Curso de Compras: gestão estratégica de compras e negociação

Name: Curso de Compras: gestão estratégica de compras e negociação
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Estratégia de Compras, Negociação, Seleção de Fornecedores, Processo de Cotação e Análise Comparativa.

Created byPedro Correia Souza

Last updated 7/2025

Portuguese

Portuguese [Auto],

What you'll learn

Planejamento de Compras: Aprender a planejar compras estratégicas, analisando dados e tomando decisões que reduzem custos e aumentam a eficiência.
Negociação Eficaz: Desenvolver habilidades para negociar com fornecedores, assegurando parcerias vantajosas e condições que beneficiam a empresa.
Avaliação de Fornecedores: Identificar e selecionar fornecedores estratégicos com foco em qualidade, custos e prazos, melhorando a cadeia de suprimentos.
Gestão de Riscos: Compreender e aplicar técnicas para identificar e mitigar riscos na cadeia de compras, garantindo segurança e continuidade.
Entendimento do processo de compras passo a passo.

Course content

1 section • 5 lectures • 56m total length

Introdução_fluxo do processo_análise do entendimento11:03
Nesta série de aulas sobre a carreira de comprador, os alunos explorarão o papel essencial desse profissional nas organizações e compreenderão todo o fluxo do processo de compras.
Na aula introdutória, serão abordadas as principais responsabilidades do comprador, como análise de fornecedores, negociação e gestão de aquisições. Os alunos também entenderão os requisitos necessários para ingressar na carreira, incluindo habilidades e qualificações desejadas, além dos diferentes níveis de desenvolvimento, do iniciante ao especialista estratégico.
Os alunos também serão guiados passo a passo pelo fluxo completo do processo de compras. Desde o levantamento de necessidades até a negociação e o fechamento de contratos, cada etapa será explicada de forma clara, objetiva e com exemplos práticos para facilitar a aplicação no dia a dia.
O foco será a análise e compreensão das necessidades, uma etapa crucial para alinhar as aquisições aos objetivos organizacionais. Os alunos aprenderão técnicas para identificar, detalhar e priorizar demandas de forma estratégica e eficaz, garantindo decisões mais assertivas no processo de compras.
Com essa abordagem integrada, os alunos desenvolverão uma base sólida para atuar de forma eficiente e estratégica na área de compras.
Seleção de fornecedores6:53
Neste módulo, os alunos aprenderão como realizar a seleção de fornecedores de forma estratégica, com foco em garantir qualidade, preço competitivo e prazos adequados. Será abordado o processo de avaliação, desde a pesquisa inicial até a análise de propostas, considerando critérios técnicos, financeiros e logísticos, a fim de selecionar os parceiros mais adequados para cada necessidade de compra.
Processo de cotação_Análise comparativa14:00
Nesta aula, os alunos desenvolverão habilidades essenciais para conduzir o processo de cotação de maneira estratégica, garantindo decisões informadas e a obtenção das melhores condições para a organização. Além disso, aprenderão a realizar uma análise comparativa eficaz, uma competência fundamental no processo de compras.
Serão abordadas técnicas para comparar diferentes propostas de fornecedores, considerando aspectos como preço, qualidade, prazos e condições de pagamento. Essa abordagem permitirá escolhas informadas e estratégicas, alinhadas aos objetivos da organização.
O objetivo principal é capacitar os alunos a tomar decisões de compra que sejam vantajosas e contribuam para a eficiência e o sucesso das operações da empresa.
Negociação das condições comerciais21:53
Nesta aula, os alunos aprenderão as melhores práticas para negociar condições comerciais com fornecedores, um aspecto crucial no processo de compras. Serão abordados os principais elementos da negociação, como preço, prazos, condições de pagamento, garantias e descontos, com foco em alcançar acordos vantajosos que beneficiem tanto a empresa quanto o fornecedor.
Na etapa final do processo de compras, o acompanhamento e monitoramento dos pedidos serão destaque. Os alunos compreenderão a importância de acompanhar o status dos pedidos, desde a confirmação até a entrega, garantindo que prazos e condições acordadas sejam cumpridos.
Além disso, serão apresentadas ferramentas e técnicas para lidar com possíveis problemas durante o processo, assegurando a eficiência e a continuidade das operações de compras. O objetivo é capacitar os alunos a gerenciar com excelência todas as etapas, promovendo resultados consistentes e estratégicos para a organização.
Acompanhamento ou monitoramento do pedido2:26
Nesta aula, os alunos aprenderão as melhores práticas para negociar condições comerciais com fornecedores, um aspecto crucial no processo de compras. Serão abordados os principais elementos da negociação, como preço, prazos, condições de pagamento, garantias e descontos, com foco em como atingir acordos vantajosos que beneficiem tanto a empresa quanto o fornecedor.

Requirements

Este curso é acessível a todos, sem pré-requisitos obrigatórios! Ideal para profissionais de compras, supply chain ou interessados em aprimorar habilidades estratégicas. Ter conhecimento básico sobre processos de compras ou experiência em negociações será útil, mas não é obrigatório. Basta ter um computador com acesso à internet para acompanhar o conteúdo e participar das atividades práticas. Iniciantes são bem-vindos e encontrarão no curso uma ótima introdução às práticas de compras estratégicas.
Não há restrições.

Description

No curso, ensinamos principalmente as estratégias e as práticas essenciais para tornar o processo de compras mais eficiente e estratégico. O conteúdo abrange desde a identificação e análise de necessidades, passando pela seleção de fornecedores e negociação de condições comerciais, até o envio de pedidos e análise comparativa de propostas. Nosso foco é proporcionar uma compreensão completa do fluxo de compras, capacitando os alunos a tomarem decisões assertivas e desenvolverem habilidades práticas para serem bem-sucedidos na área de compras (procurement e sourcing).

Além disso, abordamos técnicas de planejamento de compras e gestão de riscos, preparando os alunos para enfrentar desafios comuns no mercado e resolver problemas com confiança e rapidez. Por meio de estudos de caso, exercícios práticos e simulações, os participantes são incentivados a aplicar o conhecimento em cenários reais, desenvolvendo habilidades analíticas e estratégicas. Ao final do curso, nossos alunos estão aptos a implementar processos de compras que gerem resultados tangíveis para as empresas, como a redução de custos, a melhoria da qualidade e a otimização do relacionamento com fornecedores. Nossa metodologia prática e dinâmica visa transformar a teoria em ação, promovendo um aprendizado eficaz, engajador e aplicável que se reflete diretamente no desempenho profissional de cada aluno.

Who this course is for:

Para profissionais da área de compras iniciantes ou intermediátios.
Este curso é ideal para profissionais de compras, logística e supply chain que desejam aprimorar suas habilidades estratégicas e otimizar os processos de aquisição. Também é indicado para gestores que buscam melhorar suas práticas de negociação, seleção de fornecedores e gestão de riscos, bem como para empreendedores que querem aprimorar o controle sobre custos e operações de suprimentos em seus negócios. Iniciantes na área também se beneficiarão do conteúdo prático e acessível, adquirindo uma base sólida para iniciar suas carreiras em compras estratégicas.