기업 매출 퍼포먼스를 향상시키는, B2B 트렌드세일즈

이 강의는 B2B 영업의 핵심 프로세스를 체계적으로 익히고 싶은 모든 분을 위해 설계되었습니다. B2B 영업은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어, 기업 간의 신뢰와 장기적 관계를 바탕으로 맞춤형 솔루션을 제시하는 것이 중요합니다158. 본 강의에서는 먼저 성과 달성을 위한 타겟 고객 설정 방법을 구체적으로 다룹니다. 시장과 고객사를 분석하고, 실제로 매출로 연결될 가능성이 높은 타겟을 선정하는 노하우를 실전 사례와 함께 익힐 수 있습니다.

이어지는 강의에서는 리드 퍼널을 어떻게 구축하고 관리할지 단계별로 설명합니다. 잠재 고객을 발굴하고, 이들을 효과적으로 전환시키는 전략, 그리고 리드 전환 과정에서 발생하는 다양한 상황별 대응법까지 실제 영업 현장에서 바로 적용할 수 있도록 안내합니다. 또한, 기존 고객을 활용한 업세일링 전략도 심도 있게 다룹니다. 단순한 추가 판매가 아니라 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 장기적인 파트너십을 통해 매출을 지속적으로 확대하는 방법을 구체적으로 제시합니다.

이 강의는 초보자도 쉽게 따라올 수 있도록 실제 영업 현장에서의 사례와 실전 팁을 풍부하게 담았습니다. 영업 경험이 없거나, 체계적인 영업 전략이 필요한 실무자, 스타트업 창업자, 그리고 B2B 시장 진출을 준비하는 모든 분께 실질적인 도움이 될 것입니다. 강의를 통해 B2B 영업의 복잡한 의사결정 구조와 고객 관리, 그리고 실전에서 바로 쓸 수 있는 전략적 접근법까지 단계별로 익혀보세요.