Арбитраж трафика. Affiliate маркетинг. CPA маркетинг

Если объяснять совсем простым языком, то партнерский маркетинг - продажа и покупка рекламы в интернете. И основные субъекты тут: веб-мастер (арбитражник), партнерская программа и рекламодатель. Объект - трафик, то есть любые привлеченные люди на сайт, соцсети, мессендер и т.д.

Сначала рассмотрим суть арбитража трафика.

Как запускается реклама, думаю, многим понятно: человек заходит на площадку (возьмем рекламный кабинет в FB, например), платит деньги и настраивает таргетинг (пол, возраст и т.д.) на необходимую целевую аудиторию, а еще загружает картинки, которые будут показываться (креативы). Это понятно, но теперь поясним, для кого он это делает.

Представим магазин, у которого есть сайт с товарами, и он хочет их продавать, поэтому нанимает таргетолога, который ведет трафик на его сайт по ссылке. Этот магазин будет рекламодателем. Рекламодателю не важно, сколько раз кликнули по его рекламе, а важны лишь настоящие клиенты или хотя бы люди, которые оставили заявку на его сайте, а значит платить он будет только за целевое действие - CPA (cost per action). Это может быть оплата за потенциального клиента, который зарегистрировался на сайте - он называется лид (CPL - cost per lead), или за продажу (CPS - cost per sale) и т.д.. На рекламной площадке рекламу, как правило, можно закупить по другим моделям - оплата за клик (CPC - cost per click) или за 1000 показов креатива (CPM - cost per mile). Соответственно таргетолог, имея бюджет 1000 рублей может купить 10000 показов, которые станут 500 кликами - потом 30 заявками - потом 10 реальными покупателями. Все эти цифры считать и анализировать мы потом тоже научимся.

Так вот, мы поняли, как работает таргетолог, но мы сейчас говорим про арбитраж трафика. В чем отличие? У таргетолога есть бюджет, но он не получает доход от количества приведенных клиентов (как правило). Что делает арбитражник? Он договаривается с рекламодателем о фиксированной плате за целевое действие, например, привлеченных клиентов. Допустим, в нашем кейсе, оплата за каждую продажу была 300 рублей (так решил рекламодатель, рассчитав экономику своего бизнеса). Арбитражник действует также, как и таргетолог, и покупает на свои 1000 рублей трафик, который принесет 10 продаж. Соответственно, получает он уже 3000 рублей, а значит, 2000 чистой прибыли.

Основные вертикали, в которых распространена такая модель закупки:

Gambling/betting - казино и ставки на спорт

Dating - сайты знакомств

Nutra - товары для похудения, бады и т.д.

Товарка - любые товары широкого спроса

Также еще есть мобильные подписки, викторины (свипы), адалтные игры (игры с эротическим подтекстом)

С этими понятиями разобрались, а какая же роль партнерской программы (ПП), если веб-мастер сам может прийти с рекламодателю и начать зарабатывать? Во-первых, крупные рекламодатели не всегда сотрудничают с новичками, во-вторых, у многих есть ограничение на объемы трафика в месяц, в-третьих, на некоторых хороших реклов сложно выйти напрямую, в-четвертых в партнерской программе может быть собрано множество офферов, из которых всегда можно выбрать, а перебирать рекламодателей самому не всегда удобно. Тогда и появляется партнерская программа - платформа, которая объединяет рекламодателей и вебмастеров.

В партнерской программе арбитражник становится партнером и может взять оффер (непосредственно продукт, на который будет запускать трафик) и за свои деньги начать его продвигать. Выплату за целевое действие он также будет получать от ПП.