Como Vender Valor e Fugir do Preço
What you'll learn
- A entender as necessidades dos clientes e lidar com a objeção do preço.
Requirements
- Atuar ou desejar trabalhar na área de vendas
Description
Vendas de Valor é um modelo de gestão comercial onde o foco é totalmente nas necessidades dos clientes.
Ram Charam, consultor indiano radicado no USA, já há muito tempo atrás lançou o termo Vendas Criadoras de Valor, onde explica que infelizmente a maioria dos vendedores despejam conteúdo e informações sobre seus produtos ou serviços ao invés de primeiro descobrir quais as reais necessidades dos clientes.
Resumidamente na Venda de Valor você deve descobrir:
POR QUÊ o cliente deseja ou necessita do seu produto e o quanto você e sua empresa demonstram interesse genuíno em ajudar.
COMO seu produto resolve o problema do cliente e o quanto você conhece os problemas dele.
O QUÊ o cliente ganha ao comprar de você e da sua empresa?
Eu sei que você ficou curioso e adoraria se aprofundar mais nesse tema, correto?
Então faça sua inscrição em nosso treinamento on line: Como Vender Valor e Fugir do Preço!
Who this course is for:
- Vendedores que desejam reciclar seus conhecimentos
- Vendedores que tem dificuldades em vender valor e fugir do preço
Course content
- Preview04:25
- Preview11:53
- 10:53Valor – Definições e Conceitos
- Preview11:05
- 11:19Vendas Criadoras de Valor
- 11:14Você Conhece o seu Cliente?
- 12:50Preço Justo
- 12:52Atendimento de Valor – A Marca Você
- 11:22Consultor x Tirador de Pedidos
- Preview09:52
- 13:02Follow up e Pós Vendas
- Preview10:47
- 25:13Conteúdo Extra - Seja Difícil de Imitar
- Preview04:08
- Preview04:13
Instructor
![Paulo Araújo](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.7 Instructor Rating
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- 1 Course
Paulo Araújo, como palestrante de vendas, busca atualização constante para trazer ao seu público o que há de mais e mais novo em técnicas e tendências na área de vendas.
Administrador de Empresas, pós-graduado em Marketing e em Gestão pela Qualidade e Produtividade. Especialista em palestras de vendas e motivação, sempre brilha pelo conteúdo das informações e pela interação com o público.
O Palestrante de Vendas é um apaixonado pela profissão e prega mais do que arte, vendas é método.
Realiza palestras em congressos de Marketing, Vendas, Recursos Humanos, Talentos e Carreira.
Autor de vários livros de sucesso.
Artigos publicados em revistas como Você S/A, VendaMais, Vencer, T&D, Pequenas Empresas – Grandes Negócios, Banas Qualidade, entre inúmeras outras.
Convidado pela revista VendaMais, a maior e melhor revista de vendas do Brasil, a participar das publicações “Gigantes das Vendas” e “Gigantes da Motivação”, ambos os livros publicados pela editora Landscape.
Cursos de atualização e visitas em empresas em Londres e Bournemouth – Inglaterra.
Criador do “O Papo É Vendas” canal de vídeos de vendas no YouTube.