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Keep shoppingトップセールスが実践｜目標をはずさない「PDCAの回し方（期初・期中・期末にやること）」
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トップセールスが実践｜目標をはずさない「PDCAの回し方（期初・期中・期末にやること）」
目標未達の原因は「場当たり的な営業」になっているため。リクルート営業責任者としての実務経験をもとに、安定して成果を出す人の「達成の地図（営業プランニング）」を体系化。確実に目標達成につなげる実践講座。
Created by伊庭 正康
Last updated 3/2026
Japanese
What you'll learn
- 場当たり的な営業を脱却し、目標達成までの「プラン（達成の地図）」を自ら設計できるようになる
- 目標設定から実行・修正までのPDCAを回し、安定して成果を出し続ける営業力を身につける
- 限られた時間の中で成果を最大化する、効率的な営業活動の組み立て方を習得する
- 営業指導に活かせる、再現性の高いプランニングとマネジメントの視点を理解する
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Course content
8 sections • 22 lectures • 2h 15m total length
Requirements
- 特になし
Description
こんな課題はありませんか？
「場当たり的な営業から脱したい」
「目標を達成できるか、常に不安がある」
「もっと効率的に成果を出したい」
目標を達成し続ける営業と、未達が続く営業の違いは、
「行動量」ではなく、“プランニング（段取り）”の質にあります。
本講座では、そうした課題を解決するために、
目標達成につながる営業プランニングの型を体系的に学びます。
テキスト・ワークシートもご用意しています。
学ぶだけで終わらず、自分の営業に落とし込みながら実践できる構成です。
■講座内容
本講座では、営業の成果を安定させるために、以下の4つのプランニングを体系的に学びます。
【Ⅰ】目標達成プランニング
・期初に達成までのシミュレーションを描く
・現状とのギャップを明確にする
・ギャップを埋める具体的な達成プランを設計
→「なんとなく頑張る」から脱却
【Ⅱ】提案プランニング
・顧客課題の見立て
・提案仮説の構築
・誰に・何を・どう伝えるかの設計
・成果につながるヒアリング方法
→ 提案の精度が上がる
【Ⅲ】行動プランニング
・目標から逆算した行動設計
・目標の細分化による行動の見える化
・成果につながる活動量の考え方（提案額の設計）
→ 行動が成果に直結する
【Ⅳ】見込み管理と修正
・見込み管理の基本と重要性
・精度の高い見込みの作り方
・PDCAによる軌道修正
→ やりっぱなしにならない
【講師】 元リクルートの営業責任者を務めた経験が豊富な講師が講義
50冊以上のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
年間200回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。
講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、
その後は営業部長、関連会社の代表を歴任したマネジメント経験が
豊富なたたき上げ。だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。
Who this course is for:
- 営業に従事する方