzi clientilor tai de la primul contact.

  • Tehnici specifice fiecarui pas din procesul de vanzare.

  • Aflam care sunt tipologiile de client si cum sa comunici cu fiecare din ei.

  • Dobandesti elemente clare de influentare cu integritate.

  • Cresterea nivelului de incredere si standardul ca si vanzator.

  • Aflam care sunt cele mai comune obiectii ale clientilor si cum sa le solutionam.

  • Stabilim un proces de negociere prin care sa castigam.

  • Clarificam cifrele magice ale vanzarilor si cum sa crestem afacerea.

Cui se adreseaza acest training in vanzari?

Ne adresam cu acest curs Antreprenorilor,  Liber profesioniștilor, Agentilor si Reprezentantilor de vanzari, Inginerilor de vanzar, Managerilor de companii mici si mijlocii, celor implicati  in MLM-uri, in general celor care au o afacere si vor sa vanda mai mult, mai scump, mai repede.

Who this course is for:

  • Antreprenori si Manageri de vanzari.
  • Freelanceri din domeniile: Web-design, Foto-Video, Fashion, HairStyle, IT.
  • Reprezentanti si Agenti de vanzari, Reprezentanti comerciali, Marketeri.
  • Coach, Traineri, Psihologi, Terapeuti.
  • Liber Profesionisti: Tehnicieni, Ingineri, Ingineri de vanzari, Ingineri IT etc.

Report abuse