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Keep shopping【BtoBデジタルマーケティング基礎講座】組織の壁を越え成長戦略を描きませんか。
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【BtoBデジタルマーケティング基礎講座】組織の壁を越え成長戦略を描きませんか。
ワークシートを使いBtoBマーケティングのターゲット顧客を定義します。さらにリード取得、商談設計、ウェブサイト設計、CV設計などBtoBマーケティングの全体像を学習。
Created by熊倉 大輔
Last updated 5/2024
Japanese
Japanese [Auto],
What you'll learn
- BtoBマーケティングの全体像を整理できます。
- ワークシートを使い貴社の現状把握、市場定義、顧客定義をしていきます。
- ターゲット顧客を定義することで向かうべき方向を明確化していきます。
- ザ・モデルに沿って、MA、SFA、CRMなどの顧客化プロセスについて解説します。
- BtoB デジタルマーケティングの強みと弱みを理解できます。
- デジタルが生産性を下げてしまう構造を理解できます。
- ビジネスモデルや顧客構造の整理について学習していきます。
- 貴社が優先すべき顧客を市場分析からワークシートに沿って確認することができます。
- どのようなコンテンツをどれくらいの量作成すべきかを学習します。
- コンテンツの拡散戦略について理解することができます。
- 商品設計、商談設計、CV設計について学習します。
- ゴール設定についてどのように考えればよいのかを学習します。
- BtoBのウェブサイト設計について学習します。
- BtoBのナーチャリングメールについて学習します。
- LTVを最大化するためにすべきことを理解できます。
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Course content
12 sections • 47 lectures • 3h 39m total length
Requirements
- 特に受講要件はありません。
Description
本講座は、BtoB企業のマーケティング担当のための講座です。
BtoB企業の集客手段は今も昔も「検索」です。
すなわち、いかに良質なコンテンツを量産していくか、
ということが最重要ポイントとなります。
しかし「誰に向けて」そのコンテンツを作成すればよいのでしょうか？
本講座は、市場分析～顧客定義までをワークシートに沿って分析していき、この問いの回答について考えます。
その後は、商談前、初回受注、継続という3つのフェーズに分けて
集客から継続利用までの重要ポイントを学習していきます。
商談前フェーズであれば、
・良質なコンテンツとはなにか？
・どれくらいの量、コンテンツを作成すればよいか？
・カテゴリーエントリーポイントの考え方
などを学習します。
その後、メールのでのナーチャリング方法について考察していきます。
初回受注フェーズであれば
・商品設計、商談設計、CV設計の3つの変数を考えます。
BtoBのウェブサイトはどのような考え方で構築すればよいのでしょうか。
この点についても考察しています。
最後に、LTVを最大化するために
・利用体験を改善する
・離反を防止する
・リプレイスを回避する
などについて考えていきます。
このコースはBtoB企業のマーケティングに関わる全ての人が対象となります。
とても基礎的な内容からスタートし、丁寧に説明していますので、初心者の方でも安心して取り組みいただけます。
このコース終了時には、BtoBマーケッターの初心者を脱することのできる知識を得ることができます。
一人で試行錯誤することなく是非一度、この講座に数時間の投資をしてみて頂ければと思います。
＊＊返金保証＊＊
もちろん30日以内であれば、いつでもキャンセル可能です。
あなたの貴重な時間を頂いていることを意識し、内容にもとにかくこだわって作成しています。
是非、この機会に本コースを受講いただき、BtoBマーケティングに対する理解を深めて頂ければと思います。
よろしくお願いいたします。
Who this course is for:
- BtoB向けの企業のマーケティング担当者
- BtoB向けのマーケティングコンサルタントの方
- BtoB企業を担当している広告代理店の方