Agente di commercio: da principiante a esperto

In questa lezione imparerai quali sono alcune delle clausole a cui devi prestare più attenzione prima di firmare un contratto di agente di commercio:

• Non concorrenza;

• Cause di rescissione immediata del contratto;

• Minimi di vendita;

• Inadempienze.

In questa lezione imparerai gli aspetti più importanti da valutare nel caso in cui l'agente o l'azienda mandante decida di cessare i rapporti contrattuali in particolare:

• Il periodo di preavviso;

• Le indennità;

• Il Firr;

• Gli ordini in corso.

In questa lezione acquisirai una panoramica più chiara sui versamenti Enasarco e su come verificare online questi versamenti

In questa lezione imparerai:

• Quali sono i principali sindacati degli agenti di commercio;

• Quali servizi propongono per gli agenti di commercio;

• I siti internet dei principali sindacati.

In questa lezione imparerai:

• Come valutare l'azienda che rappresenti o una nuova azienda che vorresti rappresentare;

• Quali attività dovrebbe fare l'azienda mandante per rappresentare una buona opportunità di business;

• Quali elementi sono sintomi di un'azienda poco organizzata che può riempirti di costi invece che di provvigioni.

In questa lezione imparerai:

• Cos'è il marketing e qual'è il suo obiettivo;

• Perché è importante lavorare per un'azienda che ha un reparto marketing efficace;

• Quali domande fare per valutare il reparto marketing di un'azienda.

In questa lezione imparerai:

• Chi sono i concorrenti esterni e i concorrenti interni;

• Chi sono i tuoi alleati nelle vendite;

• Come valutare se un'azienda mandante ti aiuta o ti ostacola nel tuo processo di vendita.

In questa lezione imparerai:

• Cos'è un preventivo e a cosa serve;

• Perché è importante che l'azienda mandante si occupi della preventivazione;

• Perché spesso l'80% dei preventivi non si trasformano in ordine;

• Come creare dei preventivi efficaci.

In questa lezione:

• Imparerai cos'è e quando si rende necessaria la riscossione del credito presso il cliente

• Rifletterai su chi sia meglio che gestisca la riscossione dei crediti

In questa lezione imparerai:

• Cos’è il post vendita e chi dovrebbe preferibilmente seguirlo;

• Perché è importante avere un servizio di post vendita efficace;

• Quali sono le ripercussioni per un venditore se il servizio di post vendita non è efficace;

• Le differenze tra post vendita gestito internamente ed esternamente all’azienda;

• Cos'è il tasso di difettosità e i tempi medi di risoluzione di un problema.

In questa lezione imparerai:

• Differenze tra clienti nuovi e clienti fidelizzati.

• Cosa sono i costi per l'acquisizione di un cliente.

• Valutare se l'azienda mandante permetta di gestire clienti ricorsivi negli acquisti.

• Perché i clienti fidelizzati sono fondamentali per un venditore.

In questa lezione imparerai:

• come valutare se un'azienda mandante è remunerativa per un venditore;

• 5 cose da chiedere a un'azienda mandante prima di firmare;

• a scegliere un'azienda mandante in base a dati numerici concreti.

In questa lezione imparerai:

▶ Quando più mandati sono tra loro sinergici;

▶ Varie tipologie di sinergie possibili.

In questa lezione imparerai:

• Come scoprire quali sono le migliori aziende da rappresentare;

• Come e dove puoi incontrare queste aziende;

• Come capire se una proposta di lavoro è un occasione oppure no.

In questa lezione imparerai:

• Come puoi risultare interessante per le migliori aziende mandanti;

• Quali sono 4 cose che di solito interessano alle migliori aziende;

• Come proporti in modo professionale ad una nuova azienda.

In questa lezione imparerai:

• Come valutare fino a dove puoi arrivare rappresentando una specifica azienda;

• Quale rapporto c'è tra vecchie azioni e nuovi obiettivi;

• Come raggiungere obiettivi più elevati.

In questa lezione imparerai:

• Perché la fiducia è alla base della vendita;

• Che rapporto c'è tra il prezzo del prodotto e la fiducia del cliente;

• Cos'è la credibilità e perché è estremamente importante.

In questa lezione imparerai:

• La differenza tra inbound e outbound;

• A valutare se l’azienda che rappresenti permette una vendita inbound;

• Cosa puoi fare tu concretamente per creare le basi per una vendita inbound.

In questa lezione imparerai:

• Cos’è il "personal brand";

• Perché è importante il personal brand per un venditore;

• Come puoi creare il tuo "elevator pitch".

In questa lezione vediamo assieme tutti i punti importanti che abbiamo percorso assieme in questo corso, focalizzando l’attenzione sugli aspetti più importanti