협상의 5 Golden Rule

Name: 협상의 5 Golden Rule
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5가지 Golden Rule을 통해 배우는 Win-Win 협상의 원리

Created byIGM 세계경영연구원

Last updated 5/2022

Korean

Korean [Auto],

What you'll learn

만족스런 협상 결과를 이끌어 낼 수 있습니다
WIN-WIN 협상을 할 수 있습니다
협상을 성공으로 이끄는 규칙을 지킬 수 있습니다
제로섬싸움이 아닌 더 많은 것을 얻는 협상 얻을 수 있습니다

Course content

1 section • 8 lectures • 1h 29m total length

IGM Bizcuit 아무리용을써도상대를만족시킬 방법이없다면.5:50
부탁하지 말고 Win-Win 협상하라!13:53
전략적 커뮤니케이션의 본질 : 협상의 5 Golden Rules

지난 일주일 간 우리는 몇 번이나 협상을 했을까요?
오늘 뭐 먹지? 동료와 점심 메뉴 정하기부터 팀원과 의견 조정, 이해관계자 설득, 고객사의 문제해결 등...
인생의 8할이 협상입니다.
직감과 육감에 의존해 협상하진 않으셨습니까?
협상에 대한 오해, 고정관념에서 벗어나 서로가 WIN-WIN하는 협상을 이루세요!
Position이 아닌 Interest에 집중하고 질문하라15:55
전략적 커뮤니케이션의 본질 : 협상의 5 Golden Rules
모든 협상가가 가지는 두가지 요소 Position(요구)과 Interest(욕구).
상대의 숨은 Interest를 파악하는 방법은?
Golden Rule 1 - Position에 얽매이지말고 Interest를 찾아라
상대의 Hidden Interest를 공략하라!9:23
비즈니스 거래에서는 돈이 최고라구요...?
막무가내로 나오는 협상 상대는 어떻게 공략해야할까?
Main Interest와 Hidden Interest.
욕구에도 두가지 종류가 있다.
상대의 Hidden Interest를 공략하라!
양쪽의 Interest를 모두 만족시키는 제 3의 옵션은 무엇일까?9:05
양쪽의 Interest를 모두 만족시키는 제 3의 옵션은 무엇일까?
쓰레기 업체는 어떤 Creative Option을 제안했을까?
욕구에 집중하면 창조적 대안이 보인다

Golden Rule 2. - Creative Option을 개발하라
Win-Lose 협상과 Win-Win 협상은 어떻게 다를까?10:17
Win-Lose와 Win-Win은 어떻게 다를까?

협상에서 가장 중요한 것은 '뒷맛'이다.
'뒷맛'을 고려하지 않고 단기적 이익을 추구는 장기적으로 손해가 된다

Golden Rule 3 - Win-win협상을 위해 노력하라
팽팽한 논리 게임 중, 이럴 때 유능한 협상가는 어떻게 할까?13:48
감정 싸움, 흥정 싸움이 아닌 논리싸움, 원칙에 따른 협상이 되려면?
팽팽한 논리 게임 중, 이럴 때 유능한 협상가는 어떻게 할까?
양측이 주장하는 내용에 합의를 이끄는 협상의 출발점
Golden Rule 4 - Standard와 합리적 논거를 준비하고 활용하라
배트나(BATNA)를 활용하려 협상을 타결하라!11:29
협상파워를 키우는 가장 효과정인 방법 : BATNA 개발
BATNA는 주어지는 것이 아니다. BATNA는 개발하는 것!

Golden Rule 5 - 배트나(BATNA)를 개발하고 활용하라

Requirements

협상은 일상에서 매일 일어납니다. 협상의 골든룰로 다른 결과를 만들어보세요

Description

강사 : IGM 세계경영연구원 이태석 교수

이 강의는 "협상의 5 Golden Rule"입니다.

아직도 한정된 파이를 두고 다투고 계신가요?

전략적 커뮤니케이션을 위한 5가지 Golden Rules
양측 모두가 만족할 수 있는 최선의 결과를 도출하는 Win-win 협상을 위해
협상가들이 지켜야 할 '5가지 골든룰'으로 다양한 협상 상황에서 최고의 최선의 결과를 이끌어내보세요.

> IGM Bizcuit
서로많이갖겠다고싸우는협상은이젠그만! 파이를 키워 윈윈하라!

협상을 하다 보면 파이 한 개를 두고, 서로 많이 먹겠다고 으르렁대곤 하는데요. 하지만 그건 모두 손해를 보게 되는 멍청한 짓입니다. 서로 많이 갖는 윈-윈 협상, 어떻게 하는 걸까요?

> 협상의 5 Golden Rule : 5가지 Golden Rule을 통해 배우는 Win-Win 협상의 원리

•전략적 커뮤니케이션의 5 Golden Rules

Golden Rule 1 - Position에 얽매이지말고 Interest를 찾아라

Golden Rule 2. - Creative Option을 개발하라

Golden Rule 3 - Win-win협상을 위해 노력하라

Golden Rule 4 - Standard와 합리적 논거를 준비하고 활용하라

Golden Rule 5 - 배트나(BATNA)를 개발하고 활용하라

Who this course is for:

협상이 주요업무인 실무진 및 핵심관리자
회사 대내외 커뮤니케이션 담당자
성공적인 협상 결과를 만들고 싶은 모두