Créer sa liste mail et vendre

Dans cette vidéo on va voir :

Comment définir tes objectifs de communication et SMART

A faire à la fin de cette vidéo

Définir au moins 2 objectifs SMART

Si tu démarres, je te conseille d'utiliser Mailerlite ou Converkit.

MailerLite : permet de concevoir des campagnes d’emailings, sans avoir besoin de savoir coder.

D’autres options sont à disposition pour vous aider à développer son audience : éditeur de site web, landing pages, pop-ups et formulaires intégrés.

La segmentation des abonnés est également possible pour proposer un contenu plus ciblé à vos contacts.

Vous disposez d’un premier plan gratuit qui vous donne accès aux fonctionnalités de base et qui vous permet d’envoyer jusqu’à 12 000 emails par mois.

ConvertKit : outil de gestion des emails marketing. Vous retrouvez un éditeur pour mettre en place des mails personnalisés, des formulaires et des landing pages à partir de modèles existants.

Des formulaires personnalisés peuvent être créés, vous pouvez par exemple proposer le téléchargement d’un livre blanc ou une inscription à la newsletter.

Le plan gratuit permet de créer des emails, des landing pages et des formulaires en illimité mais également de personnaliser un domaine et de gérer jusqu’à 1 000 abonnés.

Mailchimp : Gratuit jusqu’à 2000 contacts et 12 000 mails par mois, cet outil permet de créer très facilement des newsletters au design professionnel et de les envoyer immédiatement ou à une date ultérieure. En anglais uniquement.

ActiveCampaign : logiciel d’automatisation marketing qui combine à la fois performance et efficacité. Il dispose de nombreuse fonctionnalité et intervient directement sur le processus de vente, le taux de conversion des clients, la gestion de relation-client (CRM), le courrier automatisé, l’emailing, la recherche de prospects, etc.

Systeme.io: Avec Systeme.io créez, automatisez et vendez en ligne grâce à une plateforme tout-en-un. Envoi d’emails, tunnel de vente, page de vente, site internet, blog, formation en ligne, vous pouvez pratiquement tout faire !

Sendinblue : Outil simple et efficace, Sendinblue offre de belles possibilités de création d’emails. Il propose également des envois de SMS en version payante.

Aweber : permet de collecter les adresses mail sur son site et de créer très facilement des newsletters.

Avec sa fonction auto-répondeur, il aide les entreprises à créer des scénarios personnalisés suite à une action spécifique sur le site.

Pour récolter des adresses mail "qualifiées" il faut proposer un produit gratuit qui répond à un besoin et donne envie d'en savoir plus sur ton activité et ensuite acheter tes produits ou services ! Et c'est possible avec le lead magnet.

On en parle dans cette vidéo.

Quel sujet aborder dans ton lead magnet ? Pour susciter l'intérêt de ta cible et lui donner envie de renseigner son adresse mail ? Quel format utiliser ?
Aide-toi des templates que je te propose en ressources :

Comment créer une page de capture pour que les visiteurs se disent "il me faut ça, je renseigne vite mon mail"

A toi de jouer !

Je te montre comment créer une page de capture pour ton lead magnet avec l'outil Mailchimp. Tous les outils d'emailing se ressemblent, la démarche est la même quelque soit l'outil que tu utilises.

Après avoir créé ton lead magnet et ta page de capture, il est temps d'en parler et d'en faire la promotion pour que tu puisses avoir des adresses mail !

Créer une séquence de mails de bienvenue va permettre de créer un début de relation avec tes abonnés, un lien de confiance, et parfois convertir certains en clients.

Comment créer une séquence de mail automatisée (démo sur l'outil Mailchimp).

Rappelle-toi que l’objectif de ton contenu c’est d’aider tes clients potentiels à résoudre leurs problématiques les plus simples et à gagner en maturité pour qu’ils finissent par faire appel à toi.

Dans cette vidéo, je t'explique comment structurer tes emails que tu vendes des produits ou des services. Et niveau de la forme, tu as plein de possibilités de faire ressortir ta personnalité. Les éditeurs des outils d'emailing t'offrent une liberté de création ILLIMITÉE !

Tu auras beau créer la meilleure newsletter du monde, si personne ne l’ouvre, cela ne servira à rien. Il faut donc soigner ton objet de mail !

Il existe plusieurs techniques d’écriture persuasive pour rendre un objet de mail attractif et percutant.

L'AB testing te permet de comprendre pourquoi certains éléments impactent le comportement de ton audience d’une certaine manière.

Par exemple : pourquoi plus de clics sur un bouton orange et moins sur le bouton vert. L’AB testing doit valider tes intuitions.

Tous tes abonnés n’ont pas les mêmes besoins et attentes, il est donc important de comprendre leurs différences afin de leur proposer du contenu plus pertinent. La segmentation consiste à diviser ta liste en groupes dans l’optique d’améliorer ton engagement et ta conversion.

Construire un calendrier éditorial pour tes campagnes d'emailing est primordial. cela te permettra de maintenir un rythme régulier de diffusion :

Par email, la vente est plus douce et permet de créer un lien encore plus sincère.

Le ratio est 80% de contenu gratuit et 20% de contenu promotionnel. Tu dois rentrer dans la tête de ton audience, et leur servir sur un plateau ce dont elle a besoin.

Pour transformer tes abonnés en clients avec l'email, il n'y a pas que les newsletters. Il faut les compléter avec des emails promotionnels.

Il est temps de passer à l’étape la plus importante : transformer tes abonnés en clients.

Cette fois-ci, il s’agit de compléter tes newsletters classiques avec des emails commerciaux que tu programmes en avance dans ton logiciel d'email.

Regardons quels emails transactionnels et promotionnels tu peux utiliser pour promouvoir tes produits ou tes services.

En tant que formateur, coach ou consultant, il va falloir préparer tes abonnés à l'ouverture de ta formation en ligne ou programme en ligne.

Là il va falloir diffuser du contenu orienté vers la thématique de ton offre ou produit. Je t'en parle dans cette vidéo.

Avec l’emailing, tu peux aller plus loin, en créant des séquences de mails automatisés qui accompagneront tes contacts tout au long de leur parcours et passer du statut de prospect à client.