Auditoria de la Gestión Comercial

Un aspecto central para la gestión de cualquier organización sea empresa privada, organización no gubernamental (NGO) o dependencia pública, es obtener y gestionar debidamente los ingresos.

En efecto, es desde el presupuesto o pronóstico de ventas/ingresos del cual surgen todos los recursos para las demás áreas.

Quien haya administrado una organización, por sencilla que esta fuera, tiene esto sumamente claro.

Sorprendente e infortunadamente, la auditoría interna, operativa o de desempeño sobre el ciclo comercial o de ingresos de las organizaciones tiene un alcance generalmente muy insuficiente para brindar el aseguramiento que se requiere para garantizar su debida actuación.

En este interesante curso atenderemos a cerrar esta brecha entre lo que se hace usualmente en materia de auditoría de ventas/ingresos, y las necesidades que tienen las organizaciones para obtener aseguramiento integral en su conjunto.

Atenderemos de esta manera aspectos tan importantes como normalmente omitidos en el curso de una auditoría, tales como el diseño, mercadeo y administración de cartera de productos; la logística de entregas y el establecimiento de precios

Nos basaremos en la premisa de que “no se puede auditar lo que no se conoce”, brindando a los auditores de un conocimiento básico de cada una de las instancias de la gestión comercial y su debida integración. Para luego abordar las cuestiones de administración de riesgos y controles que constituyen el centro de atención de nuestra labor.