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Cultura de Vendas

Cultura de Vendas

o centro estratégico da sua empresa
Created byAndré Luiz Rocha
Last updated 6/2024
Portuguese

What you'll learn

  • vendas no centro da sua operação
  • Entenda o que você está vendendo
  • Entender o seu cliente e o perfil ideal
  • A importância das metas na vida de um vendedor
  • Como se tornar recomendável
  • Tenha atitude de profissional e aprenda ser profissional.

Explore related topics

Course content

1 section • 8 lectures • 4h 34m total length

  • Vendocentrismo38:15

    É a área mais importante da sua empresa! Nesta conversa vamos trabalhar o conceito de colocar a VENDA NO CENTRO DE TUDO EM SUA VIDA e NA SUA EMPRESA. Vou te explicar como fazer isso sem ser aquele "vendedor chatão".

  • Entenda o que você vende19:50

    Aqui vamos falar de forma direta como você vai passar a vender os BENEFÍCIOS do seu produto / serviço e parar de vender CARACTERÍSTICAS.​

  • Entenda o seu cliente27:11

    Falaremos de forma ampla sobre como a neurociência o ajudará a vender mais com ajuda dos principais gatilhos mentais para vendas . É um aquecimento de respeito para o módulo 2.

  • Interessado no cliente48:33

    Que tal passar a ser a primeira pessoa que o cliente pensa, quando precisam do seu produto ou serviço? Aqui vamos trabalhar essa arte de ser recomendável através das principais softskills voltadas para vendas

  • Os pilares - Técnica & Processos45:53

    Não existe essa de que VENDER é para QUEM TER DOM. Aqui vamos explorar a importância de ser ter um processo bem definido, estruturado e, principalmente, alinhado a sua cultura de vendas ou da sua empresa.​​​

  • Metas36:35

    Se a sua empresa não TEM METAS BEM DEFINIDAS e INTELIGENTES, como imagina que o seu vendedor as terá? Bora colocar meta para tudo. Meta bem feita, estruturada e que faça sentido para o vendedor e para empresa

  • Recomendabilidade17:21

    Como EU VENDO. Como TU ME VENDES. Como ELES ME VENDEM. Aqui vamos falar de como se tornar essencial na vida do seu cliente, ao ponto dele o ajudar a escalar o seu negócio.

  • Profissionalismo40:37

    Aqui vamos separar o vendedor profissional, do vendedor amador. Simples assim.O legitimo vendedor deve questionar constantemente o seu "STATUS QUO". Sempre pode melhorar. Sempre pode evoluir. Sempre pode ser 1% a mais do que foi no dia anterior.

Requirements

  • sem necessidade de pré-requisito. Aqui você entenderá a base do seu processo de vendas, colocando-a no centro de toda a sua operação

Description

Vamos acelerar a sua mente, trabalhando um tema essencial para a nossa jornada CULTURA DE VENDAS.

De nada adiantará você querer se aprofundar dentro do processo de vendas, se não entender como deverá implantar e trabalhar a CULTURA DE VENDAS em você próprio, através da sua equipe de comercial e dentro da sua empresa.

A cultura de vendas é um componente essencial para o sucesso de qualquer empresa que depende de vendas para gerar receita. Ela representa o conjunto de valores, atitudes, comportamentos e práticas que orientam a forma como os vendedores e outros funcionários abordam o processo de vendas.

Vamos começar falando sobre "vendocentrismo" (colocar vendas no centro do seu negócio), passando pelo entendimento sobre o que você vende e para quem. Teremos como pauta os pilares de venda (técnica e processo) e fechando com profissionalismo em vendas.

A cultura de vendas é crucial tanto para a empresa quanto para os vendedores. Para a empresa, ela promove alinhamento estratégico, aumenta a receita, melhora a reputação e a retenção de talentos, e facilita a inovação. Para os vendedores, ela proporciona motivação, oportunidades de desenvolvimento, melhores resultados de desempenho, reconhecimento e um ambiente de trabalho positivo. Investir em uma cultura de vendas sólida é, portanto, um passo estratégico essencial para qualquer organização que deseja prosperar no mercado competitivo atual.

Who this course is for:

  • Profissionais liberais e empresarios que precisam entender a importância de se colocar vendas como centro das suas operações
  • Vendedores que precisam entender a importância do processo de vendas ser o seu principal foco

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