【初心者向け】店舗経営のための立地調査　商圏の設定から人口調査・需要の推計・売上予測まで

◆講座の概要

当講座は、店舗を使ったビジネスを展開している経営者に向けて、経営活動の一つである「立地」を判断するための知見を届けるものです。

あなたは、自店の今期の売上目標をすぐに答えることができますか？　その根拠も答えることはできますか？

実際には、ほとんどの経営者が直感と経験のみに基づいて売上目標を設定しています。

直感で決めた目標はたいていの場合、達成することができていません。

なぜ売上目標を立てることができないのか……

その大きな理由の一つが「店舗周辺の『需要』を調査していないから」です。

店舗の周辺に何名の人が住んでいて、どれだけの市場規模があるのか。

地理的特性を考えずに、店舗を経営せざるを得ないのが本音なのではないでしょうか。

「そうはいっても、調査の仕方ががわからない…」

この講座は、そんな経営者や店長、エリアマネージャーとして店舗の経営に責任を負っているあなたのために作った講座です。

店舗周辺の需要を調査する方法を「立地調査」といいます。

立地調査によって、自店の商圏を明確に設定し、その市場規模を推計しておけば、売上目標の設定はこれまでよりも合理的で具体的、かつ現実的なものとなります。

立地調査の手法をまなぶことは、あなたのビジネスの成功確率を高めることなのです。

◆立地調査とは

立地調査とは、既存の店舗または新しい店舗が「どれだけの売上を見込める立地にあるのか（商圏の市場規模）」を調べることです。立地調査を行っておくことで、市場規模の大きさを実感を持って理解できるようになり、売上の現実的な目標値や実施すべき施策が明確になります。

立地調査には、次の手順で情報を集め、自身の手で計算する必要があります。

• 商圏と市場規模、シェアの関係を理解すること（売上の方程式）

• 商圏を設定し、無料ツール（jSTAT MAP）を使って商圏内の人口を調査・分析すること

• 一人当たり消費額を理解し、行政や民間の統計を基に算出すること

• 集めたデータを基に、自身の手で、自店の「売上の方程式」を算出すること

大手のコーヒーチェーン店や、コンビニなどでは、こうした分析を社内で当たり前のように行っています。しかしながら、一般の方が簡単に利用できるノウハウはほとんど公開されておらず、中小企業の経営コンサルタントの中にも詳しい方はあまりいないのが現状です。

◆講師について

私は新卒で大手コンサルティング会社に就職して以来、サービス業を中心とする中小企業の経営を支援してきました。特に「マーケティング」と呼ばれる、需要や売上の予測、商品設計、価格決定、販売促進活動については、計画から実行まで一貫して携わってきました。

現在は独立・起業し、株式会社明鏡堂にて、経済学の観点から生産性の向上を支援する事業をおこなっています。

立地調査を行わずに出店をしたり、キャンペーンを企画したりすることは、非常に大きな失敗のリスクを伴います。場合によっては会社自体の倒産も起こりうる一大事です。

ですから、私の持っている立地調査の知見を、多くの経営者や経営コンサルタントの方に共有することで、日本の中小企業の事業成功確率を少しでも高めたいという思いで、この講座を開設しました。

◆受講にあたって

受講に際して必要なスキルや経験は、特にありません。

どなたでも、必要なスキルを講座の中で習得できるように工夫をしています。

ただし、パソコンでの操作がとてもたくさんあります。もしパソコンが苦手な方は、得意な方と一緒に受講することをお勧めします。