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Keep shopping大客户销售366成交法
1 students
What you'll learn
- 系统销售知识：学员可以系统学习大客户销售的理论知识和实践技巧。
- 实战技能提升：通过案例分析和实战演练，提升解决实际问题的能力。
- 人际沟通能力：学习如何与不同性格的客户有效沟通，建立良好的客户关系。
- 掌握有效的沟通和提问技巧，精准挖掘客户的潜在需求与痛点。
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Course content
7 sections • 28 lectures • 5h 17m total length
Requirements
- 无需任何前置技能或经验
Description
学习的必要性
提升专业技能：大客户销售要求销售人员具备高级的沟通和谈判技巧，学习这些技能对于提高个人竞争力至关重要。
增强销售业绩：掌握大客户销售的策略和技巧可以直接提升销售人员的业绩，为企业带来更多的收入。
适应市场变化：市场环境和客户需求不断变化，通过学习可以更好地适应这些变化，把握销售机会。
对于企业的价值是什么
增强市场竞争力：通过有效的大客户销售策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
建立长期合作关系：大客户销售重视与客户建立长期合作关系，有助于企业稳定发展。
提高客户满意度：通过深入了解客户需求和提供定制化解决方案，可以提高客户满意度和忠诚度。
课程知识点
销售签单九字诀：课程中提到的销售签单九字诀，帮助销售人员掌握成交的关键技巧。
SPIN沟通法：通过 Situation、Problem、Implication、Need-payoff 四个步骤来引导客户需求。
客户性格分析：了解客户的性格特点，以便更有效地进行沟通和销售。
为什么要和这位讲师学习
实战经验丰富：讲师于洋具有在世界500强外资公司、大型民企、创业独角兽公司的就职经历，实战经验丰富。
专业知识深厚：讲师熟悉多个行业，并且是多所大学的客座教授，专业知识深厚。
教学方法独特：讲师运用电影片段特殊用法，通过实战场景加深理解，提升学习效果。
Who this course is for:
- 一线销售人员：需要直接面对大客户，提升销售技巧和业绩的销售人员。
- 销售管理者：负责销售团队管理和业绩提升的销售管理者。
- 企业决策者：需要了解大客户销售策略，以制定更有效商业决策的企业决策者。