Vendas e Negociação: A Arte de Fazer Bons Negócios

Atenção: curso indicado para vendas presenciais de ideias, produtos ou serviços.

Vender é fundamental para o sucesso de qualquer pessoa ou negócio!

Não importa se você está vendendo a sua imagem, a sua visão como líder, uma ideia de negócio para potenciais investidores, serviços como consultor ou conhecimentos como professor: você precisa saber vender bem!

Neste curso de Vendas e Negociação, você vai aprender não só como vender mais, mas como vender e negociar melhor as suas ideias, produtos e serviços.

Você vai conhecer metodologias consagradas, como AIDA e CAVABEN, aprender a se preparar para uma negociação definindo a sua melhor alternativa (BATNA) e a zona de possível acordo (ZOPA), desenvolver argumentos convincentes, superar objeções e conduzir o fechamento de forma simples e natural. Também vai entender o papel da comunicação verbal e não verbal, da linguagem corporal e do relacionamento interpessoal em cada etapa da venda.

O que você vai aprender:

• O passo a passo da metodologia AIDA: atenção, interesse, desejo e ação.

• As técnicas CAVABEN e BENVACA: características, vantagens e benefícios.

• Vendedor versus comprador.

• Como desenvolver a argumentação e selecionar os melhores argumentos.

• MAANA ou BATNA: a melhor alternativa para um acordo negociado (Best Alternative To a Negotiated Agreement).

• ZOPA: a zona de possível acordo.

• Oratória ou “escutatória”?

• Comunicação verbal e não verbal.

• Linguagem corporal.

• Estilos de negociação.

• Os segredos do relacionamento interpessoal.

• Como superar objeções.

• O que é um bom negócio.

• Negociação baseada em princípios e benefícios mútuos.

• Como chegar ao sim.

• O que é melhor: manipular, persuadir, influenciar ou seduzir?

• Dicas para vender mais.

• Como conduzir a negociação para o fechamento de forma simples e natural.

• Táticas eficientes e eficazes de vendas.

As aulas são práticas, com exemplos reais, para que você possa aplicar o conteúdo já no próximo atendimento ou na próxima reunião com um cliente.

Indicado para vendedores, representantes comerciais, empreendedores, consultores, profissionais liberais e todos que precisam convencer, negociar e fechar negócios.

Veja o que os alunos estão dizendo:

“Aulas bem explicadas!” (Heitor Nobuaki Ogura)

“O curso contribuiu para o aprendizado de como negociar, como despertar o desejo de compra no cliente, além de nos ensinar como agir quando estamos do outro lado da mesa, ou seja, sendo compradores. Muito bom, recomendo!” (Cristiane Lacerda F. Almeida)

“Curso com linguagem direta, clara, objetiva e simples. Estou adorando!” (Ana Deise Seidl)

Aproveite a oportunidade e comece agora a fazer o curso Vendas e Negociação e aprenda a arte de fazer bons negócios!