Startup: Administração Empreendedora e Startup

Nesta aula vamos conceituar organização e suas principais tipologias.

A decisão por empreender pode ser motivada por diversas razões: necessidade, oportunidade, geração de receita adicional etc. É importante que todo empreendedor tenha bem claro seu propósito principal.

A Administração é uma ampla área de conhecimento. As organizações e Empresas podem ter objetivos e características bem específicas. Nesta Seção vamos avaliar os principais tipos de empresas( privadas, públicas, start-ups) e a forma como atuam na sociedade e mercado.

Uma empresa Start-Up não é apenas uma empresa pequena de base tecnológica. A busca por escalabilidade, inovação e um modelo de negócios bem definido é um fator crítico para o sucesso deste tipo de empresa.

Abrir uma Empresa não se trata apenas de uma questão de investimento. O empreendedorismo pode impactar uma sociedade na perspectiva econômica e social, por meio da geração de postos de trabalho, inovações e riquezas.

Ser um Empreendedor é um grande desafio em qualquer lugar do mundo. Neste sentido, antes de inciar qualquer projeto de empreendimento é preciso avaliar os principais aspectos comportamentais e ambientais para quem pretende optar pelo empreendedorismo como projeto de vida e investimento.

O Empreendedor precisa ter um propósito claro e bem definido, que será fundamental para ajudá-lo à superar os desafios que são inerentes à atividade empreendedora.

O planejamento e atenção aos detalhes são fundamentais para todo empreendedor, independente do porte da empresa o fase do negócio

A expectativa de quem inicia um empresa é sempre muito alta. É preciso cuidado e atenção para que aspectos racionais mereçam sempre a atenção devida.

O mercado consumidor vem passando por diversas alterações nas últimas décadas. Seja pelas mudanças comportamentais da sociedade ou avanços tecnológico. Todo empreendedor precisa monitorar constantemente seu mercado de atuação.

O mercado consumidor torna-se cada vez mais complexo e dinâmico. Estar pronto para mudar e adaptar-se com rapidez será necessário para todo empreendedor.

Diferenciar os conceitos de evento, ciclo e tendência será fundamental para todo empreendedor.

A definição correta do público-alvo pode fazer a diferença entre o sucesso e fracasso de uma empresa emergente.

Compreender os processos de segmentação de mercado no cenário do empreendedorismo moderno  é uma etapa imprescindível para uma estratégia de marketing bem sucedida.

Os critérios de segmentação podem ser variados e apresentar diversas tipologias, como: geográfica, demográfica, psicográfica e por volume de uso.

O seu público-alvo pode ser dinâmico e mudar de perfil de acordo com o tempo e o cenário.

Todo empreendedor moderno precisa ter a clareza de que não estamos mais na era do marketing de massas, cada vez mais o mercado deve ser percebido em " fatias" estreitas, em função de padrões comuns, os chamados Nichos de mercado.

A perspectiva de "Personas" tornou-se uma prática comum nas estratégias de marketing das empresas start-ups.

No marketing contemporâneo também é muito usual o conceito de " dores" dos clientes, como um recurso para enfatizar necessidades e demandas.

As expectativas, demandas ou " dores" dos potenciais clientes, após a identificação precisa, deverão ser solucionadas por soluções desenvolvidas e oferecidas por parte dos empreendedores.

A Matriz de SWOT é um modelo para análise estratégica utilizado há bastante tempo no ambiente empresarial. Ele é muito útil para empreendedores que estão iniciando o processo de planejamento de suas empresas, uma vez que facilita na avaliação das variáveis influenciadoras dos ambientes externos e interno.

Idéias sem aplicação prática não são projetos empreendedores.

Todo empreendedor deve ter o enfoque principal nos problemas ( dores) dos potenciais clientes. Partir da identificação das " dores" dos potenciais clientes e não de soluções prontas para o mercado deve ser a premissa básica de todo empreendedor.

Hipóteses sobre uma determinada premissa precisa ser avaliada de forma criteriosa para evitar erros posteriores no criação e implementação do projeto de empreendimento.

A utilização do M.V.P é uma técnica cada vez mais utilizada pelo ecossistema empreendedor, especialmente, no caso das empresas start-ups.

A consolidação de um M.V.P poderá contribuir para que o empreendedor valide o conceito de seu projeto de empreendimento.

Exemplificando o conceito de M.V.P. 

A adequação entre a oferta da solução e os problemas (dores) dos clientes é fundamental para o sucesso de um negócio. O Product Market Fit é outra estratégia que deve ser utilizada para validação do negócio.

Um grande diferencial das empresas start-ups é sua capacidade de mudar de rumo com muita rapidez, uma vez que podem assumir os riscos da mudança por terem pouco à perder na fase inicial. Este é o princípio essencial da pivotagem.

Um modelo de negócios precisa descrever com clareza como toda empresa gera e oferece valor para seu público-alvo.

Apresentamos uma série de modelos de negócios que já estão consolidados e são usualmente utilizados pelas start-ups e empresas emergentes.

Apresentamos uma série de modelos de negócios que já estão consolidados e são usualmente utilizados pelas start-ups e empresas emergentes.

A Inovação pode ser implementada não apenas por meio de produtos e processos, mas também em Modelo de Negócios.

As estratégias de marketing serão decisivas para o êxito de todo projeto de empreendimento.

O empreendedor de empresas de pequeno porte e start-ups precisará fazer uso de estratégias adequadas à sua realidade.

O mapeamento detalhado do perfil comportamental dos clientes e outros potenciais influenciadores nos processos decisórios de compra, precisa ser constantemente alvo de atenção dos empreendedores.

A elaboração e implementação de uma estratégia de marketing dependerá da convergência de diversos fornecedores: agências de propaganda, produtoras, institutos de pesquisas, gráficas etc.

As principais soluções e instrumentos que podem ser usados por empreendedores para elaboração de uma estratégia de marketing.

O desenvolvimento da marca da empresa ou produto precisa ser criteriosa e contemplar alguns critérios básicos.

Identificar com precisão as razões de compra do cliente é fundamental para o êxito de uma estratégia de marketing.

Conceitos como C.A.C - Custo de Aquisição de Clientes e L.T.V ( Life Time Value) " Valor" do Cliente ao Longo do Tempo, estão sendo disseminados pelas empresas start-ups.

O relacionamento do empreendedor com agências de propaganda, gráficas, produtoras WEB, Empresas JR ou institutos de pesquisa é um fator crítico para uma estratégia de marketing ser bem sucedida.