Como Vender Mais Identificando o Estilo do Cliente
4.6 (89 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
318 students enrolled

Como Vender Mais Identificando o Estilo do Cliente

Como aumentar as possibilidades de vender mais identificando o estilo de cada cliente e assim ser mais persuasivo
4.6 (89 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
318 students enrolled
Created by Fred Graef
Last updated 3/2020
Portuguese
Current price: $16.99 Original price: $24.99 Discount: 32% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 1 hour on-demand video
  • 1 article
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender mais do que antes por identificar o perfil de diferentes tipos de clientes
  • Ao final do do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir negociar melhor que antes por ajustar a comunicação e argumentação de vendas de acordo com o perfil de cada cliente
  • Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender para qualquer tipo de cliente
  • Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de parar de perder vendas e propostas por errarem na estratégia com os diferentes tipos de clientes
Requirements
  • Apenas a vontade de se desenvolver em vendas.
Description

Este curso vai ajudar você a aumentar muito a sua possibilidade de vender mais e melhor porque é fundamental que conheçamos os estilos de cada cliente.

Não podemos vender da mesma forma para todas as pessoas.

Na verdade, precisamos saber vender para os diferentes tipos de clientes.

E é isso que você vai aprender neste curso.

Após este curso, você será capaz de:

. Conseguir identificar os diferentes tipos de clientes e assim aumentar as suas possibilidades para vender mais

. Criar as condições e possibilidades para vender da forma correta para os diferentes tipos de pessoas

. Aumentar as possibilidades de vender mais pelo uso adequado de palavras e argumentos com diferentes tipos de clientes

. Reduzir as perdas de vendas por erros cometidos com argumentações inadequadas

. Aumentar significativamente as probabilidades de vendas por saber identificar que habilidades de comunicação você precisa desenvolver e como desenvolvê-las

. Entender quando realizar apresentações de vendas mais detalhadas

. Falar de forma a criar Rapport e conexão com o cliente

. Ajustar o seu estilo de comunicação para diferentes situações

O curso é composto por vídeo aulas divididas nas seguintes seções:

[1] Introdução

. Bem vindo

. Estrutura do Curso

. Comunicação Subconsciente

. Visão Geral dos Perfis

[2] Perfil Analítico

. Quais as características do Perfil Analítico

. Como vender para um perfil analítico

. Erros a evitar com o perfil analítico

[3] Perfil Criativo

. Quais as características do Perfil Criativo

. Como vender para um perfil criativo

. Erros a evitar com o perfil criativo

[4] Perfil Relacionamento

. Quais as características do Perfil Relacionamento

. Como vender para um perfil relacionamento

. Erros a evitar com o perfil relacionamento

[5] Perfil Dominante

. Quais as características do Perfil Dominante

. Como vender para um perfil dominante

. Erros a evitar com o perfil dominante

[6] Outras Aplicações de Perfis

. Como ajustar equipes de vendas

. Como selecionar vendedores

[7] Conclusão

. Parabéns e Próximos Passos

Sobre o Instrutor - Fred Graef

Criamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano humano. Desenvolvemos capacidades e afloramos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Elas permitem criar um posicionamento mental campeão que ajuda a superar obstáculos, motiva e facilita o planejamento de uma carreira comercial de sucesso.

As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é potencializar a sua capacidade de agir como senhor de sua própria vida, despertando atitudes que te ajudem a manter o controle sobre ela.

A essa especial atitude em relação à vida, fazemos questão de somar conhecimento técnico de excelência. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias, para te ajudar a alcançar a excelência nesses dois níveis.

A metodologia usada para contribuir com o seu sucesso é resultado da experiência e conhecimento acumulados. 

São mais de 3.300 horas de coaching, de 15 anos de experiência corporativa, dois livros editados e sólido conhecimento acadêmico em economia e marketing, além de um Master em PNL. 

Who this course is for:
  • Qualquer pessoa que queira se aprimorar na habilidade de vender.
Course content
Expand all 20 lectures 01:13:02
+ Perfil Analítico
3 lectures 11:26
Quais as características do Perfil Analítico
04:59
Como vender para um perfil analítico
02:42
Erros a evitar com o perfil analítico
03:45
+ Perfil Criativo
3 lectures 10:38
Quais as características do Perfil Criativo
04:32
Como vender para um perfil criativo
02:23
Erros a evitar com o perfil criativo
03:43
+ Perfil Relacionamento
3 lectures 11:42
Quais as características do Perfil Relacionamento
05:22
Como vender para um perfil relacionamento
02:37
Erros a evitar com o perfil relacionamento
03:43
+ Perfil Dominante
3 lectures 10:49
Quais as características do Perfil Dominante
04:43
Como vender para um perfil dominante
02:26
Erros a evitar com o perfil dominante
03:40
+ Outras Aplicações de Perfis
2 lectures 07:34
Como ajustar equipes de vendas
05:42
Como selecionar vendedores
01:52
+ Conclusão
2 lectures 03:41
Parabéns!
02:53
Aula Bônus
00:48