Augmentez le ROI de vos actions avec le Marketing Analytique
4.3 (6 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
58 students enrolled

Augmentez le ROI de vos actions avec le Marketing Analytique

Utilisez la CLV, l'ab Testing, la segmentation et les modèles prédictifs pour améliorer votre stratégie marketing.
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Last updated 2/2020
French
Current price: $107.99 Original price: $154.99 Discount: 30% off
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This course includes
  • 2.5 hours on-demand video
  • 2 articles
  • 3 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Assignments
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Comprendre ce qu'est le marketing Analytique
  • Intégrer les concepts de Descriptif Analytique, Prédictif Analytique et Prescriptif Analytique
  • Connaître le concept de la Customer Lifetime Value (CLV)
  • Savoir calculer la CLV pour un business model avec Abonnement
  • Savoir calculer la CLV pour un site ecommerce
  • Découvrir la méthode expérimentale qui permet de tester des hypothèses marketing
  • Comprendre l’intérêt de l'ab testing et son application dans une entreprise
  • Déterminer l´impact des actions marketing sur les ventes en Interprétant une régression linéaire simple
  • Identifier quelle variable modifie les ventes en modélisant une régression linéaire multiple
  • Calculer des coefficients saisonniers et réaliser des estimations de vente par mois
  • Découvrir comment fonctionne la segmentation prédictive et les algorithmes qui se cachent derrière
  • Saisir l´intérêt du marketing analytique pour une entreprise
Requirements
  • Avoir un ordinateur.
  • Des connaissances basiques sur Excel.
  • Avoir des connaissances fondamentales en marketing.
Description

Formation au marketing Analytique.

Les spécialistes du marketing veulent comprendre et prévoir comment les clients achètent des produits et services et comment ils réagissent aux actions marketing.


Si vous souhaitez:

  • Élargir votre vision du marketing et avoir une approche plus analytique du marketing

  • Être capable d´améliorer la valeur de revenu par client

  • Prédire vos ventes futures

  • Découvrir des concepts-clés pour optimiser votre retour sur investissement


Alors le cours sur le marketing Analytique vous aidera à atteindre vos objectifs!


Dans ce cours,  découvrez comment des algorithmes sont utilisés pour améliorer la prise de décision des entreprises dans plusieurs domaines du marketing: segmentation. calcul du retour sur investissement, estimation de vente, analyse du mix marketing....

Vous découvrez comment l´analyse prédictive et l’apprentissage automatique permet de prévoir l’impact des ventes.

Vous apprendrez à utiliser des modèles probabilistes et des outils d'optimisation pour modéliser les prévisions de la demande des clients, la sensibilité à la tarification et comment exploiter ces données pour prendre des décisions optimales concernant la conception de nouveaux produits, la segmentation et la stratégie marketing.


Ce que vous allez apprendre

Compétences acquises après le cours:

  1. Calcul de régression linéaire via Excel pour déterminer l´impact d´une campagne publicitaire sur ses ventes

  2. Déterminer la valeur client à vie pour l'analyse du client (Customer Lifetime Value) aussi bien pour un site e-commerce qu´un business model reposant sur un abonnement

  3. Facteurs à prendre en compte lors de la conception d´une méthode expérimentale

  4. Connaître les algorithmes cachés derrière la segmentation prédictive.


À la fin de cette formation:

  • Vous comprendrez comment le marketing analytique peut être utile pour toute entreprise/organisation

  • Vous serez capable de fixer des prix optimaux pour vos produits à travers l´AB testing

  • Vous pourrez connaître réellement l´impact d´une campagne publicitaire sur les ventes en appliquant la méthode expérimentale

  • Vous saurez comment calculer la rentabilité d´une activité et comment baisser vos coûts par acquisition à travers la CLV


Le cours dure plus de deux heures. Vous êtes donc tout proche d´obtenir une compétence analytique dans le domaine du marketing.


Inscrivez-vous dès maintenant!

Who this course is for:
  • Responsable marketing, marketing analyste ou consultant en marketing qui ont le désir d'avoir une approche plus analytique du marketing
  • Et toutes les personnes intéressées souhaitant améliorer leurs compétences dans le marketing analytique
  • Etudiant en marketing qui veulent découvrir le domaine du marketing analytique
Course content
Expand all 41 lectures 02:43:03
+ Introduction
4 lectures 11:35

Quels sont les objectifs et finalités du cours? Découvrez les thématiques que nous allons étudier.

Preview 02:01

Si vous souhaitez connaître mon parcours, vous pouvez visiter mon profil LinkedIn!

Qui suis-je?
00:10

Présentation du marketing analytique. Que se cache derrière ce domaine encore assez mal connu.

Définition : Marketing analytique
06:35

Découvrez les 3 piliers du marketing analytique

Preview 02:49
QUIZ - Testez vos connaissances
4 questions
+ Première approche du marketing analytique
7 lectures 26:53

Découvrez les thèmes que nous allons aborder dans cette section.

Qu'allons-nous apprendre dans cette section?
00:31

Décryptage du processus marketing/du démarchage marketing.

Le process marketing - Indispensable pour une stratégie réussite!
06:51

Illustration du démarchage marketing avec le cas AirBnB.

Cas d´exemple - AirBnb
07:57

Comment le marketing analytique peut aider Airbnb?

La data au service de la stratégie marketing de Airbnb
04:04

Exemple concret de l'utilité de l'analyse des données!

Preview 02:46

Comment la data stockée d'Airbnb peut l'aider dans sa prise de décision.

Se servir de la data pour améliorer sa stratégie marketing / Exemple Airbnb
02:55

Résumé des éléments importants de cette première section.

Points essentiel à retenir
01:49
QUIZ - Testez vos connaissances
5 questions
Quels sont les outils/techniques de marketing analytiques qui peuvent aider booking.com dans sa prise de décision.
Exercice - Booking.com et le marketing analytique
4 questions
+ La segmentation
7 lectures 36:17

Découvrez ce que nous allons prendre dans la section sur la segmentation.

Qu'allons-nous apprendre dans cette section?
00:28

Quels sont les différents critères de segmentation et quelles sont les deux techniques de segmentation.

La segmentation - les bases
06:54

Dans cette session, nous allons réaliser une segmentation via Excel.

Exemple de segmentation
06:22

Découvrez comment le machine learning permet à la segmentation prédictive d´exister.

Le machine learning et la segmentation
08:35

Découvrez la classification ascendante hiérarchique dans cette session.

Classification ascendante hiérarchique (CAH) Partie 1
04:42

Nous terminons de faire la démonstration de la classification ascendante hiérarchique dans cette session.

Classification ascendante hiérarchique (CAH) Partie 2
04:18

Présentation des k-means, algorithme qui permet de réaliser des clustering pour la segmentation.

Les K-Moyennes (k-means)
04:58

Testez vos connaissances sur la section segmentation

QUIZ - Testez vos connaissances
5 questions
Calculer la distance euclidienne d´une matrice de distance et déterminer les deux groupes de distance minimales
Exercice - Calculez la distance euclidienne
2 questions
+ Customer Lifetime Value (CLV)
9 lectures 29:58

Découvrez les thèmes que nous allons aborder dans cette section.

Qu'allons-nous apprendre dans cette section?
00:50

Introduction de la Customer Lifetime Value avec l'exemple de Netflix.

Concept de la Customer Lifetime Value (CLV)
04:00

Calculons le taux de rétention dans cette session.

Preview 03:53

Dans cette session, nous allons effectuer un premier calcul  basique de la Customer Lifetime Value avec Netflix.

Exemple de la Customer Life Value (CLV) avec Netflix
01:39

Dans cette session, nous allons effectuer un calcul avec 3 approches de la Customer Lifetime Value avec un site ecommerce.

Exemple de la Customer Life Value (CLV) avec un site ecommerce
05:37

Nous allons découvrir la formule de la CLV avec le taux d'actualisation.

Calcul complet de la Customer Life Value (CLV)
04:22

Nous allons décrypter la formule complète de la CLV appliqué au business model reposant sur abonnement.

Comprendre la formule Customer Lifetime Value (CLV)
01:57

Nous allons appliquer la nouvelle formule a Netflix.

Appliquez la formule Customer Lifetime Value (CLV) avec Netflix
04:47

Découvrez plusieurs tactiques pour optimiser votre Customer Lifetime Value!

4 techniques pour améliorer votre CLV
02:53
QUIZ - Testez vos connaissances
3 questions
Dans cet exercice, vous allez calculer la CLV pour un site e-commerce
Exercice - Calculez la CLV d´un site ecommerce
7 questions
+ La méthode expérimentale en marketing et l´ab testing
9 lectures 38:23

Découvrez les thèmes que nous allons aborder dans cette section.

Qu'allons-nous apprendre dans cette section?
00:46

Distinguez causalité et corrélation dans cette session.

Causalité et corrélation
02:57

Découvrez les variable(s) indépendante(s) et les variable(s) dépendante(s) (VD).

Méthode expérimentale - Identifier toutes les variables
05:04

En statistique, une variable confondante, appelée aussi facteur confondant ou facteur de confusion, est une variable aléatoire qui influence à la fois la variable dépendante et les variables explicatives. Découvrez comment avec la méthode randomisation, nous allons atténuer ce phénomène.

Design expérimental - Les variables parasites
02:46

Comment conduire des pré-tests efficaces

Design expérimental - Modèles Pré-test et Post-test
02:30

Découvrez le design factoriel avec utilisation de l'ab testing.

Design factoriel - Utilisation de l´ab Testing
03:57

Après avoir  vu le design factoriel, nous allons aborder le thème de l´ab testing. Comment cela fonctionne et pourquoi vous avez intérêt à l´utiliser.

Intégrez l´AB Testing dans sa stratégie marketing
07:27

Découvrez les 3 pièges à éviter lorsque vous réalisez des test d´ab testing.

Les pièges à éviter et les outils d´ab testing
05:14

Nous allons illustrer par des études de cas, l´utilisation et les bénéfices de l´Ab testing dans plusieurs entreprises: oui.scnf, Canal +, Lotte Hotel...

Exemple de cas d´AB Testing
07:42
QUIZ - Testez vos connaissances
4 questions
Série de questions au sujet de la section: l´Ab Testing et la méthode expérimentale
Exercice - L´Ab Testing et la méthode expérimentale
6 questions
+ Prévision des ventes
4 lectures 18:24

Découvrez les thèmes que nous allons aborder dans cette section.

Qu'allons-nous apprendre dans cette section?
00:41

Interprétation et calcul de la régression linéaire simple sur Excel.

Preview 05:57

Interprétation et calcul de la régression linéaire multiple sur Excel.

La régression linéaire multiple
06:04

Nous verrons comment calculer estimer ses ventes mensuelles futures  avec l´aide des coefficients saisonniers.

La prévision des ventes et les coefficients saisonniers
05:42
Dans cette exercice, vous allez réaliser une régression linéaire simple et calculer les coefficients saisonniers d´une entreprise pour prédire ses ventes
Exercice - Calculez les ventes futures mensuelles d´une entreprise du textile
5 questions
+ Conclusion
1 lecture 01:32

Si vous souhaitez découvrir les statistiques de manière plus intuitif alors je vous recommande de lire le PDF "'Statistiques pour statophobes" de Denis Poinsot

Le mot de la fin!
01:32