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Como Vender Valor e Fugir do Preço

Como fazer uma venda consultiva e fugir da objeção Preço!
Rating: 4.7 out of 54.7 (2 ratings)
24 students
Created by Paulo Araújo
Last updated 5/2019
Portuguese
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • A entender as necessidades dos clientes e lidar com a objeção do preço.

Requirements

  • Atuar ou desejar trabalhar na área de vendas

Description

Vendas de Valor é um modelo de gestão comercial onde o foco é totalmente nas necessidades dos clientes.


Ram Charam, consultor indiano radicado no USA, já há muito tempo atrás lançou o termo Vendas Criadoras de Valor, onde explica que infelizmente a maioria dos vendedores despejam conteúdo e informações sobre seus produtos ou serviços ao invés de primeiro descobrir quais as reais necessidades dos clientes.


Resumidamente na Venda de Valor você deve descobrir:


POR QUÊ o cliente deseja ou necessita do seu produto e o quanto você e sua empresa demonstram interesse genuíno em ajudar.


COMO seu produto resolve o problema do cliente e o quanto você conhece os problemas dele.


O QUÊ o cliente ganha ao comprar de você e da sua empresa?


Eu sei que você ficou curioso e adoraria se aprofundar mais nesse tema, correto?


Então faça sua inscrição em nosso treinamento on line: Como Vender Valor e Fugir do Preço!


Who this course is for:

  • Vendedores que desejam reciclar seus conhecimentos
  • Vendedores que tem dificuldades em vender valor e fugir do preço

Course content

1 section • 15 lectures • 2h 45m total length

  • Preview04:25
  • Preview11:53
  • Valor – Definições e Conceitos
    10:53
  • Preview11:05
  • Vendas Criadoras de Valor
    11:19
  • Você Conhece o seu Cliente?
    11:14
  • Preço Justo
    12:50
  • Atendimento de Valor – A Marca Você
    12:52
  • Consultor x Tirador de Pedidos
    11:22
  • Preview09:52
  • Follow up e Pós Vendas
    13:02
  • Preview10:47
  • Conteúdo Extra - Seja Difícil de Imitar
    25:13
  • Preview04:08
  • Preview04:13

Instructor

Paulo Araújo
Consultor Especialista em Vendas
Paulo Araújo
  • 4.7 Instructor Rating
  • 2 Reviews
  • 24 Students
  • 1 Course

Paulo Araújo, como palestrante de vendas, busca atualização constante para trazer ao seu público o que há de mais e mais novo em técnicas e tendências na área de vendas.


Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade. Especialista em palestras de vendas e motivação, sempre brilha pelo conteúdo das informações e pela interação com o público.

O Palestrante de Vendas é um apaixonado pela profissão e prega mais do que arte, vendas é método.

Realiza palestras em congressos de Marketing, Vendas, Recursos Humanos, Talentos e Carreira.

Autor de vários livros de sucesso.

Artigos publicados em revistas como Você S/A, VendaMais, Vencer, T&D, Pequenas Empresas – Grandes Negócios, Banas Qualidade, entre inúmeras outras.

Convidado pela revista VendaMais, a maior e melhor revista de vendas do Brasil, a participar das publicações “Gigantes das Vendas” e “Gigantes da Motivação”, ambos os livros publicados pela editora Landscape.


Cursos de atualização e visitas em empresas em Londres e Bournemouth – Inglaterra.

Criador do “O Papo É Vendas” canal de vídeos de vendas no YouTube.

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