Claves para emprendedores en startups

Clase en la que se define que es un emprendedor y qué se entiende por un emprendedor en serie

El emprendedor necesita disponer de un discurso preparado para captar la atención de los potenciales inversores.

Es una estrategia de marketing para startups que sustituye el gasto por la creatividad

El término fue acuñado por Sean Ellis buscando un perfil - Growth Hacker - para un puesto de trabajo en una startup.

Principales características del documento que el emprendedor elabora para lograr financiación y dar a conocer la startup

El vesting determina la forma (momento del tiempo, porcentaje, hito, CLIFF...) en que socios fundadores o empleados clave acceden al porcentaje de acciones acordado, por ejemplo, después de una ronda de financiación. Consiste en la recepción paulatina de las acciones como parte de su retribución en un periodo que suele ser cuatro años.

Se refiere al periodo que debe transcurrir hasta que un socio fundador o un empleado clave dispongan de sus acciones

Es habitual que algunos inversores se aseguren la permanencia de los socios fundadores con este mecanismo después de realizar su aportación de capital.

Son las denominadas participaciones fantasma (acciones fantasmas) en la startup que funcionan como un bonus por objetivo para los empleados clave. No son acciones, con lo que no diluyen a los socios pero sí generan derechos económicos acordes con el valor de la empresa.

Es un contrato mercantil en el que se regulan las relaciones entre los emprendedores. En el caso de las start ups es habitual que algunos socios aporten sólo capital, otros solo su trabajo y otros ambos, con lo que debe ponerse por escrito el reparto del capital social inicial y las condiciones que llevan a este.

Los inversores que entren en la sociedad también exigirán un pacto de socios dónde se indiquen aspectos tales como: las condiciones de la presencia de los inversores en el consejo, operaciones corporativas (aumento de capital, liquidación,...) que exijan el voto del inversor, obligaciones de información,...

En caso de venta de la totalidad del negocio de la startup el socio que tenga el derecho de arrastre pueda obligar al resto de socios a vender sus participaciones

En caso de que exista una oferta de compra por parte de un tercero a uno de los socios mayoritarios el resto de minoritarios podrán ofrecer sus participaciones en las mismas condiciones

Se presenta la visión general de que son los KPIs o indicadores de negocio y su importancia para el seguimiento de la evolución de la startup

Es un KPIs necesario para la optimización de las campañas de marketing. Mide cuantos clientes o usuarios estamos obteniendo por cada uno de los canales. Se trata de seguir la evolución en el tiempo de los clientes o usuarios que se están adquiriendo desagregados por cada uno de los canales dentro de la estrategia de marketing (SEO y SEM).

ARR o ingresos recurrentes anuales

Explicación del cálculo de la cuota de mercado como ventas de nuestro producto o servicio en un periodo de tiempo (año) dividido entre las ventas totales del mercado, algunos problemas para la obtención del denominador y un ejemplo.

El CTR se refiere a la tasa de clicks logrados a través de los enlaces compartidos o los anuncios.

Este KPI se calcula dividiendo el total de clicks entre las impresiones (cuantos usuarios ven el anuncio) y multiplicándolo por 100.

En esta clase se realiza una visión general del ciclo de vida de las startups desde la idea inicial hasta el momento de cotizar en bolsa. En las clases posteriores de esta sección se profundiza en cada una de las fases.

En esta clase se presenta la fase idea o pre-seed, la inicial en el ciclo de vida de la startup. Es el momento de nacimiento que va desde la idea al comienzo del análisis.

Los viveros de empresas apoyan a los emprendedores. En esta clase se describen sus característica y cómo aprovechar sus actividades.

El objetivo es que cuando la startup finalice su estancia en el Vivero sea independiente y financieramente rentable.

La fase seed o semilla se caracteriza por el desarrollo del Producto Mínimamente Viable (PMV)

Se trata la importancia de la selección de una aceleradora; será una decisión que marque la formación y los contactos a lo largo de los próximos años.

La aceleradora ofrece:

• Programa de duración fija (entre 3 y 12 meses)

• Orientadas al crecimiento (pago en participaciones de las empresas)

• Habitualmente proporcionan capital semilla

• Gestión de programas en grupos de startups

• Programa estructurado que incluye mentorización, formación y networking

• Proceso de selección competitivo

En la fase temprana nuestros clientes o usuarios ya han comenzado a pagar por el producto/servicio y se generan ingresos. Los gastos y necesidades futuras de inversión en el medio plazo aun son muy superiores.

La fase de crecimiento es el momento de escalar el producto o servicio, aumentando la cartera o buscando nuevos mercados. Las necesidades de inversión crecen y necesitamos que inversores profesionales nos apoyen.

Se trata de que cada alumno conteste con sencillez y honradez a las preguntas. No existen respuestas correctas, cada uno aprenderá a encontrar su camino. El ejercicio propuesto es una guía.

Se explica el tipo de financiación que aporta un fondo de capital riesgo y las dos fases principales de su ciclo de vida

Se trate de un ejercicio práctico en excel en el que se construye la parte del cuadro de mando que corresponde al embudo de conversión o conversion funnel. Puedes descargarse el excel con los datos que se muestran en el video para una mejor comprensión.

Informe de Bankinter con las principales cifras del ecosistema en España

Recurso para seguir aprendiendo nuevos conceptos