Мотивация 3.0. Если кнут и пряник не работают.

Name: Мотивация 3.0. Если кнут и пряник не работают.
Rating: 4.0 (6 reviews)

"Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей"

Created byДмитрий Норка

Last updated 12/2019

Russian

What you'll learn

Как перейти от продаж к управлению решениями.
Как уйти от решения проблем к управлению изменениями.
Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями.
Как уйти от сделок к управлению отношениями.
Как уйти от реагирования к управлению свободным взаимодействием с покупателями
Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию отношений.
Побочными продуктами фундаментальной методологии экспертных продаж служат решения некоторых наиболее трудных проблем: Прогон (долгое принятие решения о покупке) в продажах Снижение торговой наценки Возражения клиентов

Course content

1 section • 11 lectures • 1h 0m total length

Эволюция мотивации. От мотивации 1.0 к мотивации 2.04:07
В этом уроке вы узнаете что такое мотивация 1.0 и почему произошел переход к мотивации 2.0
За что психолог получил Нобелевскую премию5:03
В этом уроке вы узнает, за что психолог получил Нобелевскую премию. И что общего у Википедии, Linux, и Android.
Мотивация 2.0 и категории человеческих занятий6:51
В этом уроке вы узнаете что такое алгоритмические и эвристические виды работ, и как они связаны с мотивацией 2.0. И как автоматизация процессов повлияла на деятельность продавцов.
Фатальные изъяны мотивации 2.04:14
В этом уроке вы узнаете, почему метод кнута и пряника не может дать результатов в сфере продаж. И что может произойти если продолжать использовать подходы мотивации 2.0
Внутренняя и внешняя мотивация7:11
В этом уроке вы узнает что такое внутренняя и внешняя мотивация, как они могут влиять на производительность. Как определить какой вид мотивации присутствует у ваших сотрудников.
Три зоны производительности3:13
В этом уроке вы узнаете какие существуют зоны производительности. Как работать с каждой из них.
Инструменты мотивации 36:43
В этом уроке вы узнаете как работает мотивация 3.0. Как руководитель может оказывать воздействие на внутреннюю мотивацию сотрудников.
Как вывести работу сотрудников на уровень наивысшей заинтересованности7:20
В этом уроке вы узнаете какие два фактора влияют на на то чтобы мотивация 3.0 работала, и какие ошибки могут этому препятствовать.
Как заполучить в свою компанию талантливых сотрудников7:23
В этом уроке вы узнаете, как заполучить в свой отдел талантливых продавцов, и что нужно делать чтобы они не уходили.
Как платить сотрудникам отдела продаж7:06
В этом уроке вы узнаете, на что в первую очередь нужно обращать при разработке метода оплаты сотрудникам отдела продаж. Какие ошибки в расчете заработной платы могут свести на нет даже самую эффективную систему мотивации.
Какой очень важный фактор влияет на мотивированность сотрудников1:12
В этом уроке вы узнаете что нужно сделать чтобы ваши сотрудники не только хотели, но и умели продавать.

Requirements

Нет

Description

Изменился мир. Изменились покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

Сегодня крупные компании сражаются с более сложными

проблемами, и для них становится все труднее понимать и

справляться с масштабами, деталями и ответвлениями этих проблем,

а также с характеристиками методов, которые эти проблемы

решают.

Сегодня крупные компании, погружаясь в решение проблем еще не

осознают полностью эти проблемы и их оптимальные решения, и

часто не владеют эффективным процессом принятия

высококачественных решений.

Когда вы теряете сделку, это всегда происходит по тому, что вы не

смогли превратить ее в ясно очерченный и устойчивый процесс

успеха, в котором приняты во внимание все составляющие

предстоящей сделки, какими бы неопределенными и простыми они

ни казались.

Тренинг презентует новую технику продаж, раскрывает новые, работоспособные, и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

Who this course is for:

Руководители
Собственники бизнеса