Business Mind - Business Development meistern

Name: Business Mind - Business Development meistern
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Meistere in der Praxis die Produkt-, Vertriebs- und Marketingperspektive des Business Development

Created bySobair Barak

Last updated 5/2021

German

German [Auto],

What you'll learn

Business Development
Geschäftsentwicklung
Geschäftsfeldentwicklung
Wachstumsstrategien
Produktentwicklung
Service Entwicklung
Portfolio Management
Vertrieb
Verkaufen
Marketing
Vermarktung
Business Model Canvas
Praxis Wissen
Unternehmerisches Handeln

Course content

5 sections • 36 lectures • 4h 22m total length

1.1 Einleitung und 1. Übung5:22
Zu Beginn möchte ich mich kurz vorstellen und eine Erklärung & Definition für den Begriff Business Development finden. Ebenso werde ich den Beruf des Business Development Managers erklären. Um nicht zu tief in die Theorie einzusteigen, gehen wir bereits auf die Kerninhalte des Business Development ein – die verschiedenen Perspektiven.
1.2 Erklärung und Definition Business Development8:58
1.3 Wachstumsstrategien nach Ansoff7:57
1.4 Voraussetzungen für Business Development3:11
1.5 Fazit und Zusammenfassung 1. Teil2:46

2.1 Einführung in die Vertriebsperspektive2:47
In diesem Abschnitt steige ich mit Dir zusammen in die Produktperspektive des Business Development ein. Bitte sei Dir bewusst, dass mit der Produktperspektive auch Software und Services eingeschlossen sind, sodass das Gelernte auch auf diese Bereiche übertragen werden kann. Am Ende dieses Teils solltest Du wissen welche Hebel Dir bei Produkten, Software und Services zur Verfügung stehen, um Business Development zu betreiben.
2.2 Bedürfnisse verstehen und erfassen7:47
2.3 Kundenzufriedenheit vs. Produktmerkmale und 2. Übung7:48
2.4 Ideen in Lösungen umwandeln und 3. Übung9:21
2.5 Agile Ansätze zur Realisierung von Lösungen - zyklischer Ansatz4:25
2.6 Agile Ansätze zur Realisierung von Lösungen - Scrum13:10
2.7 Produktlebenszyklus und S-Kurvenmodell6:24
2.8 Portfolio Management5:38
2.9 4. Übung und Fazit und Zusammenfassung Produktperspektive7:17

3.1 Einführung Vertriebsperspektive und 5. Übung6:17
Im vorherigen Teil haben wir uns der Produktperspektive des Business Development gewidmet. Dies ist wichtig, um Lösungen zu entwickeln, die konkrete Kunden- und Marktbedürfnisse befriedigen und somit im nächsten Schritt gekauft werden. Genau hierauf fokussieren wir uns in diesem Teil, nämlich der Vertriebsperspektive des Business Development. Als Einstieg möchte ich Dir Vertriebskompetenzen vermitteln, mit denen Du ein Verständnis für gutes Verkaufen entwickelst. Die anschließenden Schritte bauen auf diesem Verständnis auf. Im Rahmen der Vertriebsperspektive werden wir über die Verwendung zusätzlicher Absatzkanäle, das erschließen neuer Märkte und das Starten von Kooperationen sprechen. Ich zeige Dir wieder eine Reihe von Hebeln zum Hochskalieren des Geschäfts mittels Vertriebsinstrumenten.
3.2 Persönlichkeiten verstehen7:54
3.3 Vorgehen im zwischenmenschlichen Verkaufen13:53
3.4 Kreislauf des Business Development aus Kundensicht2:44
3.5 Hochskalierung über die Absatzkanalstruktur10:45
3.6 Gestaltung der Absatzkanalstruktur und 6. Übung9:16
3.7 Push- und Pull-Anreize zur Absatzstimulation3:14
3.8 Kooperationen und Partnerschaften und 7. Übung8:34
3.9 Fazit und Zusammenfassung Vertriebsperspektive4:46

4.1 Einleitung Marketingperspektive5:05
In den vorherigen Teilen hast Du gelernt was produkt-, software- oder serviceseitig zu berücksichtigen ist, um Business Development zu betreiben. Anschließend haben wir die relevanten Wachstumshebel im Vertrieb behandelt, welche zu einem höheren Absatzstrom von zu vermarkteten Lösungen führt. Beide Perspektiven weisen jedoch eine wichtige Gemeinsamkeit auf, nämlich dass die besten Erfindungen kaum Erfolg erleben, wenn diese nicht anständig vermarktet werden. Aus diesem Grund gehen wir nun in diesem Abschnitt auf die Marketingperspektive des Business Development ein, um Dir ein allumfassendes Verständnis für das Business Development zu schaffen. Dies wird Dir helfen gute Lösungen zu entwickeln, zu bewerben und zu guter Letzt dauerhaft neue und bestehende Kunden für den Kauf zu begeistern. Im Sinne des Business Development sind die Kommunikationsaktivitäten im Marketing äußerst wichtig, Das Marketing ist jedoch zeitgleich so viel mehr als nur die Kommunikation und bietet ebenfalls eine Vielzahl an Hebeln zum Hochskalieren des Geschäftes. Um Dir diese Wachstumshebel aufzuzeigen, fokussieren wir uns in diesem Abschnitt auf die Marketingperspektive des Business Development.
4.2 Verstehen des Käuferverhaltens und 8. Übung11:26
4.3 Kundensegmentierung und 9. Übung8:40
4.4 Marketingstrategien und 10. und 11. Übung11:59
4.5 Expansionsstrategien3:28
4.6 Einführung Kommunikationsinstrumente und Online Kommunikation9:27
4.7 Klassische Werbung, Verkaufsförderung und Eventmarketing11:45
4.8 Sponsoring, Product Placement und 12. Übung6:54
4.9 Fazit und Zusammenfassung Marketingperspektive5:31

5.1 Einführung Business Model Canvas5:22
In diesem Teil führen wir die verschiedenen Wachstumshebel mit Deinem neuen oder bestehenden Geschäftsmodell zusammen. Ich möchte mit Dir gemeinsam das Thema Business Model Canvas besprechen, was Dir ermöglichen wird Dein Geschäftsmodell zu strukturieren und die neuen Erkenntnisse hinzuzufügen, sodass Du von den Wachstumshebeln bestmöglichen Gebrauch machen kannst.
5.2 Erklärung der Business Model Canvas Felder16:20
5.3 13. Übung1:57
5.4 Kernbotschaften Business Mind4:01

Requirements

Interesse an Business Development & Geschäftsentwicklung
Interesse an unternehmerischem Handeln
Aufgeschlossenheit gegenüber Neuem

Description

In diesem Kurs lernst Du wie Du Business Development in der Praxis meisterst. Hierzu gliedern sich die Inhalte wie folgt:

Erklärung & Definition Business Development und die Erläuterung der Aufgaben des Business Development Managers.
Produktperspektive des Business Developments, einschließlich Software & Services.
- Kundenbedürfnisse verstehen und in Lösungen umwandeln
- Produktmerkmale vs. Kundenzufriedenheit
- Innovationsmanagement
- Agile Ansätze zur Entwicklung von Produkten, Software und Services
- Produktlebenszyklus & S-Kurvenmodell
- Portfoliomanagement
Vertriebsperspektive des Business Development
- Kundenpsychologie
- Grundlagen des zwischenmenschlichen Verkaufens
- Customer Journey
- Nachhaltige Kundenbeziehungen
- Vertriebskanäle festlegen und ausbauen
- Push- vs. Pull-Anreize
- Kooperationen & Partnerschaften
Marketingperspektive des Business Development
- Käuferverhalten verstehen
- Marktsegmentierung
- Marketing Strategien
- Expansions- und Internationalisierungs-Strategien
- Marketing- und Kommunikationsinstrumente
- Push- vs. Pull-Kommunikation
- Verkaufsförderungsmaßnahmen
Zusammenführung der Perspektiven im Business Model Canvas
- Strukturierung von neuen und bestehenden Geschäftsmodellen
- Anwendung der Wachstumshebel des Business Development

Innerhalb der Abschnitte finden sich eine Vielzahl an Übungen und Praxisbeispielen, um Dir zu ermöglichen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen.

Die verschiedenen Inhalte wurden nach Praxistauglichkeit ausgewählt. Hierbei behandle ich bewusst diese Lerninhalte, die mir in meinem beruflichen Werdegang geholfen haben jahrelanges Wachstum in meinen Geschäftsbereichen zu erzielen, ergänzt um Wissen, dass für Dich nützlich sein wird. Die gelernten Themen werden Dir helfen einen hervorragenden Einstieg in das Business Development zu schaffen oder in Deiner aktuellen Business Development Position Deinen Horizont zu erweitern.

Who this course is for:

Menschen mit Interesse an Business Development
Personen mit unternehmerischem Background
Wirtschaftsinteressierte Persönlichkeiten
Vertriebsbezogene Menschen
Marketing- und Kommunikationsbezogene Personen
Produkt-, Software-, Service Manager

Business Mind - Business Development meistern

What you'll learn

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Course content

Erklärung & Definition Business Development5 lectures • 28min

Produktperspektive des Business Development9 lectures • 1hr 5min

Vertriebsperspektive des Business Development9 lectures • 1hr 7min

Marketingperspektive des Business Development9 lectures • 1hr 14min

Zusammenführung der Perspektiven im Business Model Canvas4 lectures • 28min

Requirements

Description

Who this course is for: