Crea tu Plan de Marca Personal

Qué es la Marca Personal

La marca personal es la percepción que los demás tienen de ti. Si es una percepción positiva, influyente, relacionada con tu área de interés y generas confianza te ayudará a conseguir un mayor éxito en las relaciones con otras personas, ya sea de ámbito personal y profesional.

Las barreras para vender

Aprender a posicionarte como un experto en tu sector o convertirte en un referente te ayudará a que las personas sepan quién eres, sepan qué servicios o productos les puedes brindar y tengan confianza en contratar tus servicios o referirte con sus propios contactos.

En un estudio hecho por InsideView y publicado por Harvard Business Review, el 90% de personas que toman decisión en una empresa afirmaron que nunca responden al alcance/contacto al frío (llamadas, mensajes, correos)

En otras palabras, si buscas oportunidades al contactar directamente con gerentes o directivos de empresas que te interesen lo más probable es que no te respondan. Sin embargo, si logras trabajar tu Marca Personal tenlo por seguro que éstos querrán conectarse contigo, conversar u ofrecerte oportunidades a nivel profesional que buscas.

Según un estudio de LinkedIn, el 76.2% de tomadores de decisión prefiere trabajar con proveedores que han sido recomendados por colegas o conocidos. Y si ellos tienen entre sus contactos a personas que te conocen, ¿podría ayudarte que tu propia red de contactos te ayude a conseguir oportunidades con tomadores de decisión clave?

Por otro lado, los clientes progresan casi un 60% del proceso de toma de decisiones de compra antes de contratar a un representante de ventas ( Google y CEB), por lo que si desarrollas tu Posicionamiento y consigues un perfil con una sólida propuesta podrás convencer a tu cliente inclusive antes que se ponga en contacto contigo.

Si consigues posicionar tu Marca Personal y hacerte más visible, tus clientes potenciales podrán verte, conocer tus aportes y así sentirse en confianza para ponerse en contacto contigo para conocer más de tus servicios.

Según un estudio de HBR sobre cómo se comportan los compradores, señala que el 81% tiene mayor propensión a involucrarse con una marca fuerte y reconocida, lo cual también muestra que el potenciar tu Marca Personal te ayudará a conseguir oportunidades con empresas clave!.

Por último, según otro estudio de LinkedIn un 92% de clientes se conecta voluntariamente con profesionales que son considerados líderes de opinión en su sector (LinkedIn).

¿Necesitas más datos?

¿Sabías que el punto para mejorar siempre a nivel personal y profesional es en una autoevaluación que tenga en cuenta todos tus aspectos, internos, externos, visibles o no; pero que te ayuden a ver cuál será el mejor camino para alcanzar tus objetivos?

En este vídeo aprenderás 5 herramientas para hacer una autoevaluación personal y profesional

Espero que hayas podido identificar varios aspectos de mejora, conocer qué redes y plataformas puedes usar para conectarte con tus clientes y crees las bases para comenzar a trabajar tu Marca Personal. Es un proceso complejo y requerirá muchos pasos, pero ya has comenzado!! 

Te deseo el mayor de los éxitos!!