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CURSO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE FAZER BONS NEGÓCIOS
Rating: 4.2 out of 5(217 ratings)
951 students

CURSO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE FAZER BONS NEGÓCIOS

Técnicas de vendas e negociação fundamentais para seu sucesso nos negócios! AIDA, CaVaBen, BenVaCa, Zopa, Batna, Pitch
Created byFloriano Ferreira Junior
Last updated 5/2019
Portuguese

What you'll learn

  • Vender mais e melhor.
  • Identificar rapidamente as necessidades e o estilo de comunicação do cliente.
  • Selecionar os benefícios mais adequados de acordo com as necessidades identificadas.
  • Aplicar o estilo de negociação mais adequado de acordo com a fase do processo.
  • Realizar fechamentos de forma rápida, segura e profissional.
  • Aumentar o poder de negociação, transformando objeções em argumentos.
  • Destacar-se da concorrência com propostas diferenciadas e que agregam valor.
  • Fidelizar clientes
  • Melhorar o relacionamento interpessoal

Course content

13 sections • 46 lectures • 2h 2m total length

  • Introdução a vendas e negociação2:27

    A origem da palavra Negócio
    O eterno conflito de interesses entre compradores e vendedores
    Como alinhar as expectativas entre as partes envolvidas em uma negociação.
    A solução mais eficaz para resolver o conflito de interesses.


  • Verifique o que aprendeu
  • Caderno de atividades29:00

    Você poderá realizar as atividades de duas maneiras:

    Digitando diretamente nas atividades, a medida que elas forem surgindo, uma vez que as mesmas estão em formato word. Ou, imprimindo esse caderno e desenvolvendo as atividades de preferência a lápis.

Requirements

  • INDICADO SOMENTE PARA VENDAS PRESENCIAIS (FACE A FACE).
  • DESEJO DE VENDER MAIS E MELHOR.
  • VONTADE DE APRENDER.

Description

ATENÇÃO: CURSO INDICADO PARA VENDAS PRESENCIAIS DE IDEIAS, PRODUTOS OU SERVIÇOS.

Vender é fundamental para o sucesso de qualquer pessoa ou negócio! 

Não importa se você está vendendo; sua imagem, sua visão como líder, uma ideia de negócio para potenciais investidores, serviços como consultor ou conhecimentos como professor, você precisa saber vender e bem!

Nesse Curso de Vendas e Negociação, você irá aprender não só como vender mais, mas como vender e negociar melhor suas ideias, produtos e serviços.

Programa:

  • O passo a passo da metodologia AIDA - atenção, interesse, desejo e ação.
  • A técnica CAVABEN e BENVACA - características, vantagens e benefícios.
  • Vendedor versus comprador.
  • Como desenvolver a argumentação - Selecionando os melhores argumentos.
  • MAANA - Melhor Alternativa para um Acordo Negociado ou BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement.
  • ZOPA - Zona de possível acordo.
  • Oratória ou Escutatória?
  • Comunicação - verbal e não verbal.
  • Linguagem corporal.
  • Estilos de negociação.
  • Segredos do relacionamento interpessoal.
  • Como superar objeções.
  • O que é um bom negócio.
  • Negociação baseada em princípios.
  • Benefícios mútuos
  • Como chegar ao sim.
  • O que é melhor: manipular, persuadir, influenciar ou seduzir?
  • Várias dicas para vender mais.
  • Como conduzir a negociação para o fechamento de forma simples e natural .
  • Táticas eficientes e eficazes de Vendas.

Veja o que os alunos estão dizendo:

  • Aulas Bem Explicadas!  Heitor Nobuaki Ogura
  • O curso contribuiu para o aprendizado de como negociar, como despertar o desejo de compra no cliente, além de nos ensinar como agir quando estamos do outro lado da mesa, ou seja sendo compradores. Muito bom, recomendo!!!   Cristiane Lacerda F. Almeida
  • Curso com linguagem direta, clara, objetiva e simples. Estou adorando!    Ana Deise Seidl

Aproveite a oportunidade e comece agora a fazer o "Curso de Vendas e Negociação" e aprenda "A arte de fazer Bons Negócios".


Who this course is for:

  • Vendedores que querem melhorar seus resultados.
  • Empreendedores que precisam vender ideias para investidores.
  • Gestores que precisam vender ideias para a equipe.
  • Pessoas que desejam ingressar na carreira.

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