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30-Day Money-Back Guarantee

This course includes:

  • 4 hours on-demand video
  • 28 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
Business Sales Sales Skills

「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる!営業スキル大全」

商談の流れ(雑談、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング)に加え、テレアポ、目標管理、オンライン&電話営業の基本を網羅。「デキる営業マン」が自然とやっている必須スキルを体系化!あなたの営業マニュアルに!
Bestseller
Rating: 4.6 out of 54.6 (173 ratings)
875 students
Created by 伊庭 正康
Last updated 10/2020
Japanese
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • ★「営業の基本」のすべてを、このカリキュラムでは体系的に学べます。
  • 信頼関係を構築する「傾聴・質問スキル」
  • 相手のタイプに合わせる「ソーシャルスタイル理論」
  • 「ラポール」の技術(アイスブレイクトーク)
  • 「ヒアリング」の技術(ニーズを引き出すトーク)
  • 「プレゼンテーション」の技術(説得ではなく納得を)
  • 「クロージング」の技術(納得いただくトーク)
  • 「テレアポ」の技術(架電数、アポイント率Up)
  • 「リストアップ」の基本 (効率的なリストアップ技法)
  • 「見込み客管理」の方法 (リードナーチャリング実践法)
  • 「目標管理」の技術 (逆算で設計、デイリー管理)
Curated for the Udemy for Business collection

Requirements

  • 前提知識は不要です!!営業のすべてを体系的に学びたい方への講座です。

Description

★本講座3つの特色★


1. 営業のキホンのすべてが学べる”オールインワン型の講座” (あなたの営業マニュアルとして)
 理論はもちろん、スグに使える実践技を紹介します! 

  成約率を高める「商談の流れ(雑談、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング)」
  から、雑談の仕方から目標管理まで、すべてが学べるお得な講座です。
  あなたの営業マニュアルとして保存していただける、そんな内容です!


  【レクチャー内容】

  ・コミュニケーションの基本(聴き方、話し方)
  ・タイプ別のコミュニケーション理論(ソーシャルスタイル)
  ・商談スキル① ラポールのスキル
  ・商談スキル⓶ ヒアリングのスキル
  ・商談スキル③ プレゼンテーションのスキル
  ・商談スキル④ クロージングのスキル
  ・テレアポのスキル
  ・目標管理のスキル 等



2. 訪問型、電話型、オンライン型の全営業のセオリーを紹介!
 「お客様に会いにくくなった」ニューノーマルにも対応した新しい営業手法にも対応!

  業種によっては、お客様がリモートワークになるなど、会いにくくなっています。
  この講座では、訪問で成約を上げる方法はもちろん、電話・オンラインを駆使する方法も紹介します!
  

  【レクチャー内容】

  ・訪問だけではなく、電話やオンラインを使った対話法
 


3. 30冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
 元リクルートの全国一位のトップセールス、伊庭正康が実践技をレクチャーします。
 

  レクチャーをする伊庭はリクルートでトップセールスと数々の表彰を受け、その後は営業部長、関連会社の代表にもなった
  営業のたたき上げです! 「営業の一流、二流、三流」など、ビジネス書を30冊リリースし、年間200回、
  リーディングカンパニーに研修を提供するノウハウを選りすぐり、誰もがトップセールスになれるノウハウを紹介します。
  




~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ぜひ一緒に営業のセオリーを学びましょう。

講座でお待ちしています!!



Who this course is for:

  • ★営業の基本を体系的に知りたい方へ
  • 自分だけの「営業マニュアル」が欲しい方
  • 信頼関係を築く「対話法」を知りたい方
  • 苦手なタイプの「対話法」を知りたい方
  • 「雑談、アイスブレイク」が苦手な方
  • 「御用聞き」に終始してしまう方
  • 「プレゼンテーション(提案)」の基本を知りたい方
  • 「クロージング」が怖い・苦手な方
  • 「テレアポ」で成果を上げる方法を知りたい方
  • 「目標達成管理」の基本を知りたい方

Course content

9 sections • 41 lectures • 3h 48m total length

  • Preview01:54
  • Preview03:57

  • Preview04:26
  • 傾聴(対面営業、オンライン営業の留意点)
    09:00
  • 質問技法
    08:09
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    02:48
  • ソーシャルスタイルとは(種類と見極め方)
    08:44
  • Preview02:39
  • タイプ解説(ドライビング他3タイプ)
    08:25
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    03:33

  • Preview02:33
  • ラポール
    08:05
  • 効果的な雑談ネタ
    07:32
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    03:30

  • ヒアリングの流れ(仮説づくりの重要性)
    07:54
  • ヒアリングの4Step
    02:59
  • Step1:「状況」の聞き方
    04:09
  • Step2:「問題」の聞き方
    06:02
  • Step3~4:「リスク」「課題」の聞き方
    07:06
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    04:26

  • プレゼン(PREP法)
    05:28
  • 選択肢を示す方法
    07:57
  • 話し方(話す速度、言葉のヒゲ等)
    06:06
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    03:01

  • クロージングの流れ
    04:48
  • 反論対応
    12:30
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    04:14

  • Preview01:47
  • 架電数を増やす方法
    06:12
  • アポイント率を高めるスクリプト(前半)
    07:58
  • アポイント率を高めるスクリプト(後半)
    05:02
  • アポイント率を高める話し方
    06:04
  • 受注率を高めるリスト選びの観点
    04:00
  • 見込み客を育てる
    08:48
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    04:29

  • セクションの概要
    01:26
  • 達成の地図
    07:39
  • 期初、期中、期末に行うこと
    05:48
  • 見込み管理
    04:46
  • よくある質問とこのパートのまとめ
    06:00

  • ボーナスレクチャー:まとめと今後の学習に向けて
    06:25

Instructor

伊庭 正康
リーダーシップ、メンバー指導、チームビルディング、タイムマネジメト、セールス、ストレスマネジメント、フォロワーシップ
伊庭 正康
  • 4.3 Instructor Rating
  • 1,386 Reviews
  • 4,575 Students
  • 3 Courses

◎――1991年リクルートグループ入社。4万件を超える訪問営業を通じて学んだ、「ムダを行動を徹底的に省き、期待を超える行動のみに集中する」というポリシーで9割を超えるリピートと、平均の10倍の紹介数を獲得。残業せずに、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞するなど、累計40回以上の社内表彰を受け、その後、営業部長、株式会社フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。


◎――2011年、企業研修を提供する、株式会社らしさラボを設立。短時間で圧倒的な成果を上げるため、成果が上がらない原因になっている仕事の無駄や、思い込みを徹底的に洗い出し、それらを捨てることの大切さを説くべく、自ら年間200回を超える研修をさまざまな業種の企業に提供している。なかでも、プレイングマネジャー向けの研修は、95%という驚異的なリピート率を誇り、これまで12000人以上が受講。大手企業を中心とするクライアントから厚い信頼を得ている。


◎――著書に、『できるリーダーはこれしかやらない』(PHP出版/2019年度PHPのビジネス書部数No1)『トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている(PHP出版)』『プレイングマネジャーの基本』(かんき出版)、『残業ゼロの人の段取りのキホン』(すばる舎)、『強いチームをつくる! リーダーの心得』(明日香出版社)など多数。


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